Responsabile Sviluppo Commerciale Soluzioni Sostenibili per Aria Portatile

4 settimane fa

Sant'Angelo dei Lombardi, Campania, Italia Atlas Copco A tempo pieno

Le nostre soluzioni sono fondamentali in numerosi settori - elettronica, ricerca medica, energie rinnovabili, produzione alimentare, infrastrutture e molti altri. Lavorare con noi significa essere all'avanguardia con le tecnologie più recenti e innovazioni sostenibili.

Unisciti a noi nel nostro viaggio verso un domani migliore.

Responsabile Sviluppo Commerciale Soluzioni Sostenibili per Aria Portatile - Sud Europa

Stiamo cercando un professionista altamente motivato e con esperienza per unirsi al nostro team. Il candidato selezionato sarà responsabile dell'identificazione e della ricerca di nuove opportunità commerciali nella nostra Divisione Aria Portatile per stimolare la crescita delle soluzioni sostenibili.

Missione:

  • La tua missione è fornire il prodotto più sostenibile per applicazioni impegnative, con particolare attenzione a compressori elettrici portatili, essiccatori e generatori di azoto in diversi segmenti di mercato. Sviluppare e mantenere relazioni solide con clienti e partner, e raggiungere una crescita sostenibile per l'azienda attraverso le nostre soluzioni sostenibili porterà a un miglioramento dell'esperienza del cliente e alla riduzione delle emissioni di CO2 per un futuro migliore.
  • Promuovere la crescita della nostra attività di aria portatile in Italia, Spagna e Portogallo, concentrandosi su compressori elettrici portatili, essiccatori e generatori di azoto. Fornire supporto ai nostri manager di vendita di zona con conoscenze avanzate delle applicazioni, consentendo il successo in nuovi segmenti di mercato.
  • Accrescere la conoscenza dei prodotti e delle applicazioni attraverso formazione pratica e visite ai clienti.
  • Collaborare con il Manager della Linea di Business (BLM), il Direttore Generale (GM) e il Team Marketing per creare un piano potenziale completo in linea con le linee guida divisionali. Identificare ed esplorare nuove aree di applicazione per le soluzioni di aria portatile. Collaborare con i manager di vendita di zona per capitalizzare su queste opportunità. Supportare gli sforzi di marketing per indirizzare efficacemente i giusti pubblici.
  • Sviluppare e implementare una strategia di pricing competitiva in collaborazione con i BLM.
  • Tradurre e integrare le strategie divisionali nei piani di sviluppo commerciale locali per prodotti sostenibili.

Descrizione del Lavoro:

Responsabilità di Prodotto

  • Favorire relazioni solide con BLM/GM e team divisionali per elaborare ed eseguire piani di marketing commerciale che soddisfino gli obiettivi.
  • Creare strumenti di vendita e modelli di costo totale di proprietà con il marketing per migliorare i tassi di conversione.
  • Fornire supporto alle vendite e formazione sui prodotti.
  • Innovare programmi di marketing e organizzare eventi per i clienti con il team.
  • Migliorare la competenza e la conoscenza delle applicazioni nella regione Sud Europa per l'intero portafoglio di prodotti aria portatile.

Responsabilità e Copertura Vendite

  • Espandere l'attività di aria portatile con un focus su compressori elettrici portatili, essiccatori e generatori di azoto attraverso vendite dirette e nuovi segmenti di mercato.
  • Sviluppare strategie di pricing per clienti finali e canali di distribuzione.
  • Pianificare ed eseguire visite strategiche ed efficaci ai clienti in linea con le strategie di vendita.
  • Gestire le attività di vendita diretta con un approccio di vendita basato sul valore.
  • Migliorare la gestione del territorio identificando e sviluppando nuovi partner in segmenti emergenti.

Altre Responsabilità

  • Mantenere relazioni solide con clienti interni ed esterni.
  • Sviluppare strategie di inventario per supportare rivenditori e distributori.
  • Coordinare le attività tra le vendite di attrezzature e i dipartimenti PTS.
  • Garantire l'aderenza alle politiche aziendali, procedure ed etica commerciale, comunicando questi standard all'interno del team.
  • Relazionare regolarmente sulle tendenze di mercato e sulla concorrenza.
  • Essere disponibili a viaggi frequenti all'interno della regione.

