Technical Business Development Manager – Natural Ingredients

Holding Industriale S.p.
A. (Gruppo Hind) è una società di investimento che investe in aziende di piccole e medie dimensioni caratterizzate da prospettive di sviluppo di medio-lungo termine. Il Gruppo Hind rappresenta una realtà in crescita, che aggrega 24 società partecipate e impiega oltre 2.500 dipendenti. Reytera è la realtà del Gruppo dedicata allo sviluppo di matrici vegetali e ingredienti naturali per i settori cosmetico, nutraceutico e alimentare, attraverso l’impiego di sistemi CEA – Controlled Environment Agriculture – ad alta efficienza. Per il potenziamento del team R&D & Innovation di Reytera, siamo alla ricerca di un/una: Technical Business Development Manager – Natural Ingredients La risorsa entrerà a far parte di un team multidisciplinare composto da professionalità con competenze complementari e avrà un ruolo trasversale tra sviluppo tecnico-scientifico e sviluppo commerciale. La figura sarà responsabile delle attività di propria competenza, operando con autonomia e forte capacità esecutiva, e sarà al contempo chiamata a interfacciarsi direttamente con clienti e potenziali partner per comprenderne le esigenze, identificare nuove opportunità e trasformarle in concreti progetti di sviluppo. Obiettivo del ruolo Contribuire allo sviluppo di ingredienti naturali ad alto valore aggiunto e alla loro valorizzazione commerciale, collegando competenze scientifiche, esigenze applicative del cliente e opportunità di mercato. La figura seguirà direttamente il percorso dalla comprensione e caratterizzazione della matrice botanica all’identificazione dei componenti di interesse e alla definizione delle caratteristiche dell’ingrediente finale, partecipando contemporaneamente allo sviluppo della relazione con clienti e prospect. Sarà quindi chiamata non solo a generare risultati tecnici, ma anche a comprendere i bisogni del mercato, proporre possibili soluzioni e contribuire alla trasformazione dei progetti di sviluppo in concrete opportunità commerciali. Responsabilità principali Sviluppo tecnico e scientifico •Caratterizzare matrici botaniche e interpretarne i profili fitochimici. •Identificare componenti e marker di interesse, valutandone stabilità, riproducibilità e potenziale applicativo. •Impostare e interpretare analisi HPLC/UHPLC, LC-MS/MS, GC-MS e altre tecniche analitiche pertinenti. •Definire titolazioni, specifiche tecniche, criteri di accettazione e studi di stabilità. •Coordinare studi in vitro e in vivo, direttamente o tramite partner qualificati. •Trasformare i risultati scientifici in ingredienti standardizzati, riproducibili e industrializzabili. Technical Business Development •Comprendere le esigenze degli interlocutori tecnici e tradurle in brief, progetti di sviluppo e proposte tecnico-commerciali. •Identificare nuove opportunità applicative e commerciali coerenti con le tecnologie di Reytera. •Presentare e valorizzare gli ingredienti sviluppati, accompagnando il cliente nelle fasi di valutazione, campionatura, testing e sviluppo. •Collaborare alla definizione del posizionamento dell’offerta e delle priorità di sviluppo in base al potenziale tecnico e commerciale. Requisiti essenziali •Laurea magistrale in Chimica, Chimica e Tecnologia Farmaceutiche, Chimica farmaceutica, Biotecnologie o discipline scientifiche affini, con percorso coerente in fitochimica, prodotti naturali, metabolomica o chimica analitica. •Almeno 5 anni di esperienza complessiva in ambiti rilevanti per il ruolo, eventualmente maturati anche nell’ambito di un PhD o di attività di ricerca applicata. •Esperienza concreta nello sviluppo di ingredienti attivi o prodotti naturali destinati ai settori cosmetico, nutraceutico, alimentare o farmaceutico. •Esperienza nella caratterizzazione di matrici vegetali, nell'identificazione di componenti di interesse e nello sviluppo di ingredienti naturali. •Capacità di impostare e interpretare dati ottenuti mediante HPLC/UHPLC e almeno una tecnica tra LC-MS/MS e GC-MS. •Esperienza nella definizione di marker, titolazioni, fingerprint e specifiche tecniche. •Esperienza di relazione diretta con clienti o partner industriali in contesti tecnico-scientifici. •Capacità di comprendere un'esigenza del cliente e tradurla in un progetto o in una proposta di sviluppo. •Attitudine allo sviluppo commerciale e capacità di identificare e far avanzare nuove opportunità. •Autonomia, proattività e forte orientamento al risultato. •Capacità comunicativa e attitudine alla presentazione e valorizzazione di contenuti scientifici anche verso interlocutori non esclusivamente tecnici. •Conoscenza professionale della lingua inglese. •Disponibilità a lavorare presso lo stabilimento di Verolanuova e a effettuare occasionelmente trasferte presso clienti e partner nazionali e internazionali. Costituiscono titolo preferenziale •Esperienza precedente in ruoli di Technical Sales, Business Development, Application Science o Product Development nel settore degli ingredienti. •Esp