SALES CONTROLLER

Mansione Randstad Talent Selection sta ricercando pera azienda di MODENA SALES CONTROLLER Il Responsabile Sales Controlling supporta il management commerciale e finanziario nel monitoraggio delle performance di vendita e dell’acquisizione di nuovo business, garantendo analisi accurate, controllo dei margini e supporto ai processi decisionali strategici, con particolare attenzione alla pipeline commerciale. Principali responsabilit ? Monitorare e analizzare le performance di vendita (fatturato, volumi, margini, sconti, pricing in genere ). ? Monitorare l’acquisizione di nuovo business, analizzando nuovi clienti, nuovi contratti e nuove opportunit . ? Analizzare e monitorare la pipeline commerciale tramite CRM, valutando stato delle opportunit , probabilit di chiusura e tempi di conversione. ? Supportare i processi di budgeting, forecasting e reporting commerciale. ? Definire, monitorare e analizzare i principali KPI di vendita e new business, tra cui: o Win rate e conversion rate o Valore e della pipeline o retention client and risks o Mix tra vendite ricorrenti e nuovo business ? Analizzare la redditivit per cliente, canale, prodotto e area geografica. ? Collaborare con la Direzione Commerciale per la definizione di target, incentivi e obiettivi di crescita. ? Garantire la coerenza delle politiche di pricing e delle politiche commerciali. ? Preparare report e dashboard per il top management, evidenziando trend, rischi e opportunit . ? Migliorare e automatizzare i processi di reporting e controllo. Requisiti ? Laurea in Economia, Finanza, Ingegneria Gestionale o discipline affini. ? Esperienza di almeno 3 anni in ruoli di controlling o sales controlling. ? Ottima conoscenza di Excel e strumenti di BI (Power BI, Tableau). ? Esperienza nell’utilizzo di CRM e sistemi ERP (SAP preferibile). ? Ottima conoscenza della lingua inglese. Soft Skill ? Forte capacit analitica e attenzione al dettaglio. ? Orientamento al risultato e al miglioramento continuo. ? Ottime capacit di comunicazione e presentazione verso stakeholder non finanziari. ? Capacit di lavorare in modo trasversale con Sales, Marketing e Finance. ? Proattivit , problem solving e spirito critico. ? Capacit di gestire priorit e scadenze in contesti dinamici. Responsabilit . Competenze . La ricerca è rivolta ai candidati ambosessi (L.903/77). Ti preghiamo di leggere l'informativa sulla privacy Randstad (https://www.randstad.it/privacy/) ai sensi dell'art. 13 del Regolamento (UE) 2016/679 sulla protezione dei dati (GDPR). vetrinabakeca