Business Development Representative

Chi siamo:

Fondata nel 2001 e con sede a Milano, SEC Group è specializzata in soluzioni di salesforce automation “ready to use” e cross device (desktop e mobile), per il mercato farmaceutico, cosmetico, health-care, food & beverage e retail. La nostra piattaforma proprietaria ForView è la soluzione ideale per gestire in modo integrato e semplice la rete vendita, anche in modalità completamente off-line, e offre strumenti efficaci che migliorano le operazioni aziendali. Oltre 4.000 agenti utilizzano quotidianamente i sistemi di SEC, facilitando quasi 5 miliardi di euro in ordini.

Nel 2024 siamo entrati a far part del portafoglio Upliift, partner di equity permanente che collabora con aziende europee di software B2B, con uffici a Londra, Rotterdam, Milano e Zagabria.

Il tuo ruolo:

A supporto della nostra strategia di crescita, stiamo cercando un Business Development Representative (BDR) motivato e dinamico, che si unisca al nostro team e contribuisca a far crescere la nostra rete di clienti.

Come Business Development Representative, sarai responsabile dell’identificazione e qualificazione di nuove opportunità attraverso attività di ricerca e prospecting. Lavorerai a stretto contatto con le funzioni di Marketing e Commerciale nell’identificazione dei potenziali clienti e nella trasformazione di queste opportunità in relazioni durature.

Le tue responsabilità:

- Prospecting: ricerca ed identificazione di potenziali clienti nel target market di SEC.
- Generazione di lead: contatto iniziale con i potenziali clienti attraverso diversi canali, come chiamate a freddo, email, social media e tecniche di lead generation per stimolare l'interesse dei prospect.
- Qualificazione dei lead: valutazione dei bisogni potenziali e del livello di interesse dei prospect per determinare se sono adatti all’offerta dell’azienda.
- Contatto con i prospect tramite telefono, email, videochiamate e LinkedIn, utilizzando contenuti personalizzati per attrarre e qualificare nuove opportunità di vendita.
- Creare e mantenere una solida relazione con i clienti potenziali, accompagnandoli attraverso il processo di qualificazione fino alla fase di passaggio al team di vendita.
- Pianificazione di un numero costante di incontri qualificati per il team di vendita.
- Follow-up dei lead generati tramite webinar, eventi e campagne di marketing, garantendo un coinvolgimento tempestivo e continuo.
- Sviluppo di campagne di outreach mirate, adattate alle esigenze e alle sfide dei potenziali clienti
- Svolgimento di un elevato volume di attività di outbound proattivo.
- Utilizzo del CRM (Zoho) per registrare le attività, monitorare e gestire il ciclo di vita dei lead.
- Collaborare con il team di marketing e vendite per affinare le strategie di comunicazione, adattare il messagging alle esigenze del mercato.
- Supporto alle iniziative commerciali e contribuire alla crescita del brand SEC.
- Lavoro orientato al raggiungimento di obiettivi e KPI definiti (es. generazione opportuntà, appuntamenti qualificati).

Cosa cerchiamo:

Must Have:

- Esperienza minima di 2 anni in un ruolo di BDR, Telemarketing o Televendite in ambito B2B (esperienza nel settore SaaS/Tech è un forte plus).
- Dimestichezza nell'utilizzo dei principali strumenti informatici e conoscenza di strumenti CRM, Linked-in e Sales Navigator.

Altri requisiti:

- Ottime doti comunicative ed organizzative.
- Intraprendenza e proattività.
- Spiccata attitudine commerciale ed un forte orientamento al risultato e alla crescita.
- Predisposizione alle relazioni interpersonali e al lavoro in team
- Curiosità e predisposizione a lavorare in un ambiente dinamico e in rapida evoluzione.
- Titolo di studio: Laurea.

Cosa Offriamo

- Contratto a tempo indeterminato.
- Pacchetto adeguato all’esperienza richiesta (fisso + variabile).
- Lavoro ibrido. La presenza in ufficio è richiesta 3 giorni a settimana fissi.
- Buoni pasto.
- Tutti gli strumenti/device in dotazione per svolgere al meglio il tuo lavoro
- Opportunità di crescita professionale in un team in rapida espansione.

L'offerta è rivolta a candidatə nel rispetto del Dlgs 198/2006 e dei Dlgs 215/2003 e 216/2003.