Specialista Vendite per l'Italia Settentrionale
2 giorni fa
Michael Page è un leader europeo e mondiale nella ricerca e selezione di personale specializzato, con un know-how d'eccellenza nel campo del 'top e middle management'. Per una realtà italiana presente sul mercato da oltre 20 anni che sviluppa e distribuisce soluzioni software leader nella gestione documentale, digitalizzazione dei processi aziendali e automazione dei flussi di lavoro, cerchiamo un Specialista Vendite con almeno 3 anni di esperienza nella vendita di software BPM per il mercato dell'Italia Settentrionale.
Descrizione del Cliente
La società client è una software house italiana, leader nel settore delle soluzioni per la gestione documentale, la digitalizzazione dei processi aziendali e l'automazione dei flussi di lavoro. Da oltre 20 anni sviluppano software innovativi che aiutano le imprese a migliorare la propria efficienza operativa, ridurre i costi e garantire una gestione sicura e ottimizzata delle informazioni. Supportano più di 5.000 clienti nella trasformazione digitale e nella gestione di documenti e processi in modo semplice e intuitivo.
Ruoli e Responsabilità
- Gestire il mercato dell'Italia Settentrionale per il segmento Enterprise (aziende finali con fatturato superiore a 80 milioni)
- Sviluppare nuovi clienti partendo dai lead generati dal BDR
- Sviluppare clienti esistenti con obiettivi di up-selling e cross-selling
- Gestire il cliente lungo tutto il ciclo di vendita
- Collaborare con il team di pre-vendita per garantire la corretta value proposition dei prodotti e servizi aziendali in risposta alle esigenze del cliente
- Promuovere l'immagine della società e dei prodotti sui mercati assegnati, partecipando a eventi e fiere di settore, in collaborazione con la funzione Marketing
- Conseguire la soddisfazione del cliente
- Eseguire il follow-up commerciale (retroplanning, reporting, relazioni con i clienti,...)
- Condividere con il reparto vendite e marketing le informazioni sull'evoluzione dei nostri mercati e degli account assegnati.
Requisiti del Candidato
- Esperienza di almeno 3 anni nella funzione Sales di Software e Servizi in ambito Process Automation, Document Management, Digital Transformation
- Diploma o laurea in ambito economico, ingegneristico o informatico
- Ottima conoscenza di piattaforme CRM (Salesforce, a titolo preferenziale)
- Forte orientamento alla vendita
- Spiccate doti comunicative e di negoziazione
- Autonomia nella gestione delle proprie attività
- Garantire la circolazione delle informazioni all'interno della società
Offerta di Lavoro
- MBO fino al 40% della RAL
- Auto ad uso promiscuo
- Flessibilità
- Sede aziendale a Lonato del Garda, presenza 2 volte al mese
- Disponibilità a trasferte sul territorio dell'Italia Settentrionale 70%-80%
I benefici offerti includono un MBO fino al 40% della retribuzione annuale lorda (RAL), auto ad uso promiscuo e flessibilità lavorativa. La sede principale si trova a Lonato del Garda, dove avrete la possibilità di presentarvi due volte al mese. Inoltre, disporrete di tempo per trasferte sul territorio dell'Italia Settentrionale, previste tra l'80% e il 90%. Tale situazione contribuirà significativamente a garanzia della vostra professionalità.
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