SALES MANAGER

Azienda Il nostro cliente è una realtà industriale italiana, solida e fortemente internazionalizzata, specializzata nella progettazione e realizzazione di linee e impianti personalizzati. Descrizione Lavoro La posizione richiede un approccio tecnico-consulenziale: la persona non si occuperà della vendita di prodotti standard a catalogo, ma accompagnerà il cliente nella definizione di soluzioni tecnologiche integrate, collaborando con le funzioni tecniche e produttive per trasformarne le esigenze in progetti realizzabili, sostenibili e profittevoli.
La figura selezionata si occuperà di:
- identificare nuove opportunità commerciali sui mercati internazionali;
- sviluppare relazioni con grandi gruppi industriali e aziende produttive di medie dimensioni;
- gestire l'intero ciclo di vendita B2B su commessa, dall'analisi delle esigenze alla negoziazione tecnica ed economica, fino alla definizione del contratto;
- collaborare con Ufficio Tecnico, Project Management e Produzione per verificare la fattibilità dei progetti;
- contribuire alla definizione del costing e alla predisposizione di offerte tecniche personalizzate;
- sviluppare e consolidare le relazioni con i clienti attivi, individuando opportunità legate a nuovi impianti, ampliamenti di linea e interventi di revamping;
- analizzare planimetrie e spazi produttivi, contribuendo allo sviluppo di layout industriali preliminari e all'ottimizzazione dei flussi;
- monitorare KPI commerciali, andamento dei mercati e posizionamento competitivo;
- rappresentare l'azienda in occasione di fiere ed eventi internazionali;
- effettuare visite presso i clienti per rilievi tecnici preliminari e negoziazioni avanzate. Competenze ed esperienza La candidatura ideale presenta:
- almeno 5-7 anni di esperienza in ruoli di Sales Manager, Area Manager, Technical Sales Manager;
- esperienza nella vendita di macchine automatiche, impianti industriali, soluzioni di packaging o tecnologie sviluppate su commessa;
- laurea in Ingegneria Meccanica, Gestionale o Alimentare oppure formazione economica o di marketing accompagnata da un solido background tecnico;
- capacità di comprendere processi produttivi, layout e schemi tecnici;
- utilizzo autonomo di software CAD 2D, preferibilmente AutoCAD;
- capacità di lettura, modifica e sviluppo di disegni tecnici e layout industriali;
- comprensione delle dinamiche economiche, finanziarie e di marginalità delle commesse;
- conoscenza fluente della lingua inglese;
- disponibilità a effettuare trasferte internazionali per circa il 20-30% del tempo lavorativo. La provenienza dal settore food o dairy processing e la conoscenza di una seconda lingua, in particolare spagnolo, francese o tedesco, costituiscono requisiti preferenziali. Completano il profilo capacità negoziali, orientamento al risultato, approccio consulenziale, problem solving e attitudine alla collaborazione con interlocutori tecnici e commerciali. Completa l'offerta
- inserimento in una realtà industriale solida e con una significativa presenza internazionale;
- RAL: €50.000-€60.000;
- MBO da definire
- welfare Sede di lavoro: Emilia-Romagna, con disponibilità a trasferte internazionali per circa il 20-30% del tempo lavorativo. Fatta eccezione per il caso in cui presenti la tua candidatura per posizioni riservate a categorie protette ai sensi della Legge 68/99 (nel qual caso ti chiediamo di inserire solo conferma della tua appartenenza a tali categorie, senza alcuna ulteriore informazione relativa alla salute o disabilità), la tua candidatura non deve contenere informazioni relative al tuo stato di salute, ivi inclusa l'eventuale appartenenza a una categoria protetta, in quanto non rilevanti per la valutazione della candidatura.