Sales Account Manager
2 mesi fa
In qualit di Sales Account Manager, sarai responsabile del raggiungimento di obiettivi di vendita predefiniti e del rispetto dei KPI nello sviluppo e nell'esecuzione dei piani di vendita.
Il tuo obiettivo primario consiste nel raggiungere un'ampia rete di rivenditori e supportarli nella crescita con soluzioni Cloud.
Dettagli sul cliente Realt multinazionale svizzera che opera nel mondo IT in 28 paesi in Europa e 143 nel mondo.
Descrizione Raggiungere gli obiettivi di vendita e i KPI definiti Creare una rete di partner di canale Implementare piani di crescita con i partner di canale, inclusi la continua crescita e il supporto dei rivenditori gestiti Gestire le vendite del portafoglio Microsoft, inclusi i servizi Cloud, Azure e le vendite MWP Guidare le vendite dei prodotti non Microsoft.
Tramite piani e campagne marketing, sarai inoltre responsabile di monitorare le vendite da vicino, cos da poterne documentare gli effetti sulla rete dirivenditori Gestire schemi di tariffazione con i rivenditori Determinare forecast di vendite e rendicontarle regolarmente sulla base dei KPI principali Profilo del Candidato Laurea magistrale in discipline tecniche o esperienza equivalente Provata e soddisfacente esperienza nella vendita di soluzioni Cloud/SaaS per almeno 3-5 anni Provata e soddisfacente esperienza nelle vendite per almeno 3-5 anni Conoscenza degli operatori chiave nel mercato della distribuzione in Italia (resellers, ISVs, vendors) Capacit di costruire forti argomentazioni per la vendita dei prodotti della societ Esperienza nella gestione del prezzo, degli sconti e nel fornire previsioni di vendita nel modello di business basato su abbonamenti Esperienza nel costruire piani di sviluppo business e abilit nel monitorare le capacit, il rendimento e la frequenza delle vendite di tutto il team di Accounts.
Esperienza nella pianificazione di forecast di vendite Hai familiarit con i tools di CRM nella gestione delle fasi di vendita offerta di lavoro Ottima opportunit di carriera.
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2 mesi fa
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