Area Manager

2 mesi fa

Pisa, Toscana, Italia Werfen A tempo pieno

About the Position

The Area Manager is responsible for developing and implementing commercial strategies and sales policies in the assigned geographical area, with the goal of achieving commercial development objectives. This role requires strong leadership and management skills, as well as the ability to coordinate and manage a team of sales professionals.

Key Responsibilities

  • Develop and implement commercial strategies and sales policies in the assigned geographical area.
  • Coordinate and manage a team of sales professionals, including Sales Representatives, Key Account Managers, and Sales Specialists.
  • Ensure the growth and profitability of the assigned sales area, while complying with contractual commitments with customers.
  • Implement marketing and communication policies to promote the company and its products to the market and customers.
  • Monitor and analyze sales performance indicators, including sales revenue, market share, and customer satisfaction.
  • Collaborate with the Sales Director to define the sales budget and marketing plans for the geographical area.
  • Apply pricing policies and economic management of all opportunities in the area, in compliance with company authorization levels.
  • Discuss and agree on annual plans of initiatives per product line with the Marketing Department and Sales Director.
  • Collaborate with the Credit Management office to define methods and times of payment of customers, in accordance with company policies.
  • Provide accurate quarterly sales forecasts, based on installed or to be installed instruments, and transmit them to the planning office to optimize the management of stocks of instruments and reagents for all customers in the area managed.
  • Monitor the progress of tender appeals in the commercial area, identifying and operationally supporting the legal strategy to be followed, in full compliance with company Compliance.
  • Update himself on the subject of Compliance, with particular reference to the Organisational Model, Codes of Ethics, and sector regulations, monitoring the alignment of the behavior of his entire team and the system of relations with the Customer, with Werfen's ethical and transparency policies.
  • Coordinate the activity of Area KAMs on TOP Customers, agreeing with them the commercial policies to be applied on the basis of economic analyses and growth potential.
  • Define Customer approach strategies on the basis of Value Prompters, which he uses as a tool for employee development and coaching.
  • Monitor and coordinate the progress of tool installations in the Area, with particular focus on complex operations.
  • Organize regular and punctual meetings with staff to review BlueSheets (Strategic Selling tools) for complex sales opportunities, verifying the completeness and logic of the information and accompanying value prompts.
  • Monitor qualitative and quantitative sales performance indicators of the KAMs, Sales Representatives, and Sales Specialists, as well as the overall indicators of the managed area.

Requirements

  • At least a bachelor's degree in science or economics; preferably a master's degree or MBA in economics.
  • Strong knowledge of the diagnostic market.
  • Knowledge of competitors' organization and strategies.
  • Knowledge of Werfen's core business lines.
  • Health Economics competences.
  • Knowledge of Value Selling and Strategic Selling methodologies.
  • Business analysis tools (CRM / SAP / B.I.).
  • Budgeting and Forecasting knowledge.
  • Set of Privacy, Compliance, and Regulatory Regulation knowledge (at local and EU level).

Skills and Capabilities

  • Coaching Skills.
  • Business Acumen.
  • Leadership and influencing skills.
  • Communication and listening skills.
  • Negotiation skills.
  • Ability to interact at all levels of the internal organization.
  • Credibility with KOLs.
  • Alignment with Werfen values.

  • Area Manager per Carriera di District Manager

    3 settimane fa

    Pisa, Toscana, Italia HRSpecialist Italia Srls A tempo pieno

    Posizione ricercata: Area ManagerPer HRSpecialist Italia Srls, ricerchiamo un Area Manager da avviare alla carriera di District Manager.Il candidato ideale dovrà essere in grado di sviluppare strategie commerciali sul territorio e gestire i contatti forniti dall'azienda.Retribuzione: fisso mensile da concordare direttamente con il candidato in base al...

  • Area Manager Sardegna

    1 mese fa

    Pisa, Toscana, Italia Lidl in Deutschland A tempo pieno

    Descrizione del RuoloNel ruolo di Capo Area | Area Manager avrai la possibilità di definire la strategia commerciale di 4-5 Punti Vendita di cui sarai responsabile. Ti occuperai di monitorare le performance delle tue filiali e di promuovere un ambiente di lavoro positivo e stimolante.Le Principali MansioniGestione economica di 4-5 Punti Vendita in una...

