Sales Manager | Facility Management | Centro Nord Italia

Service Key Group è la prima Piattaforma Industriale di Facility Management in Italia, con un forte impegno nella gestione sostenibile degli ambienti di lavoro. Presente su tutto il territorio nazionale, il Gruppo offre una gamma completa di servizi, dalla manutenzione degli immobili alla sanificazione, gestione energetica, servizi di cleaning, pest control e cura del verde, implementati con un approccio che valorizza tanto l'impatto ambientale quanto il benessere dei collaboratori/delle collaboratrici. Con oltre 6.000 professionisti/e supportati/e da avanzati sistemi di gestione digitale, garantiamo soluzioni su misura per aziende private ed enti pubblici, assicurando qualità, efficienza e sostenibilità. Il nostro approccio integra innovazione e responsabilità ambientale per migliorare il benessere delle persone e ridurre l’impatto ecologico. Posizione Aperta: Sales Manager – Centro Nord Per il nostro Growth Department siamo alla ricerca di un/una Sales Manager che avrà un ruolo strategico nello sviluppo commerciale dei servizi di Facility Management nell'area Centro Nord Italia, con la responsabilità di guidare il team Sales e contribuire al raggiungimento degli obiettivi di crescita del Gruppo. La posizione prevede lo sviluppo di nuove opportunità di business B2B, l'acquisizione di nuovi clienti e la valorizzazione del portafoglio esistente, attraverso la definizione e l'implementazione delle strategie commerciali sul territorio assegnato. Il/La Sales Manager coordinerà l'intero ciclo commerciale, dalla pianificazione alla negoziazione e chiusura delle opportunità, collaborando con i team Inside Sales, Engineering & Bid Solutions e Customer Success. Ruolo e

Responsabilità:
Definire e implementare il piano commerciale per l'area Centro Nord, in linea con le strategie e gli obiettivi di crescita del Gruppo; Sviluppare nuove opportunità di business B2B, acquisire nuovi clienti e consolidare il portafoglio esistente; Coordinare e guidare il team Sales, supportandolo nella gestione delle trattative commerciali e nel raggiungimento degli obiettivi assegnati; Supervisionare la pipeline commerciale, monitorando l'avanzamento delle opportunità lungo l'intero ciclo di vendita; Collaborare con Marketing & ESG e Inside Sales per la generazione di lead e l'individuazione di nuove opportunità commerciali; Collaborare con Engineering & Bid Solutions nella definizione di offerte tecnico-economiche coerenti con le esigenze dei clienti; Monitorare le performance commerciali, i KPI di vendita e l'accuratezza del forecast, definendo priorità e azioni correttive; Contribuire alla definizione e all'evoluzione delle strategie commerciali del Growth Department.

Requisiti:
Esperienza consolidata nello sviluppo commerciale B2B, nell'acquisizione di nuovi clienti e nella gestione di processi di vendita e trattative complesse con interlocutori aziendali strutturati; Esperienza nel coordinamento e nella gestione di team commerciali; Esperienza nella gestione della pipeline commerciale, nell'elaborazione di forecast e nel monitoraggio dei KPI di vendita; Ottima padronanza dei sistemi CRM e degli strumenti Microsoft Office; Leadership, visione strategica e forte orientamento ai risultati; Eccellenti capacità negoziali, decisionali, relazionali e di problem solving. Costituiscono titolo preferenziale: Esperienza commerciale nel settore Facility Management, servizi integrati, manutenzione o settori B2B affini; Esperienza nello sviluppo di relazioni commerciali con clienti corporate e organizzazioni strutturate; Conoscenza del tessuto imprenditoriale del Centro Nord e delle dinamiche commerciali del territorio; Conoscenza della lingua inglese. Cosa

offriamo:
Inserimento con contratto a tempo indeterminato; RAL compresa tra € 45.000 e € 55.000, in funzione dell’esperienza e della seniority; Sistema incentivante (MBO) legato al raggiungimento degli obiettivi commerciali; Auto aziendale in dotazione; Possibilità di Smart Working, compatibilmente con gli incontri commerciali e le esigenze organizzative; Inserimento in un contesto strutturato, innovativo e in forte crescita, con un ruolo attivo nello sviluppo del business; Collaborazione con team multidisciplinari e coinvolgimento in progetti commerciali di rilevanza nazionale; Formazione continua attraverso aSKademy (la nostra Academy aziendale) e accesso a piattaforme dedicate allo sviluppo delle competenze; Accesso a strumenti digitali e a soluzioni avanzate di Intelligenza Artificiale (tra cui ChatGPT, Claude e Cursor) a supporto delle attività quotidiane; Pacchetto welfare aziendale comprensivo di buoni pasto, assistenza sanitaria integrativa, previdenza complementare, convenzioni dedicate e iniziative a supporto del benessere delle persone; Servizi di welfare orientati al work-life balance, tra cui supporto psicologico e programmi dedicati alla crescita personale e professionale; Concrete opportunità di crescita professionale e sviluppo di carriera all'int