B2B Sales

Smartbox Group , leader europeo nel mercato delle esperienze regalo, è alla ricerca di un B2B Sales & Operations Intern da inserire all’interno del team commerciale B2B in Italia e Svizzera.

La risorsa affiancherà il team B2B, supportando le attività di sviluppo commerciale, gestione dei clienti corporate e operatività legata ai canali business. Si tratta di un’opportunità ideale per un/una giovane laureato/a che desidera acquisire una visione concreta del business B2B, sviluppando competenze sia nella gestione delle relazioni commerciali che nell’analisi e nel supporto alle vendite.

Principali responsabilità

Supporto all’area Sales B2B

• Supportare la preparazione di offerte commerciali, presentazioni e materiali di vendita per clienti corporate;
• Aggiornare e monitorare i KPI del canale B2B, le performance commerciali e le pipeline di opportunità tramite il CRM Salesforce;
• Collaborare alla preparazione di business review e meeting con clienti e partner;
• Supportare la gestione operativa e amministrativa del portafoglio clienti B2B;
• Contribuire all’elaborazione di forecast e analisi ad hoc sui canali Italia e Svizzera.

Supporto alla gestione clienti e sviluppo commerciale

• Supportare il team nella gestione delle relazioni con i clienti corporate acquisiti e nel follow-up delle trattative, con utilizzo del CRM Salesforce per la registrazione e il tracciamento delle attività;
• Collaborare alle attività di prospecting e ricerca di nuove opportunità di business tramite l’utilizzo di Linkedin Sales Navigator;
• Monitorare le attività promozionali e le iniziative dedicate al canale B2B;
• Analizzare i dati di vendita per identificare trend, aree di crescita e opportunità di ottimizzazione;
• Supportare il coordinamento tra i mercati Italia e Svizzera, contribuendo all’allineamento delle attività commerciali cross-country.

Requisiti

• Laurea triennale o magistrale in Economia, Marketing, Management o discipline affini;
• Ottima conoscenza di Excel e PowerPoint; familiarità con l’analisi dei dati;
• Buona conoscenza della lingua inglese; la conoscenza della lingua tedesca costituisce titolo preferenziale per il mercato svizzero;
• Interesse per il mondo delle vendite B2B, del corporate gifting e dei programmi welfare/incentive.

⭐ Costituisce titolo preferenziale un’esperienza professionale di almeno 1 anno, inclusi stage curriculari o extracurriculari.

Chi stiamo cercando

Cerchiamo una persona curiosa, energica, flessibile e desiderosa di imparare, che voglia costruire il proprio percorso professionale all’interno di un contesto commerciale dinamico e internazionale.

In particolare, il/la candidato/a ideale possiede o vuole acquisire:

• Forte attitudine all’apprendimento;
• Precisione e attenzione ai dettagli;
• Proattività e spirito di iniziativa;
• Capacità organizzative e di gestione delle priorità;
• Buone capacità analitiche;
• Mentalità collaborativa e orientamento al problem solving;
• Ownership rispetto alle attività assegnate e desiderio di assumere progressivamente maggiori responsabilità.

Cosa offriamo

• STAGE di 6 mesi;
• Un percorso di crescita strutturato all’interno del dipartimento B2B a stretto contatto con i colleghi ;
• Una visione trasversale delle dinamiche commerciali del canale B2B, dalla gestione, relazione e supporto quotidiano con le aziende clienti o potenziali allo sviluppo di iniziative commerciali e progetti specifici;
• Formazione continua e apprendimento on-the-job;
• Possibilità di sviluppare competenze in Sales,