Tecnico Commerciale Sviluppo Nuove Applicazioni Senior
4 settimane fa
La risorsa, che avrà come base la sede centrale di Bergamo, verrà inserita all'interno del team commerciale dedicato allo sviluppo di nuove applicazioni innovative dei gas. Sarà incaricata di sviluppare e promuovere progetti legati a nuove applicazioni industriali che coinvolgano l'utilizzo di grandi quantità di gas in forma liquida, con focus particolare sul settore della combustione industriale ad elevato contenuto tecnologico, sia sul mercato italiano che su quelli esteri, fornendo in merito supporto e consulenza tecnica ai clienti.
Le principali responsabilità del Tecnico Commerciale Sviluppo Nuove Applicazioni Senior saranno:
- Analizzare il mercato e i processi produttivi relativi al settore della combustione industriale (fonderie, vetrerie, cementifici, termocombustori/inceneritori ecc.), al fine di individuare opportunità di business legate a nuove applicazioni industriali dei gas, ovvero modifiche e miglioramenti dei processi produttivi realizzabili attraverso l'utilizzo di gas;
- Sviluppare progetti legati a nuove applicazioni per il settore di riferimento, evidenziando i vantaggi delle applicazioni di gas ai processi e alle tecnologie di interesse dei clienti, raccogliendo informazioni e i dati tecnici necessari per l'elaborazione di studi di fattibilità e proposte commerciali;
- Negoziare le offerte commerciali;
- Definire le specifiche tecniche e i requisiti degli impianti e attrezzature necessari per la realizzazione di nuove applicazioni presso le aziende clienti, commissionando la progettazione e la realizzazione all'ufficio tecnico;
- Supervisionare la realizzazione dei progetti, sia dal punto di vista commerciale che tecnico, fino ai test di prova dei nuovi impianti e delle nuove applicazioni;
- Promuovere le vendite sia mediante l'acquisizione di nuovi clienti che supportando la forza di vendita territoriale, sia sul mercato italiano che su quelli esteri;
- Mantenere contatti con la clientela di competenza, fornendo un supporto tecnico commerciale per conseguire la massima fidelizzazione ed incrementare il valore delle forniture;
- Assicurare il raggiungimento dei target di fatturato, prezzo, costi;
- Tenere sotto controllo costante le necessità di mercato ed i relativi trend;
- Analizzare le attività della concorrenza;
Per svolgere questo ruolo, il Tecnico Commerciale Sviluppo Nuove Applicazioni Senior dovrà avere:
- Laurea in Ingegneria Chimica, Energetica, Ambientale o titolo equivalente;
- Pregressa esperienza, anche breve, maturata nella vendita o consulenza tecnica relativa progetti rivolti al mondo industriale, preferibilmente nel campo della combustione industriale;
- Conoscenza del mercato relativo alla combustione industriale (fonderie, vetrerie, cementifici, termocombustori/inceneritori ecc.), dei suoi processi produttivi e delle sue dinamiche;
- Ottima conoscenza del pacchetto Office e in particolare Excel, nonché dimestichezza con piattaforme CRM;
- Fluente conoscenza della lingua inglese;
- Dinamismo e forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi;
- Otte capacità di relazione, comunicazione e orientamento al cliente;
- Capacità di gestione di progetti complessi, di pianificazione del lavoro e di gestione delle priorità;
- Disponibilità a frequenti trasferte, tendenzialmente di breve durata, sia in Italia che all'estero;
Requisiti:
- Laurea in Ingegneria Chimica, Energetica, Ambientale o titolo equivalente;
- Pregressa esperienza, anche breve, maturata nella vendita o consulenza tecnica relativa progetti rivolti al mondo industriale, preferibilmente nel campo della combustione industriale;
- Conoscenza del mercato relativo alla combustione industriale (fonderie, vetrerie, cementifici, termocombustori/inceneritori ecc.), dei suoi processi produttivi e delle sue dinamiche;
- Ottima conoscenza del pacchetto Office e in particolare Excel, nonché dimestichezza con piattaforme CRM;
- Fluente conoscenza della lingua inglese;
- Dinamismo e forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi;
- Otte capacità di relazione, comunicazione e orientamento al cliente;
- Capacità di gestione di progetti complessi, di pianificazione del lavoro e di gestione delle priorità;
- Disponibilità a frequenti trasferte, tendenzialmente di breve durata, sia in Italia che all'estero;
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