Senior Commercial Specialist

2 settimane fa


Verona, Veneto, Italia Thermo Fisher Scientific A tempo pieno

The Senior Commercial Specialist will play a key role in driving business growth and customer satisfaction within the Chromatography and Mass Spectrometry Division of Thermo Fisher Scientific.

Key Responsibilities:

Selling Agility

  • Identify and prioritize new client opportunities and develop solution implementation and growth strategies.
  • Increase share of wallet within existing accounts by identifying under-penetrated areas, demonstrating the value proposition, designing the appropriate solution, and closing opportunities.
  • Develop strong relationships with customer accounts while engaging with buying influencers across their organization.
  • Responsible for all elements of the sales process from qualification, providing quotations, negotiating contracts, and closing orders with decision-maker contacts.
  • Use data to develop and implement strategic sales plans to achieve revenue targets and improve market penetration. Collaborate with cross-functional teams to align sales strategies with overall business objectives.

Drives Growth

  • Expand current account penetration and share of wallet. Grow organically, broader, and deeper with all primary products. Leverage cross-sell motions and activities.
  • Manage direction for the territory; develop sales strategies to meet plan and expand business within assigned territory; maintain a pipeline of opportunities to meet or exceed all sales objectives.
  • Use internal sales tools to effectively manage leads, prospects, existing accounts, activities, and sales funnel in an accurate and timely manner.
  • Maintain awareness of competitor and industry activity. Introduce new products and services as available.

Leadership

  • Lead teamwork and coordination with technical sales-/field application-/lab application/ and IES specialists (as well as any other internal partner) to provide technical expertise and advance the sales process.
  • Coordinate technical business presentations, and when required, attend trade shows, user meetings, and other customer events; positively represent Thermo Fisher Scientific throughout customer locations.
  • Exchange account information and sales leads within and across Thermo Fisher Scientific commercial divisions.
  • Work adeptly in a team-selling environment, engaging the best internal company resources to address customer challenges.

Requirements:

Minimum Requirements/Qualifications:

  • 5+ years of proven sales experience in analytical instrument markets, with a track record of achieving sales targets and driving revenue growth.
  • Bachelor's degree in the sciences.
  • Ability to explain and sell the technical aspects of Thermo Fisher Scientific's scientific Chromatography & Mass Spectrometry product portfolio.
  • Strong market knowledge and professional network.
  • Experience in conducting on-site customer seminars and technical presentations.
  • Commercial mindset, strongly motivated by a desire to win new business, with a proven relentless pursuit to take competitive market share.
  • Ability to work cross-functionally in a matrix environment.
  • Computer proficiency in MS Office, CRM.
  • Ability to travel to customer locations up to 70%, including overnight travel.
  • Demonstrate Thermo Fisher Scientific values – Integrity, Intensity, Innovation, and Involvement.


  • Verona, Veneto, Italia Umana Spa A tempo pieno

    Descrizione del Ruolo:La società Umana Spa cerca un Specialista Commerciale Senior per supportare la crescita della rete commerciale dell'azienda.Responsabilità:Gestire e sviluppare la rete commerciale identificando nuove opportunità di business e mantenendo i rapporti con i clienti esistenti.Presentare e vendere i servizi dell'azienda, con un focus...


  • Verona, Veneto, Italia Thermo Fisher Scientific A tempo pieno

    The Senior Commercial Specialist will play a key role in driving revenue growth and expanding our customer base within the Chromatography and Mass Spectrometry Division of Thermo Fisher Scientific.This position requires a strong commercial mindset, with a proven track record of achieving sales targets and developing long-lasting customer relationships.The...

  • Specialista Commerciale

    2 settimane fa


    Verona, Veneto, Italia Randstad A tempo pieno

    Randstad Construction è una divisione di Randstad Italia specializzata nella Ricerca & Selezione di profili qualificati nel settore edile.Per una prestigiosa società specializzata in fondazioni speciali, sondaggi geognostici e lavori marittimi, siamo alla ricerca di un Specialista Commerciale che possa collaborare con il Project Manager e il Division...


