Responsabile delle importazioni
2 settimane fa
Key Account Manager – Dispensing & Sealing (Europa)
Caratteristiche dell'azienda: Multinazionale americana, con una solida presenza internazionale, articolata su sedi in Europa ed extra-Europa. Il gruppo è attivo anche in Italia con una sede commerciale e produttiva situata in provincia di Milano. L’azienda progetta e realizza componenti, soluzioni di imballaggio e sistemi plastici ad alto contenuto tecnologico — tra cui tubazioni tecniche, film barriera, chiusure, dispenser e packaging avanzato. I principali settori di riferimento includono healthcare e farmaceutico, igiene personale, cosmetica, alimentare e beni di largo consumo.
La risorsa opererà all’interno dell’area commerciale della Divisione IPS (Integrated Performance Solutions), con responsabilità diretta sulla gestione e sullo sviluppo dei clienti strategici a livello Europa. Il ruolo prevede la pianificazione ed il coordinamento delle attività commerciali sui Key Account (clienti finali e distributori), la gestione dei rapporti multilivello con i clienti e il monitoraggio degli obiettivi di vendita e di redditività, assicurando uno sviluppo coerente del business, il corretto posizionamento delle soluzioni tecniche e l’allineamento con le strategie aziendali condivise con le funzioni interne (R&D, Operations e Supply Chain).
Gestire e sviluppare i clienti strategici assegnati, garantendo pianificazione, organizzazione e supervisione delle attività commerciali e relazionali.
● Coordinare il flusso di attività sui key account, monitorando l’andamento delle vendite, della marginalità e delle iniziative di sviluppo rispetto agli obiettivi definiti.
● Analizzare le esigenze tecniche e applicative dei clienti, fornendo supporto commerciale e tecnico nella definizione delle soluzioni di sigillatura e dosaggio più idonee.
● Collaborare con le funzioni tecniche e operative interne (R&D, Operations, Supply Chain), assicurando coerenza tra soluzioni proposte, fattibilità produttiva e aspettative del cliente.
● Gestire il processo di sviluppo di nuove opportunità commerciali, dalla fase di analisi e proposta fino alla negoziazione e formalizzazione degli accordi.
● Preparare e monitorare proposte commerciali strutturate e pluriennali, verificandone sostenibilità economica, redditività e allineamento con le strategie aziendali.
● Monitorare e tutelare la redditività dei key account assegnati, intervenendo su condizioni commerciali, prezzi e contratti.
● Rappresentare l’azienda presso clienti ed eventi di settore, contribuendo alla raccolta di informazioni di mercato e allo sviluppo del posizionamento commerciale.
Laurea magistrale in ingegneria, scienza dei materiali, economia/management o titolo equivalente, preferibilmente con background tecnico sui materiali.
● Almeno 5 anni di esperienza maturata in ruoli di Key Account Management o vendita tecnica maturata in contesti industriali strutturati, l’esperienza specifica sui materiali in gomma rappresenta un requisito preferenziale, non obbligatorio.
● Requisito vincolante: conoscenza professionale della lingua inglese e francese; la conoscenza della lingua tedesca sarà considerata un plus.
● Capacità di gestione di clienti strutturati e internazionali, con responsabilità diretta su sviluppo commerciale, marginalità e negoziazioni complesse.
Tipo di impiego: - Contratto a tempo indeterminato - variabile
- Auto
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Responsabile delle importazioni
4 settimane fa
Milano, Italia Arav Group A tempo pienoChi siamo ARAV Srl è un'azienda del settore fashion in costante crescita, che si distingue per l'attenzione all'innovazione e allo sviluppo delle proprie risorse. Missione del ruolo Il Responsabile Import/Export coordina e gestisce tutte le attività relative alle operazioni di commercio internazionale, garantendo il rispetto delle normative doganali...
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Responsabile delle importazioni
4 settimane fa
Milano, Italia Arav Group A tempo pienoChi siamo ARAV Srl è un’azienda del settore fashion in costante crescita, che si distingue per l’attenzione all’innovazione e allo sviluppo delle proprie risorse. Missione del ruolo Il Responsabile Import/Export coordina e gestisce tutte le attività relative alle operazioni di commercio internazionale, garantendo il rispetto delle normative...
