Channel / Account Manager GDO

2 giorni fa

Turin, Italia Villa & Partners Human Capital Solutions A tempo pieno

Per primaria realtà attiva nel mondo delle etichette elettroniche e delle soluzioni digitali per il mondo retail, ricerchiamo un Channel / Account Manager GDO.

La figura a diretto riporto del CEO avrà un ruolo chiave nello sviluppo e nella gestione di clienti della Grande Distribuzione Organizzata.

Principali Responsabilità

- Sviluppare ed eseguire piani strategici per la crescita del business con catene della GDO, sia su clienti esistenti sia su nuove opportunità.
- Gestire direttamente account GDO complessi interfacciandosi con stakeholder senior (Procurement, IT, Digital, Innovation)
- Costruire e mantenere relazioni solide e di lungo periodo con i decisori chiave dei retailer.
- Identificare nuove opportunità di business, supportando progetti di rollout su larga scala (da singolo punto vendita fino a programmi multi-country).
- Condurre business review strutturate con i clienti per monitorare performance, marginalità e opportunità di upsell/cross-sell.
- Monitorare trend di mercato, attività dei competitor ed evoluzione delle esigenze della GDO per adattare strategie e proposta di valore.
- Rappresentare l’azienda in fiere, eventi di settore e incontri istituzionali con grandi retailer.

Profilo

- Almeno 5 anni di esperienza diretta nella gestione di clienti GDO come account retail chain
- Esperienza maturata a contatto con buyer senior, procurement, IT e funzioni innovation di grandi retailer o gruppi della distribuzione organizzata.
- Forte attitudine alla vendita strutturata e consulenziale
- Comfort nel gestire numeriche elevate e progetti complessi
- Solida capacità analitica e finanziaria, con attitudine a lavorare su offerte ad alto valore economico.
- Comfort nel dialogo con stakeholder senior abituati a ragionare su investimenti da decine o centinaia di migliaia di euro per singola installazione.
- Approccio concreto, strutturato e orientato ai risultati.
- Capacità di strutturare e migliorare processi commerciali a supporto della crescita.
- Ottime doti comunicative e relazionali.
- Buona conoscenza della lingua inglese.

Sede: Milano

  • NATIONAL ACCOUNT MANAGER GDO

    2 giorni fa

    Turin, Italia ROBERTSON ASSOCIATES Executive Search A tempo pieno

    Il nostro cliente, una storica azienda di produzione alimentare del comparto Frescoprincipalmente rivolta alla GDO e attiva nello sviluppo di Private Label, ci ha incaricato di ricercare un profilo di NATIONAL ACCOUNT MANAGER GDO (categorie gastronomia, pasta ripiena e panetteria) Il candidato, riportando al Responsabile Commerciale della propria Business...

  • Store Account GDO

    1 giorno fa

    Turin, Piemonte, Italia TeamUP Srl A tempo pieno

    TeamUP Srl, agenzia specializzata in marketing ed eventi, è attualmente alla ricerca di un/una Store Account GDO per la zona di Torino e provincia.Siamo alla ricerca di una figura giovane, dinamica e proattiva che entrerà a far parte del nostro team per supportare lo sviluppo e la visibilità di diversi brand all'interno della Grande Distribuzione...

  • Channel Sales Specialist

    2 settimane fa

    Turin, Italia Altro A tempo pieno

    Informazioni sull'Azienda Thundersoft è un leader globale nel settore dei provider di tecnologie per piattaforme intelligenti, fondata nel 2008 con l'innovazione tecnologica al suo core. La nostra attività si estende su aree strategiche tra cui l'automotive intelligente, l'IoT intelligente e l'energia rinnovabile, supportata da competenze tecniche...

  • Channel Sales Specialist

    2 settimane fa

    Turin, Italia ThunderSoft A tempo pieno

    Informazioni sull'Azienda Thundersoft è un leader globale nel settore dei provider di tecnologie per piattaforme intelligenti, fondata nel 2008 con l'innovazione tecnologica al suo core. La nostra attività si estende su aree strategiche tra cui l'automotive intelligente, l'IoT intelligente e l'energia rinnovabile, supportata da competenze tecniche...

  • Senior account manager

    4 giorni fa

    Turin, Italia TML Partners Company A tempo pieno

    Now Hiring | Senior Account Manager – Large Accounts (Part-time)Italy | Remote-friendlyTML Partners is looking for an experienced Senior Account Manager (Part-time) to oversee and support large, high-value client accounts across digital initiatives.This role is suited for professionals who have previously managed complex or high-spend accounts, are...

  • Key account manager

    4 settimane fa

    Turin, Italia Cosmopol S.p.A A tempo pieno

    Key Account Manager – Large ClientSede di lavoro: Avellino (con disponibilità a trasferte sul territorio nazionale) Settore: Servizi di vigilanza privata / sicurezza integrataDescrizione del ruolo Il Gruppo HCM, realtà leader nel settore della vigilanza privata e dei servizi di sicurezza integrata, ricerca un/una Key Account Manager – Large Client. La...

  • NATIONAL ACCOUNT MANAGER GDO

    22 ore fa

    Turin, Italia ROBERTSON ASSOCIATES Executive Search A tempo pieno

    Il nostro cliente, una storica azienda di produzione alimentare del comparto Frescoprincipalmente rivolta alla GDO e attiva nello sviluppo di Private Label, ci ha incaricato di ricercare un profilo diNATIONAL

  • Junior Sales Account

    1 giorno fa

    Turin, Piemonte, Italia Hydra A tempo pieno

    Stiamo selezionando 2 persone ambiziose che vogliono crescere nel settore commerciale, all'interno di un'azienda solida e con un modello formativo strutturato.L'inserimento NON prevede Partita Iva e implicherà attività in eventi, GDO e punti vendita partner.Posizione:Cosa farai:Come Sales Account, lavorerai a contatto diretto con il pubblico in contesti...

  • Key account manager

    4 settimane fa

    Turin, Italia Cosmopol S.p.A A tempo pieno

    Key Account Manager – Large Client Sede di lavoro: Avellino (con disponibilità a trasferte sul territorio nazionale) Settore: Servizi di vigilanza privata / sicurezza integrata Descrizione del ruolo Il Gruppo HCM, realtà leader nel settore della vigilanza privata e dei servizi di sicurezza integrata, ricerca un/una Key Account Manager – Large...

  • Account Manager

    2 settimane fa

    Turin, Piemonte, Italia Deliveroo A tempo pieno

    About the roleOur Account Management team oversees our restaurant business brand relationships. As Deliveroo continues to grow, we become a major revenue channel for restaurants - aside from providing the best support, we are restaurant consultants who use data-driven insight and industry knowledge to lead our partner restaurants' growth.The AM is focused on...