Sales Manager

Descrizione del ruolo:

Leonardo è un gruppo industriale leader nel settore dell'Aerospazio, Difesa e Sicurezza, con una presenza globale in 150 paesi. La nostra azienda è impegnata nella realizzazione di capacità tecnologiche multidominio in ambito Elicotteri, Velivoli, Aerostrutture, Elettronica, Cyber Security e Spazio.

Nell'ambito della nostra Business Unit/Global Business Strategy, Marketing & Sales, stiamo ricercando un/a Commercial Manager per la nostra sede di Nerviano (MI).

Le principali responsabilità del ruolo saranno:

• Predisporre e negoziare le proposte commerciali in ambito Space, seguendo lo sviluppo del business dalla fase prodromica alla generazione delle opportunità a quella di definizione delle proposte e contrattualizzazione.
• Valutare gli scenari di opportunità e relazionali con il cliente attraverso l'analisi del mercato e degli stakeholders.
• Valutare gli aspetti economici e finanziari delle proposte commerciali.
• Analizzare la congruità delle proposte nell'ottica di funzionamento generale ed operativo dell'azienda e di relazioni con il cliente in coordinamento con gli enti preposti.
• Conoscere le principali normative Space di riferimento necessarie al funzionamento del business.
• Gestire un team di offerta.
• Gestire le relazioni con i clienti e la presentazione del portafoglio prodotti.

Requisiti:

• Laurea Magistrale (Laurea tecnica, preferibile Ingegneria Aerospaziale, Elettronica, Meccanica, Gestionale)
• Expert: 3-5 anni di esperienza nel ruolo
• Competenze e conoscenze tecniche:
  • valutare gli scenari di opportunità e relazionali con il cliente attraverso l'analisi del mercato e degli stakeholders;
  • valutare gli aspetti economici e finanziari delle proposte commerciali;
  • analizzare la congruità delle proposte nell'ottica di funzionamento generale ed operativo dell'azienda e di relazioni con il cliente in coordinamento con gli enti preposti;
  • conoscere le principali normative Space di riferimento necessarie al funzionamento del business;
  • gestire un team di offerta;
  • gestire le relazioni con i clienti e la presentazione del portafoglio prodotti.
• Competenze comportamentali:
  • Orientamento al cliente interno/esterno;
  • Spirito di iniziativa;
  • Determinazione;
  • Consapevolezza organizzativa;
  • Capacità di prendere decisioni;
  • Flessibilità;
  • Team working;
  • Capacità di comunicazione;
  • Capacità di negoziazione.
• Conoscenze linguistiche:
  • Inglese (liv. minimo B2)
• Competenze informatiche:
  • Microsoft Office, PowerPoint, MS Project ed ESA Costing Software (ECOS)