Business Development Manager Europa

JOB TITLE:

Business Development Manager Europa

CARATTERISTICHE DELL'AZIENDA:

Multinazionale americana, con una solida presenza internazionale, articolata su sedi in Europa ed extra-Europa. Il gruppo è attivo anche in Italia con una sede commerciale e produttiva situata in provincia di Milano.
L’azienda progetta e realizza componenti, soluzioni di imballaggio e sistemi plastici ad alto contenuto tecnologico — tra cui tubazioni tecniche, film barriera, chiusure, dispenser e packaging avanzato.
I principali settori di riferimento includono healthcare e farmaceutico, igiene personale, cosmetica, alimentare e beni di largo consumo.

JOB DESCRIPTION:

La risorsa opererà all’interno dell’area commerciale della Divisione IPS (Integrated Performance Solutions), con responsabilità diretta sulla gestione e sullo sviluppo dei clienti strategici a livello Europa.
Il ruolo prevede la pianificazione ed il coordinamento delle attività commerciali sui Key Account (clienti finali e distributori), la gestione dei rapporti multilivello con i clienti e il monitoraggio degli obiettivi di vendita e di redditività, assicurando uno sviluppo coerente del business, il corretto posizionamento delle soluzioni tecniche e l’allineamento con le strategie aziendali condivise con le funzioni interne (R&D, Operations e Supply Chain).
Riporto: Research and Development Manager e VP Global Sales

Principali responsabilità:
- Gestire e sviluppare i clienti strategici assegnati, garantendo pianificazione, organizzazione e supervisione delle attività commerciali e relazionali.
- Coordinare il flusso di attività sui key account, monitorando l’andamento delle vendite, della marginalità e delle iniziative di sviluppo rispetto agli obiettivi definiti.
- Analizzare le esigenze tecniche e applicative dei clienti, fornendo supporto commerciale e tecnico nella definizione delle soluzioni di sigillatura e dosaggio più idonee.
- Collaborare con le funzioni tecniche e operative interne (R&D, Operations, Supply Chain), assicurando coerenza tra soluzioni proposte, fattibilità produttiva e aspettative del cliente.
- Gestire il processo di sviluppo di nuove opportunità commerciali, dalla fase di analisi e proposta fino alla negoziazione e formalizzazione degli accordi.
- Preparare e monitorare proposte commerciali strutturate e pluriennali, verificandone sostenibilità economica, redditività e allineamento con le strategie aziendali.
- Curare il rapporto continuativo con i clienti, assicurando presidio costante, gestione delle criticità e sviluppo di relazioni multilivello e di lungo periodo.
- Monitorare e tutelare la redditività dei key account assegnati, intervenendo su condizioni commerciali, prezzi e contratti.
- Rappresentare l’azienda presso clienti ed eventi di settore, contribuendo alla raccolta di informazioni di mercato e allo sviluppo del posizionamento commerciale.

Requisiti richiesti:
- Laurea magistrale in ingegneria, scienza dei materiali, economia/management o titolo equivalente, preferibilmente con background tecnico sui materiali.
- Almeno 5 anni di esperienza maturata in ruoli di Key Account Management o vendita tecnica maturata in contesti industriali strutturati, l’esperienza specifica sui materiali in gomma rappresenta un requisito preferenziale, non obbligatorio.
- Requisito vincolante: conoscenza professionale della lingua inglese e francese; la conoscenza della lingua tedesca sarà considerata un plus.
- Capacità di gestione di clienti strutturati e internazionali, con responsabilità diretta su sviluppo commerciale, marginalità e negoziazioni complesse.

Tipo di impiego:
Contratto a tempo indeterminato - variabile
Auto
Frequenza trasferte: 50% del tempo

SEDE DI RIFERIMENTO:

Provincia di Milano

Direction, società specializzata nell'Head Hunting di Quadri e Managers, opera con successo dal 1989 in tutto il Centro Nord Italia, fornendo sempre risposte concrete alle reali esigenze delle aziende clienti, sia per ricerche sul territorio italiano che all'estero. All'attività di ricerca e Selezione si sono affiancati i servizi di Career Counseling. Direction segue le principali aziende dei diversi Settori Produttivi che caratterizzano il tessuto imprenditoriale italiano: Oil&Gas, Navale, Automotive, Impiantistica Alimentare e di Processo, Energie Rinnovabili, Elettromeccanica, Meccanica, Alimentari e dei Servizi.

Direction S.a.s. è una società autorizzata dal Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali a svolgere l'attività di Ricerca e Selezione del Personale con protocollo n.° 2940 in data 29/01/2007. I dati saranno trattati esclusivamente ai fini di Ricerca di Personale e saranno conservati anche per ricerche future. Sono garantiti i diritti di cui al D.lgs.196/03 e al Regolamento (UE) 2016/679. Le ricerche sono rivolte a persone di entrambi i sessi (L. 903/77).