Key Account Eldom

**Kärcher is the world's leading provider of cleaning solutions with around 13,000 employees in 70 countries and an innovative product offer for commercial and domestic customers alike. Renowned for our innovation, over 90% of our products have been developed in the past 5 years. We owe this success to our employees, their skills, dedication, ideas and commitment. Constant investment in R&D, quality, marketing and design make us a well-known brand and a most attractive employer to develop your career with. Do you want to be part of our growth story?**

Per la sede direzionale di Karcher Spa ricerchiamo un/a **Key Account Eldom & Food**.

Riportando al Sales Manager Eldom & Food la risorsa inserita svolgerà un ruolo chiave nella gestione dei rapporti commerciali con le insegne del canale Eldom & Food affidate, operando nel rispetto delle linee guida aziendali e coordinando, per le insegne di competenza, anche una rete di agenzie commerciali che operano su tutto il territorio nazionale.

**Principali responsabilità**:

- Responsabilità commerciale diretta sui clienti di competenza
- Responsabilità nel perseguimento degli obiettivi di vendita assegnati e nell’ottimizzazione dei risultati di vendita (fatturato, marginalità netta) che riguardano i clienti di propria competenza
- Seguire le direttive della politica commerciale definita dall’azienda in tutte le sue parti: prezzi/sconti/margini, condizioni di vendita, gestioni del post-vendita
- Monitoraggio periodico dei KPIs assegnati (sell-in e sell-out, marginalità, mix prodotto) per migliorarne la performance, definendo piani d’azione condivisi con il proprio responsabile.
- Collaborazione con il Category Manager nella definizione dell'assortimento di prodotti e cooperazione con il dipartimento Marketing per l'implementazione di piani commerciali nel canale di riferimento
- Analisi del mercato, della concorrenza e identificazione di nuove opportunità di crescita nel canale di riferimento con visite periodiche presso i punti vendita di riferimento
- Analisi delle clausole contrattuali specifiche per i vari clienti
- Collaborazione con Amministrazione e Finanza, Logistica, Marketing, Customer Service nelle attività relative alla gestione dei clienti di competenza

**In collaborazione con le agenzie di vendita verranno svolte le seguenti attività**:

- Coordinamento e supporto delle agenzie nell'area assegnata
- Supporto e monitoraggio per l'esecuzione di promozioni e attività di vendita
- Supporto per l'esecuzione di piani di marketing commerciale, visibilità e progetti nei negozi
- Collaborazione con il Sales Manager Eldom & Food nella definizione di obiettivi dettagliati per ciascuna agenzia di vendita
- Analisi dei risultati della rete di agenti di vendita nell’area assegnata

**Formazione**:

- Laurea di primo livello o specialistico in Economia o studi affini
- Diploma (preferibilmente in ambito scientifico/economico)

**Precedenti esperienze professionali**:

- Esperienza di almeno 3 / 5 anni in un ruolo analogo per cui sono stati gestiti gruppi d’acquisto operanti nel canale Eldom (requisito necessario) e clienti operanti nel settore GDO/Food (requisito preferenziale)
- Provenienza da aziende commerciali e distributive multi-canale caratterizzate da orientamento e focus su risultati e performance di vendita
- Esperienza consolidata nella vendita nel canale elettronica di consumo
- Esperienza nella gestione di una rete di agenti

**Competenze**:

- Padronanza della conoscenza della lingua inglese scritta e parlata
- Ottima conoscenza del pacchetto Office (Excel, Power Point)
- Forte orientamento al risultato nel breve/medio periodo
- Capacità di negoziazione
- Analisi e risoluzione dei problemi
- Spirito di iniziativa e proattività
- Ottime capacità di pianificazione e organizzazione
- Ottime capacità di comunicazione e capacità di lavorare in team
- Persona positiva, aperta e orientata al perseguimento di obiettivi/target assegnati

**Altro**:

- Domicilio nel Nord Italia
- Disponibilità a trasferte per il 70% del tempo circa.

**Contact**

Genny Ticca
Kärcher S.p.A.