Bip xTech Account
2 settimane fa
, Italia
Bip Italia
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Questa posizione è in Bip Italia
Il processo di selezione sarà interamente gestito Bip Italia.
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Job Description
Enter our world. Transform with us. Quale sarà la tua sfida? All’interno di BIP xTech stiamo ponendo un forte accento nel supportare la Pubblica Amministrazione italiana ed estera nell’adozione di tecnologie di frontiera quali Machine Learning, Generative AI, Agentic AI e Cloud, nonché nell’avvicinarsi a tecnologie in divenire come il Quantum Computing. Contiamo più di 800 esperti in materia, distribuiti sulle diverse sedi BIP in Italia. Bip xTech è inoltre una unità internazionale, che opera con persone locali nelle varie sedi internazionali di BIP. In questo contesto di forte innovazione, cerchiamo figure di Bip xTech Account, ruolo chiave di front-end verso le strutture di vendita di Bip e verso i clienti, con la responsabilità di sviluppare opportunità commerciali e progettuali su tutto l’offering BIP xTech. Il/La Bip xTech Account agisce come punto di riferimento xTech su un portafoglio di clienti, lavorando in stretta sinergia con i Sales Account di industry (settori pubblici e privati) e con le strutture Hub tecnologiche di BIP xTech, organizzate per specializzazione sugli hyperscaler, abbracciando tecnologie data & AI, cloud, infrastrutture, networking, IT operations e altri servizi tecnologici. Cerchiamo una persona con forte standing consulenziale, capacità commerciale e solida comprensione delle tecnologie, in grado di dialogare con interlocutori executive e tecnologici del cliente — come CIO, CTO, CAIO e responsabili di funzione — contribuendo allo sviluppo dei clienti sia dal punto di vista commerciale sia dal punto di vista tecnologico. Cosa farai nel tuo ruolo In qualità di Bip xTech Account, ti occuperai di:
* Agire come account di riferimento lato xTech su un set di clienti della Pubblica Amministrazione, in modo speculare e complementare rispetto agli account delle Aree di Business BIP.
* Coordinare tutte le attività di presale commerciale e tecnico relative ai servizi BIP xTech sul portafoglio clienti assegnato.
* Collaborare con le Aree di Business nella definizione del piano di intervento sui principali clienti e contribuire attivamente al raggiungimento degli obiettivi di vendita annuali.
* Sviluppare opportunità commerciali e progettuali insieme agli Account BIP di settore, partecipando ad attività di prevendita, vendita, qualification, solutioning e proposta, coordinando anche la realizzazione di POC e demo per il cliente.
* Interagire direttamente con figure chiave del cliente, come CTO, CIO, CAIO e altri stakeholder tecnologici o di business.
* Promuovere l’intero offering BIP xTech, incluse soluzioni Cloud, Data & AI, Gen AI, Agentic AI, Data Strategy & Governance, infrastrutture, networking, data center, IT operations e tecnologie avanzate.
* Attivare e coordinare le strutture Hub di BIP xTech per il coinvolgimento delle competenze specialistiche necessarie nelle fasi di presale, solution design, staffing e delivery.
* In fase di esecuzione dei progetti, contribuire al presidio della quality progettuale.
* Concordare con la struttura Hub lo staffing delle progettualità vendute e presidiare la qualità delle iniziative attraverso attività dedicate di Project Quality.
* Effettuare la rendicontazione delle commesse per l’account di competenza, monitorando avanzamento, marginalità, effort e aspetti economico-operativi rilevanti.
* Partecipare ai meeting di pianificazione e rendicontazione commerciale, riportando al proprio responsabile lo stato delle opportunità, delle vendite e delle progettualità in corso.
* Proporre ai clienti tecnologie innovative, edge e ad alto potenziale, contribuendo all’evoluzione della loro roadmap tecnologica. Requisiti indispensabili
* Almeno 5 anni di esperienza in ruoli analoghi presso società di consulenza, con responsabilità nella vendita, prevendita o sviluppo di soluzioni e servizi tecnologici su uno o più dei seguenti settori della Pubblica Amministrazione centrale o locale:
* PAC Core: Presidenza del Consiglio, Ministeri, Dipartimenti centrali.
* Agenzie ed Enti Nazionali: agenzie fiscali, enti previdenziali, authority, enti regolatori, enti di ricerca.
* Difesa, Sicurezza e Giustizia: Forze Armate, sicurezza pubblica, giustizia, penitenziario.
* Regioni e Sanità Regionale: Regioni, Province Autonome, SSR, ASL/ATS, aziende ospedaliere, centrali sanitarie.
* Grandi Enti Locali: grandi Comuni, Città Metropolitane, Province strategiche.
* PAL diffusa: Comuni medi/piccoli, Unioni di Comuni, Comunità montane, enti territoriali minori.
* In-house e Centrali di Committenza: società ICT regionali/locali, centrali acquisto, soggetti aggregatori.
* Partecipate, Utilities e Infrastrutture Pubbliche: trasporti, energia, acqua, rifiuti, mobilità, infrastrutture a controllo pubblico.
