Commerciale B2B

Sai vendere, ma non vuoi limitarti a proporre prodotti o servizi standard? In Evoluzione Verde cerchiamo un Tecnico Commerciale capace di unire capacità commerciale, relazione e sensibilità tecnica. Cerchiamo una persona con una naturale predisposizione allo sviluppo del business, capace di comprendere il contesto del cliente, fare le domande giuste, individuare problemi e opportunità e trasformarli in progetti e accordi commerciali concreti. Non è necessario essere un ingegnere o uno specialista di ogni tecnologia. È invece importante avere curiosità, capacità di comprendere rapidamente contesti tecnici e industriali e la credibilità necessaria per dialogare sia con imprenditori e proprietà, sia con responsabili tecnici, produzione e manutenzione.

Chi siamo
Evoluzione Verde è una società di ingegneria e consulenza tecnologica che supporta aziende industriali e commerciali nei percorsi di evoluzione energetica e tecnologica. Lavoriamo su:
- efficienza energetica;
- fotovoltaico industriale e sistemi di accumulo;
- impianti e tecnologie HVAC;
- monitoraggio energetico;
- automazione e digitalizzazione dei processi;
- ottimizzazione produttiva;
- progetti di innovazione tecnologica. Il nostro approccio parte dall'analisi dei problemi e degli obiettivi del cliente e arriva alla progettazione e realizzazione delle soluzioni, fino alla verifica dei risultati nel tempo. Per questo non vendiamo semplicemente un prodotto: costruiamo progetti. La missione del ruolo Il tuo obiettivo sarà sviluppare nuove opportunità commerciali e trasformarle in clienti, progetti e relazioni di lungo periodo. Partirai anche da un database esistente di aziende e contatti già profilati e qualificati, sul quale sviluppare relazioni e opportunità commerciali, affiancando a questa attività un lavoro autonomo di scouting per individuare nuovi prospect, clienti e mercati di interesse. Seguirai il processo commerciale dalla presa in carico o dall'individuazione dell'opportunità fino alla negoziazione e alla formalizzazione dell'accordo, lavorando in stretto contatto con il team tecnico e con il marketing. Non ti chiederemo semplicemente di presentare offerte. Ti chiederemo di comprendere il cliente, individuare dove Evoluzione Verde può creare valore e costruire le condizioni perché quel valore venga riconosciuto anche commercialmente. Cosa farai Ti occuperai di:
- sviluppare opportunità commerciali a partire dal database esistente di aziende e contatti già profilati e qualificati;
- contattare prospect, approfondirne esigenze e potenziale e trasformare i contatti più interessanti in opportunità concrete;
- svolgere in autonomia attività di scouting e prospecting per ampliare il portafoglio di aziende e interlocutori;
- organizzare e condurre incontri con prospect e clienti;
- comprendere esigenze operative, produttive, energetiche e organizzative;
- individuare criticità, obiettivi e opportunità di miglioramento;
- raccogliere le informazioni tecniche preliminari necessarie per valutare l'opportunità;
- collaborare con il team tecnico e ingegneristico nella definizione delle possibili soluzioni;
- presentare al cliente progetti, servizi e relativi benefici tecnici ed economici;
- preparare e gestire offerte e proposte commerciali;
- condurre trattative e negoziazioni;
- costruire accordi sostenibili e vantaggiosi per entrambe le parti;
- accompagnare il cliente fino alla formalizzazione del contratto;
- mantenere e sviluppare nel tempo le relazioni con i clienti acquisiti;
- monitorare opportunità, pipeline e risultati commerciali. Cosa cerchiamoCompetenze commerciali Sono importanti:
- esperienza nella vendita B2B di servizi, soluzioni o progetti;
- capacità di sviluppare autonomamente nuove opportunità commerciali;
- attitudine alla vendita consulenziale;
- capacità di costruire relazioni professionali solide;
- capacità di negoziazione;
- capacità di gestire trattative articolate e con più interlocutori;
- esperienza nella definizione e chiusura di accordi commerciali;
- orientamento ai risultati;
- autonomia nell'organizzazione delle attività;
- capacità di lavorare per obiettivi e priorità. Sensibilità tecnica Non è richiesta una preparazione ingegneristica specialistica. Cerchiamo però una persona che abbia:
- interesse verso industria, energia, impianti e tecnologia;
- capacità di comprendere il funzionamento generale di impianti, processi produttivi e sistemi energetici;
- capacità di raccogliere correttamente informazioni tecniche;
- attitudine a fare le domande giuste e approfondire prima di proporre una soluzione;
- capacità di dialogare con tecnici e professionisti specializzati;
- curiosità verso efficienza energetica, automazione, digitalizzazione e innovazione. Saranno considerate un vantaggio eventuali esperienze commerciali nei settori:
- energia ed efficienza energetica;
- impiantistica elettrica o termica;
- fotovoltaico e sistemi energetici;
- automazione industriale;
- industria e produzione;