Sales controlling
2 settimane fa
Adecco Consultant Modena ricerca un/a
Responsabile del Sales Controlling per contesto multinazionale.
A supporto del management commerciale e finanziario, si occupa del monitoraggio delle performance di vendita e dell’acquisizione di nuovo business, garantendo analisi accurate, controllo dei margini e supporto ai processi decisionali strategici, con particolare attenzione alla pipeline commerciale.
Principali responsabilità
- Monitorare e analizzare le performance di vendita (fatturato, volumi, margini, sconti, pricing in genere ).
- Monitorare l’acquisizione di nuovo business, analizzando nuovi clienti, nuovi contratti e nuove opportunità.
- Analizzare e monitorare la pipeline commerciale tramite CRM, valutando stato delle opportunità, probabilità di chiusura e tempi di conversione.
- Supportare i processi di budgeting, forecasting e reporting commerciale.
- Definire, monitorare e analizzare i principali KPI di vendita e new business, tra cui:
- Win rate e conversion rate
- Valore e della pipeline
- retention client and risks
- Mix tra vendite ricorrenti e nuovo business
- Analizzare la redditività per cliente, canale, prodotto e area geografica.
- Collaborare con la Direzione Commerciale per la definizione di target, incentivi e obiettivi di crescita.
- Garantire la coerenza delle politiche di pricing e delle politiche commerciali.
- Preparare report e dashboard per il top management, evidenziando trend, rischi e opportunità.
- Migliorare e automatizzare i processi di reporting e controllo.
Requisiti
- Laurea in Economia, Finanza, Ingegneria Gestionale o discipline affini.
- Esperienza di almeno 3 anni in ruoli di controlling o sales controlling.
- Ottima conoscenza di Excel e strumenti di BI (Power BI, Tableau).
- Esperienza nell’utilizzo di CRM e sistemi ERP (SAP preferibile).
- Ottima conoscenza della lingua inglese.
Soft Skill
- Forte capacità analitica e attenzione al dettaglio.
- Orientamento al risultato e al miglioramento continuo.
- Ottime capacità di comunicazione e presentazione verso stakeholder non finanziari.
- Capacità di lavorare in modo trasversale con Sales, Marketing e Finance.
- Proattività, problem solving e spirito critico.
- Capacità di gestire priorità e scadenze in contesti dinamici.
Si offre:
Assunzione diretta a tempo indeterminato con inquadramento e RAL allineato al CCNL di riferimento
Orario di lavoro full time in sede
I candidati ambosessi (L.903/77) sono invitati a leggere l’informativa sulla privacy.
Facsimile di domanda disponibile al seguente link Facsimile domanda candidatura.
ATTENZIONE: Abbiamo rilevato la presenza in rete di molti annunci falsi; prendi visione dei nostri consigli per riconoscere i tentativi di truffa al seguente link.
Adecco Italia S.p.A. (Aut. Min. Prot. N.1100-SG del 26.11.2004).
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2 settimane fa
Modena, Italia Randstad Italia A tempo pienoRandstad Office Talent Selection è la specialty che si occupa di Ricerca & Selezione di professionisti qualificati in ambito amministrativo e impiegatizio. SALES CONTROLLING Si offre: inserimento diretto in azienda con contratto a tempo indeterminato. Sede di lavoro: Il Responsabile Sales Controlling supporta il management commerciale e finanziario nel...
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2 settimane fa
Modena, Italia Randstad Italia A tempo pienoRandstad Office Talent Selection è la specialty che si occupa di Ricerca & Selezione di professionisti qualificati in ambito amministrativo e impiegatizio. SALES CONTROLLING Si offre : inserimento diretto in azienda con contratto a tempo indeterminato. Sede di lavoro : Il Responsabile Sales Controlling supporta il management commerciale e...
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Modena, Italia Randstad Italia A tempo pieno 40.000 €Randstad Office Talent Selection è la specialty che si occupa di Ricerca & Selezione di professionisti qualificati in ambito amministrativo e impiegatizio. Per azienda di Modena ricerchiamo un SALES CONTROLLING Si offre : inserimento diretto in azienda con contratto a tempo indeterminato. RAL indicativa di 40.000€. Sede di lavoro : Modena Di cosa ti...
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Modena, Italia Randstad Italia A tempo pienoRandstad Office Talent Selection è la specialty che si occupa di Ricerca & Selezione di professionisti qualificati in ambito amministrativo e impiegatizio. Per azienda di Modena ricerchiamo un SALES CONTROLLING Si offre: inserimento diretto in azienda con contratto a tempo indeterminato. RAL indicativa di 40.000€. Sede di lavoro: Modena Di cosa ti...
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