* Esperienza nella gestione di clienti enterprise o large account,
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Job Description
Enter our world. Transform with us. Quale sarà la tua sfida? All’interno di BIP xTech stiamo ponendo un forte accento nel supportare la Pubblica Amministrazione italiana ed estera nell’adozione di tecnologie di frontiera quali Machine Learning, Generative AI, Agentic AI e Cloud, nonché nell’avvicinarsi a tecnologie in divenire come il Quantum Computing. Contiamo più di 800 esperti in materia, distribuiti sulle diverse sedi BIP in Italia. Bip xTech è inoltre una unità internazionale, che opera con persone locali nelle varie sedi internazionali di BIP. In questo contesto di forte innovazione, cerchiamo figure di Bip xTech Account, ruolo chiave di front-end verso le strutture di vendita di Bip e verso i clienti, con la responsabilità di sviluppare opportunità commerciali e progettuali su tutto l’offering BIP xTech. Il/La Bip xTech Account agisce come punto di riferimento xTech su un portafoglio di clienti, lavorando in stretta sinergia con i Sales Account di industry (settori pubblici e privati) e con le strutture Hub tecnologiche di BIP xTech, organizzate per specializzazione sugli hyperscaler, abbracciando tecnologie data & AI, cloud, infrastrutture, networking, IT operations e altri servizi tecnologici. Cerchiamo una persona con forte standing consulenziale, capacità commerciale e solida comprensione delle tecnologie, in grado di dialogare con interlocutori executive e tecnologici del cliente — come CIO, CTO, CAIO e responsabili di funzione — contribuendo allo sviluppo dei clienti sia dal punto di vista commerciale sia dal punto di vista tecnologico. Cosa farai nel tuo ruolo In qualità di Bip xTech Account, ti occuperai di:
* Agire come account di riferimento lato xTech su un set di clienti della Pubblica Amministrazione, in modo speculare e complementare rispetto agli account delle Aree di Business BIP.
* Coordinare tutte le attività di presale commerciale e tecnico relative ai servizi BIP xTech sul portafoglio clienti assegnato.
* Collaborare con le Aree di Business nella definizione del piano di intervento sui principali clienti e contribuire attivamente al raggiungimento degli obiettivi di vendita annuali.
* Sviluppare opportunità commerciali e progettuali insieme agli Account BIP di settore, partecipando ad attività di prevendita, vendita, qualification, solutioning e proposta, coordinando anche la realizzazione di POC e demo per il cliente.
* Interagire direttamente con figure chiave del cliente, come CTO, CIO, CAIO e altri stakeholder tecnologici o di business.
* Promuovere l’intero offering BIP xTech, incluse soluzioni Cloud, Data & AI, Gen AI, Agentic AI, Data Strategy & Governance, infrastrutture, networking, data center, IT operations e tecnologie avanzate.
* Attivare e coordinare le strutture Hub di BIP xTech per il coinvolgimento delle competenze specialistiche necessarie nelle fasi di presale, solution design, staffing e delivery.
* In fase di esecuzione dei progetti, contribuire al presidio della quality progettuale.
* Concordare con la struttura Hub lo staffing delle progettualità vendute e presidiare la qualità delle iniziative attraverso attività dedicate di Project Quality.
* Effettuare la rendicontazione delle commesse per l’account di competenza, monitorando avanzamento, marginalità, effort e aspetti economico-operativi rilevanti.
* Partecipare ai meeting di pianificazione e rendicontazione commerciale, riportando al proprio responsabile lo stato delle opportunità, delle vendite e delle progettualità in corso.
* Proporre ai clienti tecnologie innovative, edge e ad alto potenziale, contribuendo all’evoluzione della loro roadmap tecnologica. Requisiti indispensabili
* Almeno 5 anni di esperienza in ruoli analoghi presso società di consulenza, con responsabilità nella vendita, prevendita o sviluppo di soluzioni e servizi tecnologici su uno o più dei seguenti settori della Pubblica Amministrazione centrale o locale:
* PAC Core: Presidenza del Consiglio, Ministeri, Dipartimenti centrali.
* Agenzie ed Enti Nazionali: agenzie fiscali, enti previdenziali, authority, enti regolatori, enti di ricerca.
* Difesa, Sicurezza e Giustizia: Forze Armate, sicurezza pubblica, giustizia, penitenziario.
* Regioni e Sanità Regionale: Regioni, Province Autonome, SSR, ASL/ATS, aziende ospedaliere, centrali sanitarie.
* Grandi Enti Locali: grandi Comuni, Città Metropolitane, Province strategiche.
* PAL diffusa: Comuni medi/piccoli, Unioni di Comuni, Comunità montane, enti territoriali minori.
* In-house e Centrali di Committenza: società ICT regionali/locali, centrali acquisto, soggetti aggregatori.
* Partecipate, Utilities e Infrastrutture Pubbliche: trasporti, energia, acqua, rifiuti, mobilità, infrastrutture a controllo pubblico.
* Esperienza nella gestione di clienti enterprise o large account,
