Commercial Manager

1 settimana fa

Bari, Puglia, Italia Toshiba EMEA A tempo pieno
About Toshiba EMEA

Toshiba EMEA drives industry growth through a comprehensive offering of unique systems solutions, including variable frequency drives, motors, generators, flywheels, photovoltaic inverters, BESS inverters, and advanced automation systems for a wide range of industrial and energy applications. Established in 2003 through the integration of the industrial systems divisions of Toshiba Corporation and Mitsubishi Electric Corporation, we have a strong presence in the market.

Key Responsibilities

As a Sales Director, you will be responsible for developing and implementing commercial and technical strategies for current and potential clients in the assigned industry segment on a rolling 18-month cycle to deliver orders budget.

Develop Client
  • Identify and solicit leads and referrals from current and potential client needs to maintain an active opportunity pipeline.
  • Establish contact and develop relationships with a network of purchase influencers within current and potential client organizations to position the Company to bid for their new opportunities.
  • Identify, resolve, and communicate resolution on customer issues, escalating unresolved issues to appropriate internal contact.
  • Create and lead the tactical plan for pursuing projects at approved accounts.
  • Build industry and client awareness of the Company's products and services via presentations at conferences, trade shows, and at client meetings.
  • Coordinate resources of sales and service partners, end users, and Company personnel to develop and enhance productive relationships.
  • Identify and recommend new and/or enhanced products or service feature needs by soliciting feedback from clients, monitoring industry trends, and tracking the competitive environment to drive business growth.
  • Design competitive and viable technical approaches to resolve customer issues.
  • Develop and implement sales and business plans and strategies at key accounts.
Proposals and Contracts
  • Provide pre-sales technical assistance to clients and OEM partners, such as reviewing written proposals and specifications, and conduct product and service presentations.
  • Ensure timely, accurate, and thorough creation and submission of commercial and technical proposals, meeting client and business requirements.
  • Define solutions that include hardware and software requirements for a project, in collaboration with customers and original equipment manufacturers (OEM's).
  • Evaluate supplier proposals to determine the best technical and most economical solution for the application.
  • Provide technical guidance in the preparation, review, and final commercial proposal generation to customer.
  • Lead technical and commercial presentations and contract negotiations with customers at customer sites.
  • Utilize successful order closing strategies to secure orders.
  • Effectively position the Company's products and services as the solution to client needs.
  • Recommend and implement risk assessment and abatement plan to meet project targets.
  • Prepare documentation and deliver presentation to communicate contractual deliverable and expected financial results to the project to Order to Revenue (OTR) team.
Business Development
  • Identify new product and service opportunities to increase sales growth.
  • Identify opportunities and provide recommendations to business unit for improvements on sales management processes.
  • Prepare and deliver presentations at technical conferences and meetings with clients, at client sites as necessary or assigned.
  • Track competitive environment to identify new products and technology and provide comparative analyses to the commercial and R&D teams.
  • Track competitor's offerings, assess client situations, and propose competitive options applicable to the customer's individual needs.
  • Solicit current and potential client needs and potential needs, document, and distribute within the Company.
Reporting
  • Develop and communicate orders forecasts and sales plans to business unit and senior management.
  • Provide timely updates on sales activity, performance, integration of corporate business project processes, market trends, project status, and customer relationship issues to business unit, senior, subsidiary, and parent company management.
  • Produce and maintain records of proposals, contracts, projects, and business activities per corporate guidelines.
  • Provide feedback on product and service opportunities for improvement to management for continuous improvement.
Management
  • Build and lead a team of committed and capable employees, by promoting and instilling a culture of superior performance, ethical conduct, professional development, and personal learning, through effective managerial leadership.
  • Plan for, appropriately assign, resource, and integrate the work of the team.
  • Lead, expect, and implement continuous improvement.
  • Own the output of the team.
General Employee Accountabilities
  • Bring full effort to bear on tasks assigned by manager.
  • Give manager best advice.
  • Give earliest notice when work cannot be delivered as specified.
  • Cooperate and collaborate with peers and interact cross-organizationally as specified by manager.
  • Exemplify Company Core Values: Integrity, Client Focus, Team Orientation, and Personal Commitment.
  • Comply with all Company policies, practices, and procedures and all regulations and laws.
  • Recommend viable improvements proactively.
  • Ensure effective utilization of business tools and processes.
Minimum Qualifications
  • Bachelor's of Science degree in a related field or equivalent via education and/or work experience.
  • 5 years' technical sales, technical customer service, or application engineering experience in a commercial environment.
  • 2 years' experience with power conversion, i.e., adjustable speed drives, equipment, electrical motors/generators, pumps, or compressors.
  • Demonstrated success in achieving annual orders budget.
  • Demonstrated successful and positive leadership, interpersonal, organizational, administrative, and communication skills.
  • Demonstrated successful working relationships with customers, suppliers, and other internal and external contacts.
  • Demonstrated negotiation, presentation, and innovative problem-solving skills.
  • Availability to travel domestically frequently, up to 40%, and internationally occasionally, up to 10%, with limited notice.
Preferred Qualifications
  • Bachelor's degree in electrical or mechanical engineering.
  • 4 years' sales management experience, including securing capital projects in excess of 1M per contract.
  • Demonstrated experience with customer specifications review, proposal development, and contract development and negotiations.
  • Demonstrated experience developing and writing specifications and proposals.