Riporterai al Manager della Linea di Business in Italia.

Requisiti di Esperienza e Conoscenza

  • Laurea in Economia, Ingegneria o altro settore tecnico o formazione ed educazione equivalente.
  • Minimo cinque anni di esperienza nella gestione delle vendite, inclusa la vendita sul campo e la gestione del territorio di prodotti Compressori Portatili.
  • Conoscenza ed esperienza di vendita con compressori elettrici, essiccatori e generatori di azoto sono vantaggiosi.
  • Proattivo nell'identificare nuovi potenziali clienti e sviluppare nuovi clienti.
  • Forti competenze nella gestione dei prodotti e nella gestione delle vendite.
  • Eccellenti capacità di comunicazione verbale e scritta e di facilitazione.
  • Competenza tecnica in aria compressa e una profonda comprensione del mercato.
  • Forti capacità imprenditoriali e abilità analitiche.
  • Acume finanziario.
  • Competenza in inglese.

Requisiti di Etica Lavorativa

  • Sei un innovatore, sempre alla ricerca di soluzioni migliori e sfidando lo status quo senza compromettere la qualità.
  • Sei orientato al cliente, abbracciando un pensiero imprenditoriale per soddisfare le esigenze dei clienti e fornire valore aggiunto.
  • Sei resiliente e agile, trovando opportunità in un ambiente dinamico.
  • Sei aperto e collaborativo, disposto a imparare dagli errori e lavorare efficacemente in team.
  • Sei orientato ai risultati, con un atteggiamento "can-do", pronto a superare la descrizione del lavoro per trovare le migliori soluzioni.
  • Sei un giocatore di squadra, contribuendo al successo degli altri.
  • Sei appassionato di creare un mondo migliore e ridurre le emissioni di CO2 per un futuro sostenibile.

Incoraggiamo le candidature da tutti i candidati qualificati, indipendentemente da genere, etnia, età, orientamento sessuale o disabilità. Unisciti a noi nella nostra missione di creare un futuro sostenibile e avere un impatto positivo sul mondo.

  • Responsabile di Area per il Settore Energetico

    6 giorni fa

    Gatteo-Sant'Angelo, Emilia-Romagna, Italia HRSpecialist Italia Srls A tempo pieno

    Posizione: Responsabile di ZonaChi Siamo: HRSpecialist Italia Srls è un'azienda di riferimento nel campo dell'efficienza energetica e delle forniture di energia sostenibile. Siamo alla ricerca di professionisti motivati e dinamici per ricoprire il ruolo di Responsabile di Zona.Descrizione del Ruolo: Il candidato ideale avrà una spiccata attitudine alle...

  • Responsabile di Area per il Settore Energetico

    1 settimana fa

    Gatteo-Sant'Angelo, Emilia-Romagna, Italia HRSpecialist Italia Srls A tempo pieno

    Posizione: Responsabile di ZonaChi Siamo: HRSpecialist Italia Srls è un'azienda di riferimento nel campo dell'efficienza energetica e delle forniture di energia sostenibile. Siamo alla ricerca di professionisti motivati e dinamici per ricoprire il ruolo di Responsabile di Zona.Descrizione del Ruolo: Il candidato ideale avrà una spiccata attitudine alle...

  • Responsabile di Zona per Settore Energetico

    6 giorni fa

    Gatteo-Sant'Angelo, Emilia-Romagna, Italia HRSpecialist Italia Srls A tempo pieno

    Posizione: Responsabile di ZonaDescrizione del Ruolo: HRSpecialist Italia Srls, un'azienda di riferimento nel campo dell'efficienza energetica e delle forniture di energia sostenibile, è alla ricerca di candidati motivati e dinamici per il ruolo di Responsabile di Zona.Il candidato ideale avrà: - Eccellenti capacità relazionali e di vendita - Una solida...

  • Responsabile di Zona per Settore Energetico

    4 settimane fa

    Gatteo-Sant'Angelo, Emilia-Romagna, Italia HRSpecialist Italia Srls A tempo pieno

    Posizione: Responsabile di ZonaDescrizione del Ruolo: HRSpecialist Italia Srls, un'azienda di riferimento nel campo dell'efficienza energetica e delle forniture di energia sostenibile, è alla ricerca di candidati motivati e dinamici per il ruolo di Responsabile di Zona.Il candidato ideale avrà: - Eccellenti capacità relazionali e di vendita - Una solida...

