Sales Professional Hygiene

Il/La Sales Representative
Responsabile della zona assegnata di Venezia/Padova, in linea con le procedure aziendali.
Responsabilità principali:

Del piano di vendite con l’obiettivo di espandere la penetrazione del mercato di Rentokil Initial, in linea con la politica commerciale della Società.
Del piano di mantenimento e sviluppo dei clienti esistenti, raggiungendo il massimo profitto rispetto all’obiettivo assegnato e all’incremento della soddisfazione del cliente.
Di accompagnare il cliente nell’intero processo decisionale d’acquisto, rispondendo alle domande del cliente sul prodotto/servizio offerto, negoziando i termini della vendita e redigere offerte e proposte commerciali.

Le aree di responsabilità del Sales Representative potranno avere un focus su una o più delle seguenti aree:
Gestione Cliente

Provvede ad instaurare e mantenere i rapporti e i livelli di servizio per assicurare la fedeltà del cliente e conservare così il business.
Prende in carico i problemi segnalati dal cliente e assicura un riscontro tempestivo.
Lavora per espandere il portfolio evidenziando i vantaggi di usufruire dei servizi ad alto valore aggiunto della Rentokil Initial.
Gestisce le richieste provenienti dai clienti interagendo e collaborando con i reparti aziendali preposti (Customer Care, Servizio, Credito).
Costruisce relazioni durature con i clienti attuali e potenziali.
Sviluppa il portafoglio clienti e crea nuovi lead, raggiungendo e superando gli obiettivi di vendita prefissati.
Garantisce la piena profittabilità e solvibilità del cliente.

Generazione Nuove Opportunità di Business

Contatta i potenziali clienti nelle aree geografiche, nei settori di mercato e nella tipologia di cliente assegnatogli per sviluppare i target di business attraverso un piano visite e offerte da produrre.
Stabilisce rapporti con i potenziali clienti divulgando i servizi della Rentokil, negoziando fattivamente l'opportunità di vendita.
Valuta la misura, il valore e le tempistiche dell’opportunità.
Utilizza il tool “Sales EcoSystem”, tiene traccia dei potenziali clienti per pianificare le fasi di vendita ed in generale di tutti i dati rilevanti (informazioni sui clienti, numero di vendite, offerte, visite…)

Preparazione Offerta e Chiusura di Vendita

Prepara e spiega le offerte del servizio, lavorando con le altre funzioni per assicurare “sound” risultati di business.
Negozia e conclude le vendite Revenue stream.
Gestisce le attività per raggiungere gli obiettivi pianificati e i livelli di profittabilità assegnati, focalizzandosi sui nuovi clienti e sul guadagno netto (net gain = nuovi contratti + profittabilità esistente – contratti chiusi).

Capacità e Competenze

Lingua: Ottima conoscenza della lingua inglese.
Competenze tecniche: Conoscenza pacchetti informatici/ICABS.

Caratteristiche Personali

Ottima comunicazione.
Eccellente comprensione delle dinamiche aziendali.
Abitudine a lavorare in ambienti complessi, ottenendo buoni risultati sia di fatturato sia di profitto attraverso la gestione del personale.
Capacità di gestire il proprio personale in maniera formativa e stimolante, entusiasta e flessibile.
Autonomia e orientamento al risultato, senso di responsabilità.
Pragmatico/a, capacità di analisi e problem solving.
Orientato/a al risultato.
Eccellente conoscenza dell’organizzazione e comprensione delle dinamiche aziendali.

Qualifiche

Esperienza pregressa in ruoli similari 1 o 2 anni (settore vendite-consulenziale).
Diploma recente con potenzialità in area vendita.
Esperienza in una società di servizi in cui la soddisfazione dei clienti sia un fattore chiave.
Comprovati risultati di vendita.
Spiccate doti comunicative.
Capacità organizzative e relazionali.
Esperienza con KPI in azienda.

Compensation & Benefit
Il pacchetto retributivo sarà commisurato all’esperienza professionale nel settore.
Benefici

Dotazione di auto aziendale.
Dotazione di computer aziendale.
Dotazione di cellulare aziendale.
Iscrizione al fondo assicurativo in riferimento al CCNL Multiservizi.
Partecipazione al piano incentivante.
Ticket Restaurant da 8€.

La ricerca si intende rivolta ai candidati senza alcuna discriminazione di genere, età o provenienza.
Ci teniamo molto alla privacy dei nostri candidati.
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