  • Commercial Manager

    7 giorni fa

    Bari, Puglia, Italia Vcloudsystems A tempo pieno

    Job Title: Commercial ManagerAbout Us: Vcloudsystems is a leading company in the field of European project development and financial assistance. We are looking for a talented and motivated individual to join our team as a Commercial Manager.Job Description:Key Responsibilities:Manage and develop existing client relationships to increase sales and...

  • Commercial Manager

    1 settimana fa

    Bari, Puglia, Italia Vcloudsystems A tempo pieno

    Job Title: Commercial ManagerAbout Us: Vcloudsystems is a leading company in the field of European project development and financial assistance. We are looking for a talented and motivated individual to join our team as a Commercial Manager.Job Description:Key Responsibilities:Manage and develop existing client relationships to increase sales and...

  • Commerciali E Account Manager

    1 settimana fa

    Bari, Puglia, Italia Gruppocav A tempo pieno

    **Descrizione Del Ruolo**La nostra azienda, Gruppocav, è una realtà leader nel settore della consulenza commerciale e della gestione di progetti. Stiamo cercando un/a Commerciali E Account Manager per la nostra sede di Bari.**Compiti E Responsabilità**Gestire il parco clienti esistente e procacciare nuovi clienti per l'azienda.Contattare le richieste dei...

  • Commerciali E Account Manager

    7 giorni fa

    Bari, Puglia, Italia Gruppocav A tempo pieno

    **Descrizione Del Ruolo**La nostra azienda, Gruppocav, è una realtà leader nel settore della consulenza commerciale e della gestione di progetti. Stiamo cercando un/a Commerciali E Account Manager per la nostra sede di Bari.**Compiti E Responsabilità**Gestire il parco clienti esistente e procacciare nuovi clienti per l'azienda.Contattare le richieste dei...

  • Commercial Manager

    7 giorni fa

    Bari, Puglia, Italia Mangiare Greenbay A tempo pieno

    About Mangiare GreenbayMangiare Greenbay is a renowned and established company in the city of Bari, with 10 years of experience in EURO-PROGETTAZIONE, FINANZA AGEVOLATA E GARE D'APPALTO, helping businesses and public entities achieve ambitious goals.Job DescriptionWe are seeking a Commercial Manager to join our team in Bari. The ideal candidate will have...

