Partner Account Manager

Chi siamo

Siav SpA è un'azienda leader nel settore dell'ECM in Italia, operante dal 1989. Abbiamo vissuto una crescita costante ed oggi contiamo oltre 340 collaboratori in tutta Italia.

Sviluppiamo un'ampia offerta di software sviluppati internalmente, soluzioni in cloud, consulenza e progetti di digitalizzazione per aziende di medie e grandi dimensioni e per la Pubblica Amministrazione. Contiamo oltre 4.000 Clienti tra cui Amadori, Camst, Cefla, Clementoni, Cnpadc, Electrolux, Granarolo, Hera, Iperceramica, ISTAT, Kerakoll, Menarini, Eli Lilly, Sacmi, Segafredo e molti altri.

Siamo una Società Benefit e ci impegniamo a operare in modo responsabile verso persone, comunità e ambiente. Possediamo inoltre la certificazione Family Audit che prevede l'implementazione di azioni volte al raggiungimento dell'equilibrio tra vita privata e lavorativa, al rafforzamento della cultura aziendale e al benessere di ciascun collaboratore.

Chi stiamo cercando

Siamo alla ricerca di un Partner Account Manager per la nostra divisione commerciale che seguirà, con autonomia e responsabilità, la gestione e valorizzazione dei partner del territorio assegnato, esercitando una continua attività di scouting per la generazione di nuovi leads.

Che cosa prevede il ruolo

1. Gestire tutti gli aspetti legati alla relazione con il Partner: redigere e presentare le offerte, condurre direttamente la trattativa, proporre eventuali revisioni nel tempo e mantenere regolari contatti con i Clienti per assicurarsi che vi sia reciproca soddisfazione per i prodotti/servizi forniti e per valutare eventuali nuove opportunità;
2. Gestire il processo di evasione dell'ordine interagendo con le funzioni aziendali coinvolte;
3. Collaborare con l'Area Tecnica per verificare lo stato d'avanzamento dei progetti e la loro corretta esecuzione;
4. Verificare che le procedure di fatturazione e di incasso siano attuate nei tempi stabiliti, concordando eventuali piani di recupero;
5. Mantenere aggiornato continuamente il proprio livello di conoscenza dei prodotti/servizi/strumenti marketing offerti dalla Società;
6. Focalizzarsi sulle attività e sulle proposte commerciali offerte dalla concorrenza relativamente al territorio/clienti assegnati, per prevenire possibili azioni esterne ed interferenze negative sui risultati attesi;
7. Assicurarsi che tutte le sue attività siano tracciate e documentate, in particolare le attività commerciali e marketing sui Clienti e Prospect tramite il CRM e gli ulteriori strumenti di registrazione delle attività.

Requisiti richiesti

1. Laurea in discipline STEM;
2. Esperienza significativa nel ruolo (almeno 5 anni). Saranno valutate positivamente candidature con esperienza in società di gestione documentale e/o da società di sviluppo software applicativo;
3. Conoscenza dei Canali di vendita / Partner o Software House.

Soft Skills

1. Ottime capacità comunicative e relazionali, proattività ed orientamento al cliente;
2. Attitudine e capacità di lavorare in team;
3. Problem solving e capacità di affrontare con un atteggiamento equilibrato situazioni di lavoro difficili e impegnative, quali elevati carichi di lavoro o scadenze pressanti.

Che cosa offriamo

1. Un'azienda che pone la responsabilità sociale d'impresa al centro della propria filosofia aziendale in qualità di Società Benefit;
2. Politiche attive in ambito diversità, inclusione e parità di genere;
3. Piani di formazione e di crescita professionale personalizzati;
4. Orario flessibile per bilanciare vita privata e lavorativa;
5. Piani di welfare e convenzioni;
6. Buoni pasto e sale ricreative;
7. Team building e iniziative interne (Club del libro, webinar formativi, giornata di volontariato aziendale, e molte altre);
8. Possibilità di part-time e di altre forme di conciliazione vita lavoro;
9. Assunzione con contratto CCNL Commercio, inquadramento e retribuzione commisurati alle reali esperienze e capacità.

Ai sensi della normativa vigente l'offerta di lavoro si intende estesa a entrambi i sessi (L. 903/77).