  • Responsabile di Area per il Settore Energetico

    6 giorni fa

    Gatteo-Sant'Angelo, Emilia-Romagna, Italia HRSpecialist Italia Srls A tempo pieno

    Posizione: Responsabile di ZonaChi Siamo: HRSpecialist Italia Srls è un'azienda leader nel settore dell'efficienza energetica e delle forniture di energia sostenibile. Siamo alla ricerca di professionisti motivati e ambiziosi per ricoprire il ruolo di Responsabile di Zona, con l'obiettivo di espandere la nostra rete commerciale su tutto il territorio...

  • Responsabile di Area per il Settore Energetico

    4 settimane fa

    Gatteo-Sant'Angelo, Emilia-Romagna, Italia HRSpecialist Italia Srls A tempo pieno

    Posizione: Responsabile di ZonaChi Siamo: HRSpecialist Italia Srls è un'azienda leader nel settore dell'efficienza energetica e delle forniture di energia sostenibile. Siamo alla ricerca di professionisti motivati e ambiziosi per ricoprire il ruolo di Responsabile di Zona, con l'obiettivo di espandere la nostra rete commerciale su tutto il territorio...

  • Sviluppatore Commerciale

    3 settimane fa

    Sant'Angelo Lodigiano, Lombardia, Italia Risorse SpA A tempo pieno

    Risorse Professional - specializzata nella Ricerca e Selezione di profili Middle e Top Management - per un'azienda leader nel settore dei servizi integrati, che si distingue nella progettazione e realizzazione di soluzioni innovative per la gestione sostenibile dei rifiuti industriali, è alla ricerca di:Sviluppatore Commerciale - Stage - ESGIl candidato...

  • Specialista in Vendita e Sviluppo

    6 giorni fa

    Sant'Angelo Lodigiano, Lombardia, Italia Risorse SpA A tempo pieno

    Descrizione del LavoroRisorse SpA è una società specializzata nella progettazione e realizzazione di soluzioni ambientali per la governance dei rifiuti industriali. Siamo alla ricerca di un Specialista in Vendita e Sviluppo che possa aiutarci a individuare e selezionare potenziali clienti per stabilire delle partnership e sfruttare il modello di gestione...

  • Specialista in Vendita e Sviluppo

    7 giorni fa

    Sant'Angelo Lodigiano, Lombardia, Italia Risorse SpA A tempo pieno

    Descrizione del LavoroRisorse SpA è una società specializzata nella progettazione e realizzazione di soluzioni ambientali per la governance dei rifiuti industriali. Siamo alla ricerca di un Specialista in Vendita e Sviluppo che possa aiutarci a individuare e selezionare potenziali clienti per stabilire delle partnership e sfruttare il modello di gestione...

  • Sviluppatore Commerciale

    2 settimane fa

    Sant'Angelo Lodigiano, Lombardia, Italia Risorse SpA A tempo pieno

    Risorse Professional - specializzata nella Ricerca e Selezione di profili Middle e Top Management - per un'azienda leader nel settore dei servizi integrati, che si distingue nella progettazione e realizzazione di soluzioni innovative per la gestione sostenibile dei rifiuti industriali, è alla ricerca di:Sviluppatore Commerciale - Tirocinio - Sostenibilità...

  • Plant HR Manager South of Italy

    3 mesi fa

    Sant'Angelo dei Lombardi, Italia FERRERO A tempo pieno

    **Job Location: Sant'Angelo dei Lombardi**: **Company description**: Ferrero is a family-owned company with a truly progressive and global outlook and iconic brands such as Nutella®, Tic Tac®, Ferrero Rocher®, Raffaello®, Kinder Bueno® and Kinder Surprise®. As the love for our brands continues to grow, so too does our global reach. Represented in more...

  • Back Office Commerciale

    2 settimane fa

    Sant'Angelo Lodigiano, Italia Risorse SpA A tempo pieno

    Risorse Professional - specializzata in Ricerca e Selezione di profili Middle e Top Management - per azienda operante in servizi integrati, un unicum nella progettazione e realizzazione di soluzioni e progetti ambientali per la governance dei rifiuti industriali ricerca un/una:Back Office Commerciale La risorsa, a diretto riporto del responsabile del team...

