RESPONSABILE COMMERCIALE – IMPIANTI DI SOLLEVAMENTO

GS GROUP BV – Il tuo partner per crescere. GS GROUP BV è un agenzia per il lavoro con autorizzazione ministeriale. Al fianco di ogni cliente con flessibilità, professionalità e competenza. GS GROUP BV Nasce da una pluriennale esperienza nel mondo HR e aziendale, la nostra missione è accompagnare persone e imprese verso i loro obiettivi, con servizi completi e un approccio fondato su crescita, fiducia e relazione umane. Per importante e strutturata realtà industriale italiana, operante nella progettazione e produzione di impianti di sollevamento standard e speciali non automatici, ricerchiamo un/una: RESPONSABILE COMMERCIALE La figura avrà la responsabilità della gestione e dello sviluppo commerciale della Divisione, con un ruolo strategico nel consolidamento del mercato, nello sviluppo del business e nella gestione della rete vendita. Il/la Responsabile Commerciale rappresenterà inoltre un punto di riferimento tra Direzione, rete commerciale, clienti e principali funzioni aziendali. È previsto un iniziale periodo di affiancamento con l'attuale Responsabile Commerciale, finalizzato al trasferimento delle competenze e al progressivo raggiungimento della piena autonomia. RESPONSABILITÃ
€ La risorsa si occuperà di:
- definire e implementare strategie commerciali e piani di sviluppo;
- gestire e sviluppare il portafoglio clienti e il mercato di riferimento;
- coordinare, organizzare e motivare una rete commerciale composta da risorse interne, agenti e collaboratori esterni;
- gestire direttamente le trattative commerciali più rilevanti e complesse;
- monitorare fatturato, marginalità, budget e forecast;
- analizzare mercato, concorrenza e opportunità di sviluppo;
- definire le priorità dell'ufficio Preventivazione, fornendo gli indirizzi commerciali necessari allo sviluppo delle soluzioni;
- monitorare l'avanzamento delle commesse, interfacciandosi con le funzioni di Project Management, Tecnico e Produzione;
- collaborare con Acquisti, Amministrazione e Service/Post-vendita;
- contribuire al miglioramento dei processi commerciali e dell'efficienza organizzativa;
- garantire attenzione alla soddisfazione e fidelizzazione del cliente. Requisito fondamentale: provenienza dal settore del sollevamento. Ricerchiamo una persona che abbia maturato una significativa esperienza commerciale presso produttori di gru, apparecchi e impianti di sollevamento o aziende della relativa filiera. La conoscenza del settore, dei prodotti, del mercato e delle dinamiche commerciali rappresenta un elemento prioritario e imprescindibile per il ruolo. Saranno eventualmente prese in considerazione candidature provenienti da settori industriali affini, quali movimentazione, automazione, macchinari e impianti industriali, esclusivamente in presenza di una solida esperienza commerciale B2B e di competenze tecnico-industriali coerenti con il ruolo. Si richiede inoltre:
- esperienza di almeno 10 anni in ambito commerciale, Sales Management o Business Development;
- esperienza nella gestione di reti vendita;
- comprovata capacità nella gestione di trattative complesse e clienti industriali;
- esperienza nella gestione di budget, marginalità e forecast;
- capacità di elaborare strategie commerciali e sviluppare nuovi mercati;
- ottime capacità relazionali, negoziali e comunicative;
- autorevolezza, autonomia e concretezza;
- capacità di lavorare trasversalmente con Direzione e funzioni aziendali;
- ottima conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata;
- disponibilità a trasferte in Italia e occasionalmente all'estero. FORMAZIONE Laurea in Ingegneria o altra formazione tecnico-commerciale. Saranno valutati anche candidati in possesso di Diploma di Perito o formazione equivalente, supportata da una significativa esperienza professionale nel settore. COSA OFFRIAMO Inserimento in una realtà industriale strutturata e in crescita, con un ruolo di responsabilità e autonomia all'interno della Divisione Commerciale. È previsto un percorso di affiancamento iniziale con l'attuale Responsabile Commerciale, con l'obiettivo di garantire un passaggio graduale delle responsabilità. Contratto e livello di inserimento saranno commisurati all'esperienza e alla seniority del candidato. Sede di lavoro: Provincia di Bergamo. La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi ai sensi della normativa vigente.