Dealer Development Manager
2 giorni fa
Il nostro cliente è un importante Gruppo Industriale attivo nella progettazione e produzione di impianti e macchinari industriali.
Per potenziare la propria organizzazione ci ha affidato l'incarico di identificare il/la:
Dealer Development Manager - settore Machinery
Sede di lavoro: provincia di Bergamo
Obiettivi del ruolo
La risorsa ha l’obiettivo di analizzare, migliorare e sviluppare la presenza del brand attraverso la gestione e l’ evoluzione della rete di vendita indiretta su scala internazionale
— composta da dealer, rivenditori, agenti e procacciatori — garantendo una copertura capillare dei territori, la coerenza con gli obiettivi aziendali e contribuendo in modo significativo alla crescita del fatturato e della quota di mercato.
Responsabilità principali
Ricercare, selezionare, attivare e contrattualizzare nuovi dealer, agenti e rivenditori, garantendo la conformità alle policy aziendali e alle normative vigenti.
Sviluppare, gestire e supportare la rete di vendita indiretta, assicurando performance commerciali, qualitative e di servizio in linea con gli standard aziendali.
Analizzare la rete esistente, con il supporto degli Area Manager, valutandone copertura, risultati e coerenza con la strategia di mercato.
Identificare aree geografiche o segmenti con bassa efficacia commerciale e proporre interventi mirati (nuove aperture, sostituzioni o riorganizzazioni).
Negoziare e gestire contratti di vendita, agenzia e partnership commerciali (compravendita, rappresentanza, mediazione, joint venture).
Collaborare con i Product Manager per garantire l’allineamento tra offerta e domanda di mercato, supportando il corretto posizionamento dei prodotti.
Supportare i dealer nell’avvio e nello sviluppo delle attività, fornendo strumenti, materiali di vendita e formazione tecnica e commerciale.
Definire, proporre e implementare politiche commerciali mirate per specifici settori, aree geografiche e tipologie di partner.
Monitorare costantemente le performance della rete (volumi, mix, margini, redditività, customer satisfaction) e proporre piani di miglioramento.
Fornire report e analisi periodiche alla Direzione Commerciale su copertura, performance, trend e nuove opportunità di sviluppo.
Collaborare con le funzioni interne (Sales, Marketing, Aftersales, Finance, Training) per ottimizzare il supporto alla rete e la soddisfazione del cliente finale.
Requisiti
Laurea in Ingegneria, Economia o discipline affini.
Esperienza consolidata in un ruolo commerciale e/o nella gestione e sviluppo di reti commerciali indirette per prodotti tecnici complessi, preferibilmente nel settore
Machinery
o comunque nella vendita di prodotti/sistemi tecnici industriali B2B.
Saranno valutati con interesse anche profili tecnico-commerciali con esperienza di Product Management motivati ad un ruolo di sviluppo e gestione rete.
Capacità di analisi e valutazione delle opportunità di mercato e definizione di strategie di sviluppo territoriale.
Competenze avanzate di negoziazione, gestione di partnership e contrattualistica commerciale.
Familiarità con l’utilizzo di CRM e strumenti digitali a supporto delle attività commerciali.
Doti analitiche e capacità di elaborare dati di business per il supporto decisionale.
Eccellenti capacità relazionali e comunicative, leadership e attitudine al lavoro in team cross-funzionali.
Ottima conoscenza della lingua inglese (livello B2/C1); la conoscenza di altre lingue costituisce un plus.
Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale e internazionale (fino al 50% del tempo).
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Business Development Manager
2 settimane fa
Sassari, Italia Jr Italy A tempo pienoSocial network you want to login/join with:VT Markets is an award-winning multi-asset brokerage trusted by clients in over 160 countries.In ****, we started with a simple mission to make trading easy and accessible for everyone.Today, VT Markets has evolved into a one-stop solution for all trading needs.As our team is growing rapidly, we are in search of the...
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Business Development Manager
2 settimane fa
Sassari, Italia JR Italy A tempo pienoSocial network you want to login/join with: VT Markets is an award-winning multi-asset brokerage trusted by clients in over 160 countries. In 2015, we started with a simple mission to make trading easy and accessible for everyone. Today, VT Markets has evolved into a one-stop solution for all trading needs. As our team is growing rapidly, we are in search of...
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Business Development Manager Upstream
6 giorni fa
Sassari, Italia Wavin Italia, An Orbia Business A tempo pienoBusiness Development Manager Upstream - Area nord ItaliaRiportando direttamente al Sales Upstream Manager di Wavin Italia, il Business Development Manager Upstream è una figura tecnica che opera direttamente sul mercato. La sua attività è principalmente volta alla promozione dei sistemi Indoor Climate e Gestione delle Acque Meteoriche in stretta...
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Sassari, Italia Sentra Energia S.P.A. A tempo pienoPER SASSARI E PROVINCIADescrizione della posizioneSentra Energia SpA, fornitore diretto di luce e gas, e di un'ampia gamma di servizi aggiuntivi come la Piattaforma Multicanale di Pagamenti Elettronici, nell'ambito dell'ampliamento sul territorio nazionale della propria RETE DI PARTNER POINT seleziona 1 BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER PER L'AFFILIAZIONE E LA...
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Sassari, Italia Sentra Energia S.P.A. A tempo pienoPER SASSARI E PROVINCIADescrizione della posizioneSentra Energia SpA, fornitore diretto di luce e gas, e di un'ampia gamma di servizi aggiuntivi come la Piattaforma Multicanale di Pagamenti Elettronici, nell'ambito dell'ampliamento sul territorio nazionale della propria RETE DI PARTNER POINT seleziona 1 BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER PER L'AFFILIAZIONE E LA...
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Sassari, Italia Sentra Energia S.P.A. A tempo pienoPER SASSARI E PROVINCIADescrizione della posizioneSentra Energia SpA, fornitore diretto di luce e gas, e di un'ampia gamma di servizi aggiuntivi come la Piattaforma Multicanale di Pagamenti Elettronici, nell'ambito dell'ampliamento sul territorio nazionale della propria RETE DI PARTNER POINT seleziona 1 BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER PER L'AFFILIAZIONE E LA...
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sassari, Italia Sentra Energia S.p.A. A tempo pienoPER SASSARI E PROVINCIA Descrizione della posizione Sentra Energia SpA, fornitore diretto di luce e gas, e di un’ampia gamma di servizi aggiuntivi come la Piattaforma Multicanale di Pagamenti Elettronici, nell'ambito dell'ampliamento sul territorio nazionale della propria RETE DI PARTNER POINT seleziona 1 BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER PER L’AFFILIAZIONE E...
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