Area Manager Area 3 Nielsen

PROFILO AZIENDALE Siamo una storica ed affermata realtà industriale operante nel settore conserviero, specializzata nella trasformazione, confezionamento e distribuzione di conserve alimentari ad alto valore aggiunto. Per consolidare e sviluppare la presenza dei nostri prodotti nel canale professional, siamo alla ricerca di un/a Capo Area Food Service a cui affidare la gestione e la crescita del business nell'Area 3 Nielsen. SCOPO DEL RUOLO La figura prescelto/a avrà la responsabilità diretta del raggiungimento degli obiettivi di fatturato, margine e quota di mercato nella zona assegnata. Si occuperà del coordinamento, affiancamento e motivazione della rete agenziale operante nel canale Ho.
Re.
Ca. (ristorazione commerciale, collettiva, pizzerie, catering) e della gestione strategica dei rapporti commerciali con grossisti, distributori specializzati e concessionari locali. PRINCIPALI RESPONSABILITÀ Coordinamento Rete Vendita: Gestire, affiancare, selezionare e monitorare le performance della rete di agenti attivi sull'Area 3, definendo gli obiettivi di vendita territoriali e garantendo la corretta esecuzione delle politiche commerciali aziendali. Sviluppo Commerciale & Distributivo: Presidiare la relazione con i clienti diretti ed indiretti (Grossisti Food Service, Concessionari, Piattaforme Distributive Ho.
Re.
Ca.), definendo accordi commerciali annuali e piani di promozionalità. Valorizzazione del Prodotto Conserviero: Promuovere le peculiarità tecniche attraverso un approccio consulenziale e professionale , la resa in cucina e le applicazioni culinarie delle linee conserviere Analisi di Mercato & Reporting: Monitorare costantemente i KPI di vendita, la presenza a scaffale/catalogo, le azioni della concorrenza e le tendenze del mercato ristorativo nell'Area 3, fornendo report periodici alla Direzione Commerciale. Gestione Budget & Credit Control: Garantire il rispetto del budget di vendita e dei margini stabiliti; collaborare con la funzione Amministrazione per il monitoraggio dei crediti e la regolarità dei pagamenti. Toscana, Umbria, Marche, Lazio, Sardegna | Industria Conserviera REQUISITI RICHIESTI

Esperienza:
Pregressa esperienza di almeno 3-5 anni in ruoli analoghi (Capo Area, Account Manager o Key Account) all'interno del canale Food Service / Ho.
Re.
Ca., preferibilmente matura in aziende del comparto conserviero o alimentare/ingredientistica. Network Territoriale: Solida ed approfondita conoscenza del tessuto distributivo Food Service dell'Area 3 Nielsen (Marche, Abbruzzo, Toscana, Lazio ) e consolidata relazione con i principali grossisti e distributori locali. Leadership & Team Management: Doti di guida, motivazione e gestione di reti agenziali esterne. Competenza di Prodotto: Passione per il settore gastronomico e capacità di argomentare le caratteristiche organolettiche e prestazionali delle conserve alimentari. Mobilità: Disponibilità a trasferte continue e frequenti sul territorio di competenza. Provenienza specifica dal settore delle conserve vegetali, ittiche o pomodoro destinato al canale professional. Abitudine al lavoro per obiettivi e familiare utilizzo di sistemi CRM e strumenti di Business Intelligence. Residenza in una delle regioni dell'Area 3 Cosa Offriamo Inquadramento e Contratto: Assunzione a tempo indeterminato con inquadramento commisurato alle effettive competenze del candidato. Retribuzione FISSA: RAL compresa tra € 45.000 ed € 55.000. Retribuzione VARIABILE: MBO stimolante legato al raggiungimento dei target di fatturato e marginalità.