  • Commercial Manager

    1 settimana fa

    Bari, Puglia, Italia Mangiare Greenbay A tempo pieno

    About Mangiare GreenbayMangiare Greenbay is a renowned and established company in the city of Bari, with 10 years of experience in EURO-PROGETTAZIONE, FINANZA AGEVOLATA E GARE D'APPALTO, helping businesses and public entities achieve ambitious goals.Job DescriptionWe are seeking a Commercial Manager to join our team in Bari. The ideal candidate will have...

  • Commerciali E Account Manager

    1 settimana fa

    Bari, Puglia, Italia Arredoserviceitalia A tempo pieno

    Descrizione Del LavoroArredoserviceitalia, una realtà leader nel settore dell'arredamento e della consulenza commerciale, cerca un/a Commerciali E Account Manager per la sua sede di Bari.Compiti E ResponsabilitàGestire il parco clienti dell'azienda e procacciare nuovi clienti per l'azienda;Contattare le richieste che l'azienda riceve e fare un preventivo...

  • Commerciali E Account Manager

    7 giorni fa

    Bari, Puglia, Italia Arredoserviceitalia A tempo pieno

    Descrizione Del LavoroArredoserviceitalia, una realtà leader nel settore dell'arredamento e della consulenza commerciale, cerca un/a Commerciali E Account Manager per la sua sede di Bari.Compiti E ResponsabilitàGestire il parco clienti dell'azienda e procacciare nuovi clienti per l'azienda;Contattare le richieste che l'azienda riceve e fare un preventivo...

  • District Manager per l'Ampliamento della Struttura Commerciale di Sentra Energia S.p.A.

    1 settimana fa

    Bari, Puglia, Italia Sentra Energia S.p.A. A tempo pieno

    Descrizione del RuoloSentra Energia S.p.A., fornitore diretto di luce e gas nel mercato libero, è alla ricerca di un District Manager per supportare l'ampliamento della sua struttura commerciale sul territorio nazionale.La figura selezionata si occuperà di:Creare e gestire una rete commerciale nella regione di Bari e provincia.Divulgare metodologie di...

  • District Manager per l'Ampliamento della Struttura Commerciale di Sentra Energia S.p.A.

    7 giorni fa

    Bari, Puglia, Italia Sentra Energia S.p.A. A tempo pieno

    Descrizione del RuoloSentra Energia S.p.A., fornitore diretto di luce e gas nel mercato libero, è alla ricerca di un District Manager per supportare l'ampliamento della sua struttura commerciale sul territorio nazionale.La figura selezionata si occuperà di:Creare e gestire una rete commerciale nella regione di Bari e provincia.Divulgare metodologie di...

  • Responsabile di Filiale Commerciale Senior

    3 giorni fa

    Bari, Puglia, Italia Unichips Italia Spa A tempo pieno

    **Descrizione del Ruolo**Il Responsabile di Filiale Commerciale Senior dell'Unichips Italia Spa è responsabile della gestione della forza vendita e della realizzazione dei piani di penetrazione commerciale sul territorio a medio/lungo periodo. Le principali responsabilità includono:**Sviluppo e Realizzazione di Piani di Penetrazione Commerciale**:...

  • Specialista Commerciale e Area Manager Ambientale per Utilities

    7 giorni fa

    Bari, Puglia, Italia HRSpecialist Italia - Il Tuo Nuovo Lavoro A tempo pieno

    Offerta di Lavoro per Specialisti Commerziali e Area Manager AmbientaliIl Gruppo HRSpecialist Italia - Il Tuo Nuovo Lavoro, un'azienda italiana 100% a capitale interamente italiano, ha raggiunto un successo nazionale nel progetto di decarbonizzazione. Per ampliare i servizi e i settori, ha aperto le selezioni per tre tipologie di posizioni:Consulenti...

