HR Business Developer

Entra nel nostro Team Jobify Jobify è la società italiana di consulenza HR e Head Hunting scientifico. Non facciamo “recruiting tradizionale”, non ci accontentiamo di “trovare le persone”, vogliamo invece comprendere i loro driver motivazionali e studiare come cambiano ruoli e mercato. La nostra mission è ambiziosa: rivoluzionare il mondo della Ricerca e Selezione attraverso un approccio innovativo e consulenziale: il Metodo Jobify® e il nostro forte orientamento verso l’intelligenza artificiale ci consentono di analizzare dati, cultura aziendale e valori dei candidati per individuare il match ideale. Crediamo nell’equilibrio tra umanità, tecnologia e strategia per offrire soluzioni efficaci e durature e siamo qui per dimostrare che, soprattutto nell’headhunting, un approccio di questo tipo è realmente possibile. Ricerchiamo e selezioniamo: n. 1 HR Business Developer
- Engineering & Industrial Talento e ambizione non si insegnano e non si apprendono, quindi queste caratteristiche le dovrai portare tu. Siamo un contesto giovane e indubbiamente sfidante ma siamo anche persone prima che professionisti, è per questo che cerchiamo un'individuo genuinamente motivato a fare la differenza, al quale proporre un percorso di crescita reale e che possa supportarci nella definizione dei nuovi standard nel mondo dell’headhunting. ATTIVITÀ / RESPONSABILITÀ Inserita nel dipartimento “Engineering & Industrial” (funzione Sales & Marketing), la figura da noi ricercata ricoprirà un ruolo strategico all’interno dell’azienda. Utilizzando l’AI, strumenti tecnologicamente avanzati e un approccio data-driven, l’HR Sales Consultant avrà il compito di individuare le esigenze dell’azienda cliente, dalla fase di acquisizione al mantenimento della relazione e sarà co-responsabile, insieme al team Delivery, della buona riuscita dei progetti di Headhunting di figure di middle e senior management. La figura da noi identificata opererà esclusivamente su accounting e new business (non farà ricerca e selezione) e, più nel dettaglio, si occuperà principalmente di:
- Analizzare il mercato assieme al comparto Marketing (che supporterà la fase di lead generation e ottimizzazione crm) e individuare clienti in target;
- Sviluppare new business, esplorando mercati nuovi e innovativi per ampliare il portafoglio clienti (“cold call” e “warm call” comprese);
- Condurre analisi organizzative e di fattibilità, studiando il contesto aziendale del lead per proporre soluzioni HR su misura;
- Gestire l’intero ciclo commerciale, dalla prima interazione alla chiusura della trattativa, tramite appuntamenti strategici (online e offline), comprendendo i bisogni specifici dell’interlocutore e proponendo soluzioni innovative;
- Continuare a nutrire la relazione con clienti e prospect attraverso allineamenti strategici periodici online e/o incontri di persona
- Utilizzare e aggiornare quotidianamente il CRM aziendale per monitorare le attività e le pipeline commerciali;
- Partecipare a eventi e fiere del settore HR, rappresentando l’azienda e creando relazioni strategiche. Oltre a quanto già indicato, la persona che stiamo cercando è idealmente in possesso delle seguenti caratteristiche:
- Esperienza pregressa di almeno 2 anni in ruoli di sviluppo commperciale, maturata NECESSARIAMENTE in: società di Headhunting -forte preferenza
- oppure nel ramo “permanent” tipico di agenzie per il lavoro, oppure in società di vendita di servizi (tipicamente welfare/saas) con figure HR come "buyer personas". In nessun caso saremo in grado di prendere in considerazione candidature prive di questo requisito.
- Comprovata abitudine di lavoro per KPI (misuriamo tutto ciò che possiamo misurare)
- Conoscenza approfondita e capacità di utilizzo autonomo di tool AI, CRM, e strumenti avanzati di analisi di mercato;
- Estensiva esperienza pregressa di prospecting ibrido (cold call, warm call, incontri in presenza);
- Comprovata esperienza di gestione del ciclo di consulenza/vendita dal contatto iniziale fino alla chiusura con successo del deal;
- Capacità di porre in essere un approccio consulenziale e orientato alla guida dell’interlocutore verso la soluzione migliore per la sua azienda (non faremo mai “vendita d’assalto”) Requisiti preferenziali:
- Conoscenza della lingua inglese (a partire dal livello B2)
- Significativa esperienza di prospecting mediante partecipazione a eventi/fiere di settore ORARIO Full Time, 40 ore settimanali, dal lunedì al venerdì (Modalità Ibrida). Orario da lunedì a giovedì: 9.00
- 18.30 Orario venerdì: 9.00
- 16.00 INQUADRAMENTO CCNL Commercio, 14 mensilità, tempo indeterminato Il livello di inquadramento sarà commisurato all’effettivo allineamento tra seniority maturata nel ruolo e competenze richieste da Jobify. RETRIBUZIONE/RAL Il range di RAL orientativamente previsto è compreso tra 35.000
- 45.000 + importante incentivo percentuale sul fatturato raggiunto. La retribuzione effettivamente accordata sarà commisurata all'esperienza m