  • Specialista Commerciale Tecnico

    4 settimane fa

    Ronchi dei Legionari, Friuli Venezia Giulia, Italia Randstad A tempo pieno

    Randstad Talent Selection è la divisione dedicata alla Ricerca & Selezione di professionisti altamente qualificati.Per un'importante realtà aziendale nella provincia di Gorizia, siamo alla ricerca di un TECNICO COMMERCIALEOrario: full time dal lunedì al venerdìRAL: 25K+ premi + cellulare + pc + utilizzo di auto aziendale in condivisione Il candidato...

  • Addetto/a Segreteria Commerciale

    12 ore fa

    Città Sant'Angelo, Abruzzo, Italia Synergie Italia S.p.a. A tempo pieno

    Synergie Italia S.p.a., azienda del settore GDO, cerca un/una addetto/a segreteria commerciale per supportare la sua crescita.Descrizione del ruolo:La risorsa si occuperà di:Caricamento ordini successivo all'acquisto merce e gestione dei flussi di lavoro;Valutazione fabbisogni merci e analisi dei dati per ottimizzare le scelte;Valutazione assegnazioni merci...

  • Sviluppatore Commerciale

    4 settimane fa

    Sant'Angelo Lodigiano, Lombardia, Italia Risorse SpA A tempo pieno

    Risorse Professional - specializzata nella Ricerca e Selezione di profili Middle e Top Management - per un'azienda leader nei servizi integrati, unica nella progettazione e realizzazione di soluzioni innovative per la gestione dei rifiuti industriali, è alla ricerca di:Sviluppatore Commerciale - Stage - Settore ESGIl candidato ideale possiede una spiccata...

  • tecnico commerciale

    2 mesi fa

    Ronchi dei Legionari, Italia Randstad A tempo pieno

    Randstad Talent Selection è la divisione specializzata nella Ricerca & Selezione di professionisti qualificati.Per importante azienda cliente nella provincia di Gorizia stiamo cercando un TECNICO COMMERCIALE Orario: full time dal lunedì al venerdìRAL:  25K+ premi + cellulare + pc + uso macchina aziendale in sharing Ti occuperai di supportare il...

  • Specialista Commerciale Tecnico

    2 settimane fa

    Ronchi dei Legionari, Friuli Venezia Giulia, Italia Randstad A tempo pieno

    Randstad Talent Selection è la divisione dedicata alla Ricerca & Selezione di professionisti altamente qualificati.Per un'importante realtà operante nella provincia di Gorizia, siamo alla ricerca di un TECNICO COMMERCIALEOrario: full time dal lunedì al venerdìRAL: 25K+ premi + cellulare + pc + utilizzo di auto aziendale in condivisione Il candidato avrà...

  • Specialista Commerciale Tecnico

    2 settimane fa

    Ronchi dei Legionari, Friuli Venezia Giulia, Italia Randstad A tempo pieno

    Randstad Talent Selection è la divisione dedicata alla ricerca e selezione di professionisti altamente qualificati.Per un'importante realtà aziendale nella provincia di Gorizia, siamo alla ricerca di un TECNICO COMMERCIALEOrario: full time dal lunedì al venerdìRAL: 25K+ premi + cellulare + pc + utilizzo di un'auto aziendale in condivisione Il candidato...

  • Agente Plurimandatario per la Sede di Costruzioni e Sviluppo

    6 giorni fa

    Alà dei Sardi, Sardegna, Italia Adecco A tempo pieno

    **Adecco Italia S.p.A. ricerca un professionista per un'azienda leader nel settore delle costruzioni e dello sviluppo immobiliare****Descrizione del ruolo:**L'azienda da sempre coniuga un elevato livello di ricerca scientifica con la scelta etica di materiali, orientata al benessere delle persone e al rispetto dell'ambiente.In qualità di agente...

  • Agente Plurimandatario per la Sede di Costruzioni e Sviluppo

    6 giorni fa

    Alà dei Sardi, Sardegna, Italia Adecco A tempo pieno

    **Adecco Italia S.p.A. ricerca un professionista per un'azienda leader nel settore delle costruzioni e dello sviluppo immobiliare****Descrizione del ruolo:**L'azienda da sempre coniuga un elevato livello di ricerca scientifica con la scelta etica di materiali, orientata al benessere delle persone e al rispetto dell'ambiente.In qualità di agente...