  • Area Manager

    2 settimane fa

    Pisa, Toscana, Italia Werfenlife Sa. A tempo pieno

    Job DescriptionThe Area Manager plays a crucial role in driving the commercial development of Werfen's geographical area of competence. This position is responsible for developing and coordinating commercial strategies and sales policies to pursue assigned commercial development objectives in both the public and private sectors.Main...

  • Capo Area | Area Manager

    2 mesi fa

    Pisa, Toscana, Italia Lidl in Deutschland A tempo pieno

    Descrizione del RuoloIl Capo Area | Area Manager è un professionista che si occupa della gestione di un team di risorse e della definizione della strategia commerciale per 4-5 punti vendita.Compiti PrincipaliGestione Economica: definire e implementare strategie per massimizzare il fatturato e garantire alti standard qualitativi.Analisi e Monitoraggio:...

  • Area Manager

    1 mese fa

    Pisa, Toscana, Italia Werfen A tempo pieno

    About the PositionThe Area Manager is responsible for developing and coordinating commercial strategies and sales policies in the geographical area of competence, in order to pursue the commercial development objectives assigned, both in the public and private sectors.He/she coordinates and manages a team of people, with different levels of responsibility...

  • Area Manager

    3 settimane fa

    Pisa, Toscana, Italia Werfen A tempo pieno

    Job SummaryThe Area Manager is responsible for developing and coordinating commercial strategies and sales policies in the geographical area of competence, in order to pursue the commercial development objectives assigned, both in the public and private sectors.He/she coordinates and manages a team of people, with different levels of responsibility (Sales...

  • Area Manager

    4 settimane fa

    Pisa, Toscana, Italia Werfen A tempo pieno

    About the PositionThe Area Manager is responsible for developing and coordinating commercial strategies and sales policies in the geographical area of competence, in order to pursue the commercial development objectives assigned, both in the public and private sectors.He/she coordinates and manages a team of people, with different levels of responsibility...

  • Area Manager for Commercial Development

    2 settimane fa

    Pisa, Toscana, Italia Werfen A tempo pieno

    Job SummaryAs a key member of the Werfen team, the Area Manager for Commercial Development will be responsible for driving the growth and profitability of the assigned Sales Area. This includes developing and coordinating commercial strategies and sales policies, as well as managing a team of sales professionals to ensure the best use and development of...

  • Gestore Area Commerciale

    2 settimane fa

    Pisa, Toscana, Italia Lidl in Deutschland A tempo pieno

    Descrizione del RuoloIl Capo Area | Area Manager garantisce l'efficace gestione di un team di 80-100 risorse, responsabile della definizione della strategia commerciale di 4-5 punti vendita e della gestione economica delle filiali. Le principali mansioni includono la massimizzazione del fatturato, l'analisi e il monitoraggio dei KPI, la gestione del...

  • Regional Area Manager DACH

    1 mese fa

    Pisa, Toscana, Italia JobOnAir A tempo pieno

    Descrizione del ruoloRicerchiamo un/una Regional Area Manager per la nostra azienda cliente operante nel settore lusso.Compiti e responsabilitàGestione commerciale e sviluppo della rete vendita;Coordinamento di circa 5-6 risorse situate nei vari paesi;Relazioni con i clienti e frequenti trasferte sul territorio di competenza;Partecipazione alle fiere di...

  • Area Manager per Contratti Luce e Gas

    4 settimane fa

    Pisa, Toscana, Italia Sentra Energia S.p.A. A tempo pieno

    Offerta di LavoroSentra Energia S.p.A., fornitore diretto di luce e gas nel mercato libero, cerca un Area Manager da inserire in Azienda.Descrizione del LavoroLa figura selezionata si occuperà di:creare e gestire rete commerciale nella regione;trasmettere ai propri agenti metodologie di vendita e linee guida definite dall'azienda;supportare la propria rete...

  • Commercial Area Manager

    7 giorni fa

    Pisa, Toscana, Italia Sentra Energia S.p.A. A tempo pieno

    Si cerca un professionista esperto nel settore delle utilities per ricoprire il ruolo di District Manager presso Sentra Energia S.p.A.Descrizione del ruolo:Il candidato ideale sarà responsabile dell'espansione commerciale della nostra azienda nella regione di Pisa e provincia.Compiti principali:Creare e gestire una rete commerciale solida e produttiva nella...

