Advisory Senior Consultant

Cerved è la tech company italiana che' grazie a segnali predittivi unici e a un patrimonio esclusivo di dati e analytics' supporta la crescita sostenibile' la gestione del rischio e la trasformazione digitale di imprese e istituzioni. Con Cerved Rating Agency' elaboriamo valutazioni sul merito di credito' rating ESG e analisi sulle emissioni di debito. Dal 2021 Cerved è parte di ION Group' uno dei più grandi operatori FinTech internazionali. All'interno della Direzione Digital Advisory Services' la figura ricercata sar inserita in Area Customer Advisory per la gestione Enterprise/PA' Corporate/SMB o Banking areas. Il suo ruolo sar focalizzato sulla crescita sostenibile dell'azienda' attraverso la definizione e lo sviluppo di nuove soluzioni o l'evoluzione di quelle esistenti' con un approccio sempre più innovativo. La persona avr il compito di monitorare le performance e supportare la creazione di valore per i clienti' con l'obiettivo di consolidare le relazioni e favorire la loro fidelizzazione nel tempo. Le principali responsabilit : 1) Definire Sales Planning &amp, Lead Generation: - Analisi strategica dei trend di mercato del segmento Corporate - Creazione di Account Plan su principali clienti e identificazione di soluzioni di business innovative e su misura - Partecipazione attiva a tavoli di innovazione' identificando nuove soluzioni o evoluzioni delle soluzioni esistenti' in ottica consulenziale - Collaborazione con la governance commerciale per allineare le soluzioni alle esigenze del mercato 2) Identificare proattivamente opportunit di sviluppo progettuale su Cliente: - Affiancamento e consulenza ai clienti per comprendere i bisogni strategici ed identificare spunti di miglioramento dei processi aziendali - Coordinamento di risorse interne ed esterne per costruire soluzioni su misura che rispondano alle esigenze specifiche dei clienti - Formalizzazione della value proposition' con una forte attenzione al ritorno sugli investimenti (ROI) per il cliente 3) Declinare e curare l'implementazione della soluzione: - Disegno della soluzione con un focus sul product development e sull'ottimizzazione del valore per il cliente - Definizione di Proof of Concept per validare l'efficacia delle soluzioni proposte - Supporto alla redazione di progetti tecnici per rispondere ai requisiti di Gare/RFI/RFQ' con una visione strategica del cliente - Supporto trasversale nei progetti di data domain e data strategy' lavorando con tutte le linee di prodotto per una visione globale 4) Gestire il running della soluzione: - Gestione attiva del cross/up selling per garantire una continua evoluzione delle soluzioni proposte - Promozione dell'adozione delle soluzioni su altri clienti appartenenti ad industry adiacenti - Analisi dei benefici ottenuti dai clienti e formalizzazione di use cases - Conduzione di sessioni di formazione per i clienti prioritari' contribuendo al loro sviluppo delle competenze interne La persona che cerchiamo: - Ha una laurea in discipline economico-sociali o Informatica/Ingegneria' - Ha un forte orientamento consulenziale e buone doti di leadership - Coniuga un'elevata specializzazione di prodotto con una visione globale dei bisogni del cliente - Ha esperienza pregressa in ambito consulenziale' project management in ambito Corporate o settori complessi - Ha un forte orientamento ai risultati e una spiccata propensione al team working - È disponibile a frequenti trasferte per incontrare i clienti e sviluppare opportunit di consulenza. - Possiede una solida conoscenza degli strumenti Microsoft (Teams' Word' Excel' PowerPoint' Power BI) La sede di lavoro è Roma o San Donato Milanese(MI). #LI-FS1 Cerved Group garantisce (ai sensi del D.Lgs 198/2006' D.Lgs.215/2003 e D.Lgs.216/2003) pari opportunit di accesso al lavoro a tutt* i/le candidat* e si impegna a favorire il rispetto delle diversit e l'inclusione sul posto di lavoro.