Senior Cluster Revenue Manager

4 settimane fa

Rome, Italia Sibylla S.r.l. A tempo pieno

Chi è Sibylla:

Sibylla è un’azienda giovane che segue la filosofia che lavorare non deve essere un obbligo ma un piacere e supportiamo lo studio e l’apprendimento dei nostri dipendenti.

Sibylla è un'azienda innovativa, nata nel 2020 a Roma con sede in zona Termini e in rapida espansione nei settori informatica e hotellerie, con partner prestigiosi a livello nazionale e internazionale. Offriamo soluzioni avanzate per la gestione alberghiera e B2C, utilizzando tecnologie all'avanguardia per supportare il business dei nostri clienti.

La mission

Guidare una strategia di pricing, inventory e distribuzione su un cluster multi-business (ospitalità/servizi turistici + software), trasformando dati in ricavi, marginalità e forecast accurati. Niente tattiche alla giornata: parliamo di regia, metodo e risultati.

Cosa farai (e perché conta)

- Disegno di cluster: regole comuni (rate fences, MLOS/LLOS, overbooking), calendari eventi, standard e governance che scalano tra le strutture.
- Pricing & Inventory: BAR/derivate, pacchetti, promo mirate; allocazione inventario tra direct/OTA/GDS/B2B ottimizzando mix e cost of acquisition.
- Forecast & Budget: rolling forecast (giorno/settimana/mese), varianze OTB vs STLY vs budget, forecast accuracy sotto controllo.
- Domanda & comp set: analisi pickup/pace, lead time, segmenti; rate parity e azioni rapide su comp set.
- Gruppi & MICE: decisioni tramite displacement analysis: accettare solo ciò che massimizza la marginalità.
- Distribuzione pro: channel manager, parity checker, contenuti e prezzi coerenti su tutte le piattaforme.
- Ricavi software (se applicabile): supporto a listini B2B/SaaS (tier, MRR/ARR, bundle con servizi turistici), monitoraggio di churn e upsell.
- People & rituali: coaching ai referenti locali, rituali operativi (daily/weekly review, QBR) con Sales, Marketing, Operations, Finance e BI/IT.
- Progetti tech: guida su RMS/PMS/BI (es. Duetto/IDeaS, Opera/Protel), tuning algoritmi e automazioni.

I tuoi KPI

TRevPAR, RevPAR, GOPPAR, ADR, OCC, pickup/pace, forecast accuracy, channel mix & cost of acquisition, conversione direct, parity score, cancellazioni/no-show, margine per segmento, MRR/ARR (software).

Cosa porti

- Laurea in Economia/Statistica/Ing. Gestionale o affini.
- 6–8+ anni in Revenue Management (multi-property/cluster). Plus se tocchi anche pricing B2B/SaaS.
- Padronanza di RMS, PMS, channel manager, parity tool e BI (Excel avanzato/Power BI; gradito SQL).
- Mentalità data-driven, decisioni rapide, comunicazione chiara con stakeholder diversi.
- Italiano fluente, inglese professionale, disponibilità a trasferte.
- Presenza in sede a Roma (modello ibrido valutabile).

Cosa offriamo

- Ownership reale sul cluster e margini d’azione concreti.
- Progetti ad alto impatto su RMS/BI e crescita in people leadership.
- Retribuzione competitiva e benefit allineati alla seniority.
- Iscrizione al Fondo EST (assistenza sanitaria integrativa).
- Convenzioni con enti terzi.
- Un team che misura, apprende, itera. Sempre.

Invia il tuo CV: Lavora con noi | Unisciti e Costruisci il Turismo di Domani | Sibylla

L'annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall'art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy ai sensi dell’art. 13 e 14 del Regolamento UE 2016/679. Aut. Min. Prot. 1131-SG del 29/11/04.

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    2 settimane fa

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    3 settimane fa

    Rome, Italia Altro A tempo pieno

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    3 settimane fa

    Rome, Italia Altro A tempo pieno

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    Rome, Latium, Italy, IT Sibylla S.r.l. A tempo pieno

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