  • Scientific Informator per Area Pisa e Livorno

    3 settimane fa

    Pisa, Toscana, Italia Synergie Italia S.p.a. A tempo pieno

    Descrizione del RuoloSynergie Italia S.p.A. Agenzia per il Lavoro - Filiale di Pomezia sta selezionando un INFORMATORI SCIENTIFICI per un'importante realtà del settore Farmaceutico nell'area di Pisa e Livorno.Le risorse si occuperanno di promuovere e sponsorizzare i prodotti assegnati nell'area di competenza e di raggiungere gli obiettivi...

  • Gestore Back Office Program Manager

    2 mesi fa

    Pisa, Toscana, Italia Fincantieri A tempo pieno

    Back Office Program ManagerLa nostra sede di Pisa cerca un professionista per ricoprire il ruolo di Back Office Program Manager all'interno dell'Area Program Management.Compiti e responsabilitàFornire supporto alle attività dei PM nel redigere verbali di riunione;Aggiornare previsioni dei costi di commessa e fatturazione;Inserire ore pianificazione risorse...

  • Amministratore di Area per il Settore Luce e Gas

    2 settimane fa

    Pisa, Toscana, Italia Sentra Energia S.P.A. A tempo pieno

    Descrizione del LavoroIl nostro team di Sentra Energia S.p.A. è alla ricerca di un Area Manager esperto nel settore luce e gas. La figura selezionata si occuperà di:creare e gestire rete commerciale nella regione;trasmettere ai propri agenti metodologie di vendita e linee guida definite dall'azienda;sostegno periodico alla rete vendita;motivazione della...

  • Progetto Manager Yacht

    4 settimane fa

    Pisa, Toscana, Italia Manpowergroup A tempo pieno

    Descrizione del RuoloL'Area Project Management di Manpowergroup cerca un Progetto Manager per la sede di Pisa. Il candidato ideale avrà esperienza in ruoli analoghi e sarà in grado di gestire lo sviluppo di commesse dalla fase di offerta fino alla consegna.ResponsabilitàVerificare la completezza e la chiarezza della documentazione contrattuale;Gestire i...

  • Customer Experience Manager

    4 settimane fa

    Pisa, Toscana, Italia Ikea A tempo pieno

    About the RoleWe are seeking a highly skilled and customer-focused professional to join our team as a Customer Experience Manager. In this role, you will be responsible for ensuring that our customers have a seamless and enjoyable experience at our checkout area.Key ResponsibilitiesTake ownership of department goals and ensure that they are implemented in...

  • Direttore Commerciale

    2 mesi fa

    Pisa, Toscana, Italia HRSpecialist Italia Srls A tempo pieno

    Azienda S.p.A: un importante player di mercatoNel settore dell'approvvigionamento e trading di utilities, con 1500 consulenti attivi in tutta Italia e 20 Regioni coperte, siamo alla ricerca di varie figure su tutto il territorio nazionale.Posizioni aperte:2 District Manager5 Area Manager5 Capo Area Regionale10 Consulente Commerciale10 Promotore/ConsulenteSi...

  • Progetto Manager Yacht

    4 settimane fa

    Pisa, Toscana, Italia ManpowerGroup A tempo pieno

    Descrizione del RuoloL'Area Project Management ha il compito di gestire lo sviluppo della Commessa dalla fase di offerta fino alla consegna. Il Project Manager è il focal point per tutte le attività di Commessa ed è responsabile della pianificazione, realizzazione e controllo del progetto affidatogli.AttivitàVerificare la completezza e la chiarezza della...

  • Account Manager Oil&Gas Specialist

    4 settimane fa

    Pisa, Toscana, Italia oilandgas A tempo pieno

    Cosa cerchiamo? Stiamo cercando un Account Manager con esperienza da inserire nel nostro team commerciale della Divisione Energia & Industria. Il candidato ideale sarà in grado di sviluppare i nostri clienti prevalentemente in ambito Oil&Gas e di scoprire in che modo possiamo supportarli con le nostre soluzioni innovative. Chi siamo? Hilti è l'azienda in...