  • Verona, Veneto, Italia Italiaonline A tempo pieno

    Italiaonline è una delle principali aziende italiane nel settore delle tecnologie digitali. La nostra missione è quella di aiutare le imprese e le Pubbliche Amministrazioni italiane a raggiungere i loro obiettivi nel settore digitale attraverso i nostri servizi innovativi e di alta qualità. Siamo alla ricerca di un Specialista Vendite Digitali Senior...

  • Specialista Commerciale

    1 settimana fa


    Verona, Veneto, Italia Randstad Italia Spa A tempo pieno

    Mansione Hai esperienza come specialista commerciale e vuoi crescere nella tua carriera?Randstad Italia Spa cerca un Specialista Commerciale per la sua divisione Office filiale di Verona.Responsabilit: rispondendo al responsabile commerciale, si occuperà di:scouting nuovi clienti in supporto al responsabile After Sales;inserimento dati reclami nel...

  • Specialista Commerciale

    2 settimane fa


    Verona, Veneto, Italia Tn Italy A tempo pieno

    Descrizione del Lavoro:Randstad Construction è la divisione di Randstad Italia specializzata nella Ricerca & Selezione di profili qualificati nel settore edile. Per prestigiosa società specializzata in fondazioni speciali, sondaggi geognostici e lavori marittimi è alla ricerca di un Specialista Commerciale Si offre: inserimento diretto in azienda con...

  • Specialista Commerciale

    1 settimana fa


    Verona, Veneto, Italia Adecco Italia A tempo pieno

    Offerta di Lavoro - Adecco ItaliaLa nostra azienda, Adecco Italia, ricerca un Specialista Commerciale per il suo team di vendita.Descrizione del LavoroIl Specialista Commerciale si occuperà di:Gestione delle relazioni con i clientiFormulazione ed elaborazione delle offerte commercialiGestione del processo di evasione degli ordiniGestione post...


  • Verona, Veneto, Italia In Job A tempo pieno

    Ruoli e responsabilità:Il Direttore Commerciale senior si occuperà della definizione e dell'implementazione delle strategie commerciali dell'azienda. Coordinerà il team commerciale e supporterà la formazione dei venditori. Lavorerà in sinergia con il reparto marketing per ampliare il portafoglio clienti e favorire la fidelizzazione dei clienti già...


  • Verona, Veneto, Italia Gruppo Sopran Ciodue A tempo pieno

    Affianca il nostro Gruppo Sopran Ciodue nel suo percorso di crescita e sviluppo.Il ruolo proposto è quello di Specialista Commerciale, con il compito di potenziare la rete commerciale della nostra azienda.Siamo alla ricerca di una persona dinamica e motivata che possa contribuire al nostro successo, con la possibilità di essere affiancato da un...


  • Verona, Veneto, Italia Eurointerim A tempo pieno

    Descrizione del LavoroLa figura professionale ricercata di Sales Account Senior/Branch Manager si occuperà delle attività finalizzate allo sviluppo commerciale della filiale contribuendo attivamente al raggiungimento degli obiettivi definiti con la Direzione e con il proprio gruppo di lavoro.La figura professionale ricercata di Sales Account Senior/Branch...


  • Verona, Veneto, Italia Blue consulting A tempo pieno

    Azienda leader nel settore del supporto commerciale cerca un funzionario commerciale senior per il proprio team.Le principali responsabilità includono:supporto al team di venditaaccoglienza e prima consulenza dei clientigestione della banca dati clientigestione, monitoraggio e coordinamento delle attività commercialisupporto al miglioramento dei processi...