  • Specialista Commerciale e Area Manager Ambientale per Utilities

    1 settimana fa

    Bari, Puglia, Italia HRSpecialist Italia - Il Tuo Nuovo Lavoro A tempo pieno

    Offerta di Lavoro per Specialisti Commerziali e Area Manager AmbientaliIl Gruppo HRSpecialist Italia - Il Tuo Nuovo Lavoro, un'azienda italiana 100% a capitale interamente italiano, ha raggiunto un successo nazionale nel progetto di decarbonizzazione. Per ampliare i servizi e i settori, ha aperto le selezioni per tre tipologie di posizioni:Consulenti...

  • Commerciali E Account Manager

    3 giorni fa

    Bari, Puglia, Italia Tecnositalia A tempo pieno

    La nostra azienda, Tecnositalia, è una realtà leader nel settore della consulenza commerciale e della gestione di attività di consulenza. Stiamo cercando un/a commerciale con esperienza di vendita b2b e gestione clienti per unirsi al nostro team.Descrizione del ruolo:La persona che vogliamo incontrare sarà responsabile della gestione del parco clienti...

  • Commerciali E Account Manager

    7 giorni fa

    Bari, Puglia, Italia Jeremiah'S Italian Ice A tempo pieno

    Descrizione Del LavoroLa nostra azienda, Jeremiah'S Italian Ice, è una realtà dinamica e innovativa che si occupa di consulenza commerciale e gestione di clienti. Siamo alla ricerca di un/a commerciale con esperienza nella vendita b2b e gestione clienti, che sia in grado di gestire il parco clienti dell'azienda e procurare nuovi clienti in...

  • Commerciali E Account Manager

    7 giorni fa

    Bari, Puglia, Italia Jeremiah'S Italian Ice A tempo pieno

    Descrizione Del LavoroLa nostra azienda, Jeremiah'S Italian Ice, è una realtà dinamica e innovativa che si occupa di consulenza commerciale e gestione di clienti. Siamo alla ricerca di un/a commerciale con esperienza nella vendita b2b e gestione clienti, che sia in grado di gestire il parco clienti dell'azienda e procurare nuovi clienti in...

  • Responsabile Commerciale per il Settore Termoidraulico

    4 settimane fa

    Bari, Puglia, Italia Adecco Italia A tempo pieno

    Adecco Italia è alla ricerca di un Responsabile Commerciale per un'importante azienda nel settore della vendita di attrezzature per la termoidraulica. La figura selezionata avrà il compito di gestire le vendite nelle regioni di Puglia, Basilicata, Abruzzo e Molise, sia direttamente che attraverso una rete di agenti.Principali responsabilità:Sviluppare e...

  • Rappresentante Commerciale per Settore Termoidraulico

    2 settimane fa

    Bari, Puglia, Italia Adecco Italia A tempo pieno

    Adecco Italia è alla ricerca di un Rappresentante Commerciale per un'importante realtà operante nel settore della vendita di attrezzature per la termoidraulica. La figura selezionata avrà la responsabilità di gestire le vendite nelle aree territoriali designate, con un focus su Puglia, Basilicata, Abruzzo e Molise.Responsabilità principali:Sviluppare e...

  • Direttore Commerciale per Contratti Luce e Gas

    7 giorni fa

    Bari, Puglia, Italia Sentra Energia S.P.A. A tempo pieno

    **Sentra Energia S.P.A.** cerca un professionista esperto per ricoprire il ruolo di District Manager per Contratti Luce e Gas all'interno della propria struttura commerciale.La figura selezionata si occuperà di:Creare e gestire una rete commerciale efficace nella regione.Divulgare metodologie di vendita e linee guida definite dall'azienda.Supportare la rete...

  • Direttore Commerciale per Contratti Luce e Gas

    1 settimana fa

    Bari, Puglia, Italia Sentra Energia S.P.A. A tempo pieno

    **Sentra Energia S.P.A.** cerca un professionista esperto per ricoprire il ruolo di District Manager per Contratti Luce e Gas all'interno della propria struttura commerciale.La figura selezionata si occuperà di:Creare e gestire una rete commerciale efficace nella regione.Divulgare metodologie di vendita e linee guida definite dall'azienda.Supportare la rete...