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Specialista Importazioni Ed Esportazioni
11 ore fa
Milano, Italia Synergie Italia A tempo pienoSpecialista importazioni ed esportazioni Synergie Italia Milano, ITALY Descrizione dell’offerta di lavoro Synergie Italia, Divisione Cuneese Permanent, seleziona per importante azienda settore autotrasporti merci e logistica: IMPIEGATO/A IMPORT EXPORT BRA Posizione La risorsa verrà inserita nei reparti Operativi Import ed Export Marocco e riporterà ai...
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Specialista Importazioni Ed Esportazioni
12 ore fa
Via Milano, Italia Synergie Italia A tempo pienoSpecialista importazioni ed esportazioni Synergie Italia Milano, ITALYDescrizione dell’offerta di lavoro Synergie Italia, Divisione Cuneese Permanent, seleziona per importante azienda settore autotrasporti merci e logistica:IMPIEGATO/A IMPORT EXPORT BRAPosizioneLa risorsa verrà inserita nei reparti Operativi Import ed Export Marocco e riporterà ai...
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Responsabile Delle Importazioni...
1 settimana fa
Milano, Italia Direction - Executive Search A tempo pienoKey Account Manager – Dispensing & Sealing (Europa) Caratteristiche dell'azienda: Multinazionale americana, con una solida presenza internazionale, articolata su sedi in Europa ed extra-Europa.Il gruppo è attivo anche in Italia con una sede commerciale e produttiva situata in provincia di Milano.L'azienda progetta e realizza componenti, soluzioni di...
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Responsabile delle importazioni
1 settimana fa
Milano, Italia Lavoropiù SpA A tempo pienoLavoropiù S.p.A. - Divisione Moda&Design - ricerca per azienda cliente operante nel settore dell'illuminotecnica una figura da inserire come Commerciale Europa , con esperienza nella mansione e nel settore Design ed Illuminazione. In particolare, la risorsa, la quale riferirà direttamente al direttore commerciale, si occuperà di: - Gestire e...
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Responsabile delle importazioni
7 giorni fa
Milano, Italia Lavoropiù SpA A tempo pienoLavoropiù S.p. A. - Divisione Moda&Design - ricerca per azienda cliente operante nel settore dell'illuminotecnica una figura da inserire come Commerciale Europa , con esperienza nella mansione e nel settore Design ed Illuminazione. In particolare, la risorsa, la quale riferirà direttamente al direttore commerciale, si occuperà di: - Gestire e...
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Responsabile delle importazioni
1 settimana fa
Milano, Italia Lavoropiù SpA A tempo pienoLavoropiù S.P.A. - Divisione Moda&Design - ricerca per azienda cliente operante nel settore dell'illuminotecnica una figura da inserire come Commerciale Europa, con esperienza nella mansione e nel settore Design ed Illuminazione. In particolare, la risorsa, la quale riferirà direttamente al direttore commerciale, si occuperà di: - Gestire e...
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Responsabile Delle Importazioni
6 giorni fa
Milano, Italia Lavoropiù Spa A tempo pienoLavoropiù S.p. A. - Divisione Moda&Design - ricerca per azienda cliente operante nel settore dell'illuminotecnica una figura da inserire come Commerciale Europa , con esperienza nella mansione e nel settore Design ed Illuminazione.In particolare, la risorsa, la quale riferirà direttamente al direttore commerciale, si occuperà di:Gestire e sviluppare i...
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Responsabile Delle Importazioni
6 giorni fa
Milano, Italia Lavoropiù Spa A tempo pienoLavoropiù S.p. A. - Divisione Moda&Design - ricerca per azienda cliente operante nel settore dell'illuminotecnica una figura da inserire come Commerciale Europa , con esperienza nella mansione e nel settore Design ed Illuminazione.In particolare, la risorsa, la quale riferirà direttamente al direttore commerciale, si occuperà di:- Gestire e sviluppare i...