  • Verona, Veneto, Italia CarusiHR & Co. srl Unipersonale A tempo pieno

    Descrizione del LavoroCarusiHR & Co. srl Unipersonale cerca un Marketing Specialist Senior per il suo team di professionisti. La persona ideale sarà coinvolta nella gestione delle campagne di comunicazione, promozioni e analisi delle vendite per i prodotti assegnati nel breve e lungo termine.ResponsabilitàAssistenza nella progettazione, implementazione e...


  • Verona, Veneto, Italia Alkimia emme A tempo pieno

    Azienda operante nel settore meccanico ricerca un professionista da inserire con il ruolo di Specialista Commerciale.Mansioni da svolgere:Creare offerte commerciali personalizzate;Condurre attività di redazione preventivi e gestione commesse;Interfacciarsi con fornitori, clienti, ufficio tecnico e direzione.Requisiti:Competenze avanzate nel pacchetto...


  • Verona, Veneto, Italia Adecco Italia S.P.A. A tempo pieno

    Adecco Italia S.P.A. cerca un Esperto Commerciale Senior per conto di una società con sede a Verona. Le responsabilità include:Obiettivi PrincipaliGestire le relazioni con i clienti e formulare offerte commerciali personalizzate;Assicurare l'evasione degli ordini in tempi ragionevoli, rispettando le procedure interne;Implementare il sistema gestionale Mago...

  • Commercial Specialist

    2 settimane fa


    Verona, Veneto, Italia Jobonair A tempo pieno

    Funzione:Commercial SpecialistLa risorsa andrò ad operare all’interno dell’Ufficio Commerciale, a diretto riporto della Direzione, con responsabilità di supporto alle strategie commerciali con attività di back office, gestione delle relazioni con i fornitori ed organizzazione dei flussi di spedizione (in entrata ed uscita).Attività:Gestione...

  • Specialista Commerciale

    3 settimane fa


    Verona, Veneto, Italia Its Group Srls A tempo pieno

    Its Group Srls è una azienda veronese che offre servizi di consulenza e sviluppo commerciale. Stiamo cercando un Specialista Commerciale da inserire a tempo pieno nell'azienda. La figura selezionata dovrà essere in grado di:Stabilire relazioni commerciali e costruire relazioni nazionali; Eseguire ricerche di mercato e valutare i fattori di rischio;...


  • Verona, Veneto, Italia Page Personnel A tempo pieno

    La figura di Specialista Back Office Commerciale/Logistica (M/F) si occuperà di:Gestire l'anagrafica dei clienti;Compilare offerte commerciali in supporto alla rete commerciale;Gestire il caricamento e le modifiche agli ordini;Gestire le spedizioni e il magazzino;Gestire le bolle.La figura di Specialista Back Office Commerciale/Logistica (M/F) ideale...


  • Verona, Veneto, Italia Randstad A tempo pieno

    Stiamo cercando un specialista commerciale Triveneto per un'azienda cliente che commercializza componenti meccanici.Il candidato sarà inserito direttamente in azienda con un rapporto di lavoro dipendente.La retribuzione sarà commisurata all'esperienza maturata.Benefit: auto uso promiscuo.Le principali responsabilità del candidato saranno:Sviluppo...


  • Verona, Veneto, Italia Blue consulting A tempo pieno

    Azienda leader nel settore del supporto commerciale cerca un collaboratore commerciale senior per supportare il team di vendita.Le principali responsabilità del ruolo includono: Fornire supporto al team di vendita per raggiungere gli obiettivi commerciali Accoglienza e prima consulenza delle esigenze dei clienti Gestione della banca dati clienti Gestione,...


  • Verona, Veneto, Italia Fine Foods & Pharmaceuticals N.T.M. S.P.A. A tempo pieno

    Descrizione del ruolo:La società Fine Foods & Pharmaceuticals N.T.M. S.P.A. è alla ricerca di un Specialista Senior per la gestione delle relazioni chiave per affrontare le sfide della crescita e della competitività nel mercato. Il candidato ideale sarà un professionista con esperienza e abilità nel costruire e mantenere relazioni strategiche con...