Legal Operations Team Leader

Stiamo ridisegnando il sistema operativo finanziario per PMI e commercialisti.
Noi siamo qui per cambiarlo: uniamo fatturazione, pagamenti, tesoreria e contabilità in un’unica piattaforma moderna, restituendo tempo e creando valore reale.
Costruiamo velocemente e puntiamo sempre al massimo.
Siamo una realtà in forte crescita, supportata da alcuni dei migliori investitori internazionali — tra cui Keen Venture Partners (Fiscozen), Founders (Pleo), Exor Ventures (Qonto, Alan), Notion Capital e Creandum (Klarna, Spotify).

Se vuoi costruire qualcosa che può cambiare il modo in cui lavora il 90% delle aziende in Italia, questo è il posto giusto.

Sarai la prima persona dedicata alle Revenue Operations in Sibill — e la prima del team Data & Tech a costruire questo ponte tra dati, sistemi e crescita commerciale. Riporterai direttamente a Dario, CDTO e Cofounder (che figata, sì).

Lavorerai a stretto contatto con i founder e con i team di Sales, Marketing e Customer Success per allineare le persone, i dati e gli strumenti verso una crescita efficiente e predicibile.

Essere il primo di questo team significa presenza: nei prossimi mesi ti aspettiamo in ufficio più spesso del solito, per immergerti nelle dinamiche, capire come lavoriamo davvero e costruire le fondamenta giuste. Una volta che hai il contesto, il tuo contributo sarà anche aiutarci a capire come e quando far crescere il team RevOps.

Qui il tuo lavoro non resta dietro le quinte: abilita le decisioni, accelera le vendite e crea ordine dove serve — grazie alla tecnologia e AI.

Far evolvere lo stack RevOps (CRM, automazioni, integrazioni), guidando Sibill verso il disegno e l’execution di processi AI-native sulla GTM motion
Rendere HubSpot la single source of truth del business
Automatizzare lead routing, deal flow e SLA
Integrare Marketing, Sales e CS senza buchi nel funnel
Dati & metriche
Governare il funnel end-to-end: MQL → SQL → Closed Won → Expansion
Costruire dashboard e KPI su pipeline, conversioni, forecast accuracy e cycle time
Garantire CRM hygiene e qualità del dato in modo continuativo
Supportare il forecasting settimanale con segnali chiari su rischi e deal bloccati
Definire pipeline governance: stage, campi obbligatori, next steps, close date
Creare playbook operativi e best practice per il team Sales
Disegnare e gestire esperimenti A/B su messaggi, sequenze, pricing e onboarding — con rigore metodologico, non per istinto
Portare insight strategici su mercato, competitor e leve di crescita
Hai 8-10 anni di esperienza, di cui 3-5 anni in RevOps, Sales Ops o GTM Ops (bonus point se in contesti B2B SaaS)
Hai lavorato in profondità con HubSpot, Salesforce, Attio e altri CRM moderni. Non li hai solo utilizzati, ma anche progettati
Hai forte capacità analitica: sai usare SQL per estrarre e manipolare dati
Hai già migliorato la qualità dei dati e l’adozione dei processi Sales in un team
Sei un early adopter: hai già usato tool AI nel contesto Sales, Marketing o CS (es. Clay, Gong, Apollo, Unify per sequenze o scoring) e sai distinguere dove l’AI aggiunge valore reale da dove è solo hype
Sai fare da connettore tra team e sistemi: sei tech-savvy enough per parlare con i developers, business fluent enough per parlare con Sales e CS — e hai già gestito integrazioni tra CRM, marketing automation e BI
Parli inglese fluentemente

Plus: esperienza con Apollo, Clearbit, Chili Piper, Segment. Esperienza in contesti early-stage o scale-up.

Esplori tool nuovi, automatizzi, trovi workaround creativi
Hai un approccio rigoroso all’A/B testing: ipotesi chiare, metriche giuste, conclusioni senza bias
RAL: 55–70K
Ticket restaurant (8€/giorno)
Lavoro ibrido (basato a Milano) con 3 giorni di presenza alla settimana
Cultura aziendale
Un prodotto che fa davvero la differenza

Colloquio con Isabella, del team Data (45’)
# Colloquio con Andrea, Head of Sales (45’)
# Colloquio con Lorenzo, CPO e Mattia, CEO (30’)
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