Sales Account

SOS AUTOMOTIVE RICERCA: Sales Accounts, Servizi di noleggio per autoriparatori (Lombardia), P.IVA CON FISSO + AUTO E BENEFIT

L’OPPORTUNITÀ IN SINTESI

AZIENDA: SOS Automotive

SETTORE: Noleggio Lungo Termine, Servizi per autoriparatori

RUOLO: Sales Account

TERRITORI: Lombardia

RIPORTA A: Area Manager

SEDE DI LAVORO: visite clienti + in sede a Pomezia (RM) + smart working

ASSUNZIONE: Partita IVA

FISSO + AUTO + CARBURANTE + PROVVIGIONI E BONUS

REQUISITI/COMPETENZE INDISPENSABILI: Vendita servizi, mercato auto/autoriparatori, portafoglio clienti, patente B, domicilio in zona

L’AZIENDA

- SOS Automotive nasce nel 2009 a Pomezia (RM) su iniziativa di Emanuele Zappa, attuale Titolare, per supportare carrozzerie e officine a gestire il servizio di auto sostitutiva
- Modello di business: chi fa riparare la vettura spesso necessita dell’auto sostitutiva. Molti autoriparatori non offrono il servizio, obbligando il cliente a risolvere in autonomia, con danno d’immagine e fatturato. Il noleggio a lungo termine (vetture immatricolate uso terzi, adeguate coperture assicurative) è la soluzione ideale per l’autoriparatore che voglia offrire il servizio
- Punti di forza: #1 per copertura in Italia (5000+ centri convenzionati), partnership con le principali flotte di noleggio (Leasys, Ayvens, Arval), dinamicità, focalizzazione, attenzione al cliente
- Dati: fatturato 2024 €2.8M (in crescita e in utile), 20 persone (di cui 10 sales sul territorio), piano di espansione commerciale a copertura nazionale

IL RUOLO

- Per supportare la crescita del business ed espandere la copertura territoriale, SOS Automotive cerca alcuni Sales Account che propongano servizi di noleggio a lungo termine ad autoriparatori in Lombardia
- È gradita esperienza nella vendita consulenziale di servizi e nel mercato automotive e autoriparatori

PERCHÉ COGLIERE QUESTA OPPORTUNITÀ

- Per operare in un ruolo centrale in un’azienda di valore, innovativa, solida, di dimensioni rilevanti e in espansione
- Per partecipare a un mercato in crescita
- Per lavorare per obiettivi e in buona autonomia
- Per lavorare in un ruolo che unisce competenze e relazioni

SEDE DI LAVORO

Continue visite clienti in zona + riunioni in sede a Pomezia (Roma sud) quando richiesto + smart working

TEAM

Le figure entreranno nel Team Sales (10 persone e in crescita) riportando all’Area Manager

PRINCIPALI COMPITI E RESPONSABILITÀ

- Formazione su prodotti e servizi con conoscenza approfondita del portafoglio di offerta e capacità di intrattenere un dialogo con le figure chiave del cliente
- Presidio clientela assegnata con responsabilità di un budget di vendita, garantendo il raggiungimento degli obiettivi tramite la gestione ottimale delle risorse e la relazione con i clienti
- Mappatura territorio, valutazione potenzialità, ricerca clienti in target, sviluppo/presidio clienti assegnati e lead
- Approccio consulenziale al ciclo di vendita: gestione portafoglio clienti, generazione pipeline, qualificazione opportunità, pianificazione visite (settimanali e mensili), presentazione soluzioni, formulazione offerte e preventivi, aggiornamento CRM/portale, raccolta documenti cliente, compilazione schede informative, gestione ordini, cross selling/upselling, verifica KPI e andamento vendite vs. budget, riunioni commerciali di analisi business
- Relazione con colorifici, autoricambi di zona e reti di autoriparazione per identificare opportunità commerciali
- Supporto commerciale di post-vendita: continuità di rapporto con i clienti, raccogliendo feedback ed esigenze per favorire futuri business
- Coordinamento con i team aziendali per garantire corretto flusso operativo
- Gestione obiezioni e reclami: mediare e risolvere problematiche con i clienti, assicurando tempestività e professionalità
- Analisi mercato e competitor: monitoring trend di mercato (territorio e web), prezzi e strategie della concorrenza per adattare l’offerta
- Partecipazioni a eventi di settore
- Responsabilità e gestione delle problematiche del cliente (e delle relative opportunità) nella loro totalità

FLUSSO DI LAVORO (indicativo)

- La giornata tipo è organizzata su 10-15 visite/giorno con una corretta pianificazione per ottimizzare gli spostamenti
- Altre frequenti attività: aggiornamento portale inserendo note sui clienti, gestione lead e scadenze, preparazione agenda, interazione con back office commerciale e servizi, confronto con direzione vendite e area manager, partecipazione a riunioni sales

COMPETENZE, REQUISITI, ESPERIENZE

- Domicilio in zona; Patente B; Disponibilità a continue visite clienti nell’area
- Esperienza in ruoli e settori analoghi; La conoscenza del settore automotive/autoriparatori e la disponibilità di un portafoglio clienti/contatti nell’area costituirà un forte plus
- Buona forma fisica per un lavoro dinamico che prevede continui spostamenti
- Buon utilizzo di strumenti informatici

CARATTERISTICHE VINCENTI

- Questo è un ruolo 100% Auto & Service Sales che richiede competenze commerciali e di settore, vera passione per il proprio lavoro, dinamicità e metodo
- Capacità di valorizzare la vendita di soluzioni e servizi
- Motivazione a portare un significativo contributo alla crescita aziendale
- Desiderio di mettersi in gioco, specializzarsi e accrescere competenze e capacità; Attitudine all’apprendimento e al miglioramento costante
- Approccio orientato al risultato, capacità di lavorare in modo organizzato e per obiettivi, praticità, ottimale gestione del tempo
- Proattività, intraprendenza, capacità di esecuzione, autonomia
- Organizzazione, metodo, capacità di pianificare attività per raggiungere costantemente gli obiettivi
- Attitudine al lavoro in team, consapevolezza di lavorare per un obiettivo comune considerando la visione d’insieme aziendale e la soddisfazione del cliente come priorità
- Capacità relazionali: approccio piacevole, comunicazione efficace, pensiero critico, ascolto attivo
- Ambizione alla crescita personale e professionale

L’AZIENDA OFFRE

1. Inserimento in un ruolo centrale in un’azienda di valore, innovativa, solida, di dimensioni rilevanti e in crescita

2. Partita IVA

3. Fisso + auto aziendale + Telepass + carta carburante + provvigioni e bonus

4. Formazione e affiancamento

5. Flessibilità e autonomia di lavoro

PER CANDIDARSI

- LA RICERCA E SELEZIONE È CONDOTTA SENZA INTERMEDIAZIONE, DIRETTAMENTE ED ESCLUSIVAMENTE DALL’AZIENDA.
- Si invita a candidarsi tramite il form nell’annuncio, verificando di aver caricato il CV (PDF) più AGGIORNATO.
- Tutte le candidature verranno attentamente valutate. I candidati più interessanti verranno contattati entro 48 ore.