Brand manager

Per il potenziamento della propria area commerciale, all'interno di un importante progetto di sviluppo aziendale, il Gruppo Zatti è alla ricerca di un/una Brand Manager che, riportando alla Direzione Commerciale, avrà la piena responsabilità del business Sales del Brand assegnato, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di volume, fatturato, marginalità e stock e coordinando le risorse dedicate.
La risorsa avrà la responsabilità di:
- Definire e implementare le strategie commerciali, monitorando KPI, budget, forecast, costi, fatturato e marginalità e individuando tempestivamente azioni correttive.
- Sviluppare il business nel medio-lungo periodo attraverso acquisizione di nuovi clienti, fidelizzazione e incremento della customer satisfaction.
- Gestire e sviluppare il team Sales, promuovendo una leadership orientata al risultato, alla crescita professionale e al coinvolgimento delle persone.
- Coordinare la rete vendita, le sedi operative e il canale B2B, assicurando efficacia dell’esecuzione commerciale e rispetto degli standard aziendali e di Brand.
- Gestire i rapporti con la Casa Madre, condividendo risultati, dati e piani di sviluppo e garantendo l’allineamento tra strategie corporate e mercato locale.
- Analizzare mercato, concorrenza e potenziali opportunità commerciali, collaborando con Marketing e Direzione Commerciale sul posizionamento del Brand.
- Monitorare le performance di veicoli nuovi e usati, servizi finanziari, leasing, assicurazioni e accessori, definendo iniziative per migliorarne i risultati.
- Garantire il corretto presidio dell’intero processo di vendita, dall’ordine alla consegna, coordinandosi con reparti interni, Service e partner esterni.
- Assicurare elevati standard nella presentazione dei prodotti, negli spazi espositivi e nella gestione degli eventi commerciali.
- Supportare direttamente la rete nella gestione delle trattative e, quando necessario, nella chiusura di contratti e accordi commerciali.
- Monitorare la soddisfazione del Cliente e promuovere azioni finalizzate al miglioramento continuo dell’esperienza d’acquisto.
Si richiedono:
- Spiccate capacità commerciali e orientamento al raggiungimento degli obiettivi.
- Solide competenze economiche e capacità di analisi e monitoraggio delle performance.
- Ottima capacità di lettura e gestione dei KPI Sales, con particolare attenzione a risultati, marginalità e produttività.
- Capacità di fornire informazioni precise, tempestive e affidabili a Clienti e collaboratori.
- Eccellenti doti comunicative e relazionali, con capacità di interfacciarsi efficacemente con interlocutori interni ed esterni.
- Buona padronanza degli strumenti informatici e dei software gestionali a supporto dell’attività commerciale.
- Capacità di redazione e gestione di contratti e accordi commerciali.
- Ottima conoscenza di Microsoft Excel e degli strumenti di analisi, reporting e CRM.
- Conoscenza delle principali tecniche statistiche e degli strumenti di elaborazione e interpretazione dei dati.
- Conoscenza delle dinamiche e dei principali fattori di mercato nei canali B2C e B2B.
- Conoscenza approfondita dei prodotti e servizi del settore automotive, con particolare attenzione alle dinamiche commerciali del prodotto auto.
Sede di lavoro: tra Parma e Modena
L'annuncio si intende rivolto ad entrambi i sessi, nel rispetto dei principi della parità di genere.