Sales Account Lead

Chi siamo:

Oggi CRPI Digital è la capofila di un gruppo interamente dedicato all’innovazione tecnologica, alla transizione digitale e al business consulting. Rappresenta l’evoluzione naturale di un percorso imprenditoriale avviato nel 2002 con la fondazione di Interlem, prima società del gruppo tutt’ora operativa, da cui eredita una solida tradizione di competenze nell’ambito dell’ICT, della trasformazione digitale e della consulenza strategica. 

Il Gruppo continua a crescere e a innovare con l’obiettivo di rispondere in modo sempre più efficace e sostenibile alle sfide del mercato e della società. Crediamo che il valore di un’impresa non si misuri solo nei risultati economici, ma anche nella capacità di generare un impatto positivo sui territori e sulle comunità in cui opera. 

Da novembre 2024, CRPI Digital fa parte del network Lounge Elite di Intesa Sanpaolo presso Borsa Italiana – Gruppo Euronext. 

Opportunità lavorativa: 

Avvant è la struttura in forte crescita dedicata ai servizi di Advisory & Consulting di CRPI Digital. Attraverso un approccio di management consulting strategico, Avvant accompagna le aziende nel percorso della Twin Transition, promuovendo l’integrazione tra trasformazione digitale e sostenibilità.

Le principali aree di intervento di Avvant includono: Executive Advice, AI & Data Intelligence, Cybersecurity Advisory, Innovation & Sustainability, Cloud Strategy.

Siamo alla ricerca di persone che assumano il ruolo di Senior Client Account Lead.

Principali responsabilità:
Sviluppare e implementare strategie di acquisizione clienti, con attività mirate di prospecting, lead generation e primo contatto
Presidiare, consolidare e sviluppare in termini di account management i clienti  attivi, curando ogni fase del ciclo di vita di sviluppo del cliente: gestione, up selling e cross selling fidelizzazione
Identificare nuove opportunità commerciali su mercati nazionali e internazionali
Coordinarsi con team interni (marketing, operations, prodotto) per garantire ’allineamento tra esigenze del cliente e offerta aziendale
Monitorare KPI commerciali e di performance, proponendo azioni correttive e piani di sviluppo

 Requisiti:
Laurea Magistrale in ambito Economico/Finanziario o STEM
E’ considerato un plus avere un MBA/Master
Consolidata esperienza di almeno 3 anni nella gestione strategica di clienti, in ambito B2B idealmente presso large account delle seguenti Industry: Financial Services, Energy, Multiutilities
E’ considerato fondamentale un esperienza maturata nello sviluppo e nel presidio di mercati esteri e una visione globale e un approccio interculturale
Networking attivo e relazioni consolidate in diversi settori
Solide capacità negoziali e orientamento al raggiungimento degli obiettivi
Forte propensione alla crescita del business attraverso strategie commerciali mirate
Approccio consulenziale, orientato alla creazione di valore nel medio-lungo periodo

Offerta:
 Compenso competitivo e possibilità di bonus legati agli obiettivi
Percorsi di formazione e sviluppo professionale su misura
Coinvolgimento in progetti ad alto impatto in ambito digitale e sostenibilità
Ambiente dinamico, innovativo e meritocratico, con forte attenzione al benessere delle persone

Sede di lavoro:
 Milano Nord

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Il presente annuncio è rivolto a candidati ambosessi in conformità al D.Lgs. n.198 del 2006 e ai D.Lgs. n.215 e n.216 in tema di parità di trattamento.
I dati richiesti verranno trattati nell’assoluto rispetto delle disposizioni contenute nel Regolamento Europeo 679/2016 (General Data Protection Regulation - “GDPR” o “Normativa Privacy”) e sue successive modificazioni ed integrazioni.