Descrizione del Lavoro

Adecco Italia è alla ricerca di un Commerciante Estero per una società di piccole/medie dimensioni specializzata nella progettazione e realizzazione di utensili elettromeccanici.

La risorsa scelta avrà la responsabilità dello sviluppo commerciale e della fidelizzazione di clienti esistenti sull'Area geografica assegnata (Estero). Si rivolgerà a distributori e a partner presenti sul territorio. Parteciperà a decisioni strategiche e a progetti aziendali finalizzati alla crescita e allo sviluppo continuo della società.

Requisiti

• Titolo di studio universitario: preferenza per percorsi in ambito ingegneristico ed economico
• Propensione a svolgere un'attività di tipo commerciale con disponibilità ad effettuare trasferte sul territorio internazionale
• Conoscenza molto buona della lingua inglese; gradita conoscenza di una seconda lingua (preferenza per tedesco o francese)
• Spiccata attitudine a lavorare in modo indipendente e organizzato e di gestire, fidelizzare e far crescere il proprio portafoglio clienti
• Completano il profilo: forte desiderio di crescita e di raggiungere gli obiettivi; dinamismo e intraprendenza; capacità analitiche e di problem solving

Responsabilità

• Sviluppo
  • Analisi del mercato, delle tendenze e delle necessità dei clienti, dei prodotti dei competitor
  • Valutazione di potenziali opportunità (redditività, rischi ecc.) da presentare alla Direzione per confronto e definizione action plan
  • Definizione dei piani di sviluppo delle vendite per le aree assegnate e relativa esecuzione (contatti con nuovi distributori, invio presentazioni, organizzazione appuntamenti, visite, gestione delle richieste, elaborazione offerte commerciali, chiusura trattative)
  • Promozione della crescita sviluppando nuovi mercati, aggiungendo clienti chiave e costruendo partnership con attori strategici, al fine di espandere la nostra rete di distribuzione
• Fidelizzazione
  • Gestione dei principali clienti internazionali (distributori, rivenditori) e partner strategici
  • Promozione della crescita all'interno della rete di distribuzione esistente, definendo piani e iniziative specifici per il cliente e monitorandone i progressi
  • Implementazione di iniziative/piani di crescita: organizzazione di visite periodiche presso le sedi dei distributori per rafforzare le relazioni, per formare la forza vendita dei distributori, per pianificare il lancio di nuovi prodotti; partecipazione a fiere di settore: organizzazione di eventi presso la sede aziendale
  • Definizione periodica delle condizioni commerciali (es: Accordi Quadri Annuali) ed elaborazione di offerte specifiche
  • Gestione attiva del rapporto con i clienti con l'obiettivo di rappresentare il principale punto di riferimento consulenziale per qualsiasi richiesta di natura tecnica
• Strategia
  • Contributo alla definizione e all'esecuzione della strategia per il dipartimento Vendite e Marketing
  • Valutazione delle opportunità di miglioramento, sviluppando casi aziendali basati sui dati, da presentare al management

Dettagli Assunzione

• Assunzione a tempo indeterminato
• Pacchetto Retributivo: RAL commisurata all'esperienza maturata + retribuzione variabile in base ai risultati raggiunti
• Sede di lavoro: provincia di Bergamo