KEY ACCOUNT MANAGER

Questa posizione è in a2a Il processo di selezione sarà interamente gestito a2a. -
- Chi cerchiamo Per la nostra sede di Milano
- Piazza Trento siamo alla ricerca di una persona da inserire come KEY ACCOUNT MANAGER
- CONDOMINI E GESTORI CALORE all'interno del team "Vendite Condomini e Gestori Calore – area Milano e nord est". La struttura ha la responsabilità di garantire, per il segmento di competenza, il conseguimento degli obiettivi commerciali in termini di volumi e margini, attraverso la vendita di prodotti e servizi per il mantenimento e lo sviluppo della base clienti. Per quale Società A2A Energia. Società del Gruppo A2A che fornisce energia a oltre 2,5 milioni di clienti, costantemente ai vertici delle rilevazioni nazionali per il livello di soddisfazione. Presenza costante per i cittadini, in casa e nella città, porta nel loro mondo comfort e servizi innovativi per favorire l’efficienza energetica e la mobilità elettrica. Si impegna ogni giorno per offrire un servizio di qualità, che risponda alle esigenze più diverse, dal singolo alla grande azienda. Ti occuperai di
* Gestire e sviluppare un portafoglio clienti costituito da amministratori condominiali e gestori colore nei settori energia elettrica e gas, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di vendita in termini di volumi, marginalità e soddisfazione del cliente nella provincia di Milano e curando lo sviluppo nel nord-est nazionale
* Promuovere attività di cross e up selling sui servizi a valore aggiunto del Gruppo (VAS), in particolare su soluzioni per l’efficientamento energetico e la mobilità elettrica
* Individuare nuove opportunità di business sul territorio attraverso attività di prospecting, networking e sviluppo commerciale, in linea con la strategia della Business Unit Mercato
* Condurre in autonomia trattative commerciali complesse con interlocutori decisionali in presenza, assicurando un approccio consulenziale e orientato al valore
* Monitorare costantemente l’andamento del portafoglio, i KPI di vendita e i principali indicatori di redditività, predisponendo report e analisi a supporto delle decisioni commerciali
* Garantire un presidio costante del territorio e un rapporto continuativo con i clienti, basato su correttezza, trasparenza e fiducia reciproca effettuando anche appuntamenti periodici in presenza. Sei la persona giusta se ti riconosci in questo profilo
* Diploma di Istituto Tecnico in Amministrazione, Finanza e Marketing o indirizzi affini
* Esperienza di 3-4 anni maturata nel settore energetico e/o nei Value Added Services (VAS), con capacità di sviluppo commerciale e di gestione del cliente, orientata all'individuazione di nuove opportunità di business e all'ampliamento del network relazionale nel territorio di riferimento
* Esperienza nella gestione delle relazioni commerciali e nel presidio del territorio, operando secondo principi di correttezza, trasparenza ed etica professionale
* Buona conoscenza di Excel per l'analisi delle offerte commerciali, la predisposizione di comparazioni economiche e la produzione di reportistica
* Costituisce un plus la conoscenza del CRM Salesforce
* Patente di guida B
* Disponibilità a trasferte sul territorio, prevalentemente nell'area del Nord-Est Italia
* Completano il profilo: capacità relazionali, flessibilità, orientamento al team working, concretezza e spirito collaborativo, problem solving, proattività e iniziativa, leadership, autonomia, gestione dello stress e delle priorità, capacità di analisi e di pianificazione e organizzazione del lavoro. Che cosa offriamo
* Qualifica: Impiegato/a
* Contratto Collettivo Nazionale: settore Elettrico
- Disciplina Speciale
* Retribuzione: è prevista una Retribuzione Annua Lorda tra 42.000€ e 45.000€ *A fronte di candidature con significativa seniority, nonché esperienze professionali e competenze tecniche di livello superiore rispetto ai requisiti della ricerca, potrà essere valutata una proposta migliorativa in termini di inquadramento e retribuzione
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* MBO – Bonus Individuale di Performance
* Performance Management: partecipazione al processo di Performance Management in ottica di miglioramento continuo delle prestazioni e con focus sulla crescita delle persone, grazie a feedback anche da persone diverse dal proprio manager, alla possibilità di indicare le proprie aspettative per il futuro e all’identificazione di Azioni di Sviluppo
* Auto Aziendale
* Pasti: Buoni pasto elettronici
* A2A Life Sharing Piano di Azionariato Diffuso del Gruppo A2A che prevede l’assegnazione di azioni ordinarie di A2A con la possibilità di beneficiare di ulteriori azioni nel tempo
* A2A Life Caring: iniziativa a supporto della genitorialità attraverso un mese aggiuntivo retribuito al 100% per maternità/paternità, rimborsi spese per figli, convenzioni con asili nido
* Risparmio e tempo libero: oltre 300 convenzioni, tra cui trasporti pubblici, attività sportive, via