Responsabile Sviluppo Commerciale

ROI Group è una realtà integrata che affianca imprese e vertici aziendali nei processi di crescita manageriale e reputazionale. Il gruppo opera attraverso sinergie chiare: grandi eventi di formazione executive, una casa editrice dedicata al pensiero manageriale (ROI Edizioni), un osservatorio di relatori internazionali e l'area di consulenza e comunicazione strategica (ROI Comunicazione). Con sede storica a Macerata e un polo operativo in Centro a Milano , la struttura lavora a stretto contatto con imprenditori, direzioni generali e le principali associazioni di categoria. In questo quadro, la persona inserita agirà quale snodo commerciale per valorizzare e proporre alle aziende progetti consulenziali ad alto valore, facendo leva sulle relazioni con il management e sulle opportunità generate dalle diverse anime del gruppo. Siamo stati incaricati di ricercare un/una Responsabile Sviluppo Commerciale La figura avrà l'incarico di guidare e ampliare le opportunità di business per ROI Comunicazione, proponendo a imprese e organizzazioni progetti su misura di narrazione d'impresa, comunicazione per la leadership e gestione della reputazione. Non si tratta di un ruolo commerciale tradizionale: la posizione richiede una solida credibilità consulenziale, adatta a dialogare con amministratori delegati, direttori comunicazione, responsabili HR e marketing, comprendendone le priorità per tradurle in percorsi di intervento concreti. Per quanto riguarda lo sviluppo commerciale e le nuove opportunità, la risorsa opererà in piena autonomia su più fronti: l'attivazione della propria rete di relazioni professionali già consolidata nel tempo; l'ingresso in nuovi contesti associativi e manageriali; e la valorizzazione dei contatti scaturiti dalle iniziative e dagli eventi promossi dalle altre divisioni di ROI Group. Il presidio coprirà l'intero ciclo della relazione, dall'ascolto iniziale dei bisogni fino alla negoziazione e alla chiusura degli accordi. Sul fronte della fidelizzazione e consulenza strategica, l'obiettivo sarà costruire relazioni durature con i clienti acquisiti, cogliendo nel tempo ulteriori ambiti di collaborazione. Pur non occupandosi della gestione operativa ordinaria delle commesse, la risorsa garantirà la propria presenza nei momenti a maggiore valenza strategica (incontri di avvio, interviste con il vertice aziendale e laboratori con il gruppo dirigente), affermandosi come figura di riferimento autorevole e riconosciuta.
- Esperienza professionale consolidata maturata in agenzie di comunicazione strategica, società di consulenza direzionale, corporate communication o servizi professionali dedicati al mondo B2B.
- Rete di relazioni attiva e verificabile con figure decisionali di vertice (Direzioni Generali, Comunicazione, Risorse Umane o Marketing).
- Spiccata attitudine alla vendita consulenziale abbinata a una chiara comprensione delle dinamiche organizzative e del posizionamento d'impresa.
- Capacità di condurre incontri esplorativi con interlocutori senior e presentare proposte articolate in modo autorevole e pragmatico.
- Autonomia organizzativa, spirito imprenditoriale e naturale propensione al lavoro di squadra. Rappresentano elementi preferenziali:
- Esperienza maturata nell'ambito della formazione executive o della consulenza HR.
- Familiarità con i temi legati alla narrazione strategica e alla percezione del brand.
- Consuetudine nei rapporti con associazioni di categoria e distretti territoriali.
- Tipologia contrattuale: Inquadramento e formula contrattuale definiti in base al percorso e all'esperienza della candidatura.
- Retribuzione: Pacchetto economico competitivo composto da retribuzione fissa e piano variabile stimabile intorno ai 70.000 euro di RAL
- Sede di lavoro: Milano Dettagli della retribuzione: Intervallo 65.000,00-75.000,00 EUR all'anno