Gestore di Esportazione: Ruolo, Compiti, Competenze E Guadagno
2 giorni fa
Chi è il Gestore di Esportazione?
L'Esportatore è una figura professionale chiave per le aziende che vogliono espandersi e affermarsi sui mercati esteri.
Compiti del Gestore di Esportazione:
• Identificare nuovi mercati di sbocco
• Selezionare i distributori più adatti
• Pianificare e strutturare la rete di distribuzione nei paesi esteri
• Gestire le vendite
• Analizzare la concorrenza
• Stringere accordi commerciali con i partner locali
Competenze richieste:
• Competenze organizzative
• Competenze relazionali
• Competenze analitiche
• Visione prospettica
• Motivazione verso il raggiungimento degli obiettivi stabiliti
Caratteristiche dell'Esportatore vincente:
• Buona padronanza della lingua straniera
• Capacità di analisi del mercato estero e di negoziazione
• Organizzazione
Settore di attività:
Il Gestore di Esportazione è una figura professionale molto richiesta in diversi campi di attività, soprattutto in situazioni di difficoltà economica come quelle vissute negli ultimi anni.
Categorie di Esportatore:
Esistono due categorie di Esportatore: gli "hunter" e i "farmer".
Gli "hunter" sono i professionisti che hanno il compito di individuare nuovi clienti e di sviluppare nuovi mercati all'estero.
I "farmer" hanno il compito di gestire e implementare il portafoglio clienti già esistente, fidelizzandoli, mantenendoli soddisfatti e aumentando la quota di mercato.
Guadagno:
Il guadagno di un Esportatore dipende da diversi fattori, tra cui l'esperienza, il settore di attività, le dimensioni dell'azienda, le responsabilità e la posizione geografica.
Come diventare Esportatore?
Per diventare Esportatore è consigliabile completare un percorso di studi in ambito economico, come una laurea in economia, in commercio internazionale, in relazioni internazionali, in scienze politiche o in ingegneria gestionale.
Tuttavia, non è un requisito fondamentale: sono richieste competenze trasversali come la conoscenza di base del diritto commerciale, delle norme doganali, della finanza e delle tecniche di marketing.
Una volta terminati gli studi, si può acquisire esperienza nel settore lavorando come assistente di un Esportatore, oppure come Esportatore Area Manager, occupandosi di una specifica area geografica.
In alternativa, esistono corsi di formazione specifici per diventare Esportatore, che si possono frequentare in aula o online.
Questi corsi forniscono le competenze necessarie per gestire le operazioni di esportazione, dal marketing internazionale alla ricerca dei mercati, dalla negoziazione commerciale alla gestione dei rapporti con i clienti esteri e aiuto nella comprensione delle normative internazionali.
Infine, per diventare un Esportatore di successo, è fondamentale sviluppare alcune soft skills, come la capacità di lavorare in team, la flessibilità, la creatività e l'innovazione, la capacità di problem solving e di decision making, la buona comunicazione e la capacità di adattarsi a contesti multilingue e multiculturali.
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