Key Account Manager

7 giorni fa

Bari, Italia Sicuritalia A tempo pieno

Panoramica

Sicuritalia S.p.a è il leader del mercato italiano della Sicurezza e Soft Facility con oltre 15.000 dipendenti ed un fatturato di 650 milioni. Il Gruppo ha oltre 60 sedi in Italia e 2 Head Quarter a Milano e Como. La nostra Mission è quella di garantire ad organizzazioni e privati tutti i servizi, le tecnologie e i prodotti in grado di soddisfare il naturale bisogno di sicurezza.

Responsabilità & Qualifiche

Per la nostra realtà siamo alla ricerca di una risorsa da inserire come Key Account Manager sul territorio di Bari.

Mansioni e attività:

- Analizzare, conoscere e mappare tutte le potenzialità e le caratteristiche dei clienti prospect assegnati, verificandone le esigenze attraverso visite dedicate, scouting on/off line, relazioni con associazioni territoriali di categoria, consulenza e azioni strategiche mirate.
- Sviluppare e organizzare in autonomia attività di prospezione attraverso relazioni on e off-line.
- Acquisire una conoscenza approfondita delle diverse strutture organizzative e delle filiere decisionali del cliente al fine di proporre in modo mirato attività di cross o up selling.
- Gestire e sviluppare in autonomia il portafoglio clienti assegnato secondo il programma di attività concordate con il Sales Director.
- Raccogliere le informazioni propedeutiche alla preparazione dell’offerta ed effettuare le analisi preliminari in collaborazione con la funzione Operations.
- Predisporre in collaborazione con l’Ufficio Ingegneria dell’Offerta i progetti tecnico/operativi, i security scan e le relative offerte economiche.
- Strutturare e verificare i profit & loss di commessa in collaborazione con l’Ufficio Controllo Commesse.
- Gestire attività di negoziazione con i clienti.
- Gestire i rapporti di fidelizzazione con i clienti secondo le linee guida aziendali.

Requisiti:

- Laurea magistrale, preferibilmente in materie economiche.
- Esperienza di 2 - 5 anni in ruoli analoghi in aziende strutturate.
- Forte orientamento e attitudine verso attività di sviluppo commerciale.

Sede di lavoro: Milano

Offriamo:

Durante i primi mesi il/la candidato/a sarà inserito/a in un percorso di affiancamento e sviluppo durante il quale avrà modo di conoscere il nostro business relazionandosi con le principali figure di riferimento delle funzioni aziendali; grazie all'affiancamento di Sales Director e dei colleghi più Senior apprenderà strumenti, metodologie e processi di lavoro efficienti fino ad acquisire completa autonomia nel ruolo.

L’offerta economica/retributiva sarà commisurata alla reale esperienza maturata dal/la candidato/a.

#J-18808-Ljbffr

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