Direttore Commerciale

Per un’importante realtà toscana operante nel settore vitivinicolo di alta gamma, caratterizzata da un progetto imprenditoriale ambizioso e da un forte orientamento alla qualità e ai mercati internazionali, ricerchiamo una risorsa che ricopra il ruolo di Direttore Commerciale .

La figura, riportando direttamente alla Direzione, avrà la responsabilità di definire e implementare la strategia commerciale dell’azienda, con l’obiettivo di consolidarne il posizionamento nel segmento premium e svilupparne ulteriormente la presenza sui principali mercati nazionali e internazionali.

• Nel dettaglio:
  
• Definire il piano commerciale annuale e pluriennale, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità, distribuzione e posizionamento.
• Tradurre gli obiettivi aziendali in strategie commerciali differenziate per mercato, canale e prodotto.
• Sviluppare e consolidare la presenza del brand sui principali mercati internazionali, individuando nuove opportunità di business e partnership distributive.
• Presidiare direttamente le relazioni con importatori, distributori, clienti strategici e principali interlocutori del trade.
• Definire e implementare le politiche di pricing e di distribuzione, garantendone la coerenza con il posizionamento premium del prodotto.
• Gestire, coordinare e sviluppare la rete commerciale, definendo obiettivi quantitativi e qualitativi e monitorandone le performance.
• Analizzare costantemente l’andamento dei mercati, dei canali e della concorrenza, individuando trend e opportunità di sviluppo.
• Collaborare a stretto contatto con la Direzione e con le funzioni Marketing e Produzione, contribuendo alle scelte strategiche relative a posizionamento, portfolio e sviluppo del business.
• Garantire un efficace processo di forecasting e reporting commerciale, monitorando i principali KPI e intervenendo tempestivamente rispetto a eventuali scostamenti.
• Assicurare il corretto coordinamento delle attività di back office commerciale, gestione ordini, logistica e credito.

Il/la candidato/a ideale ha maturato una solida esperienza commerciale nel settore vitivinicolo , preferibilmente all’interno di aziende o brand posizionati nella fascia premium/luxury, ricoprendo ruoli di crescente responsabilità.

Costituiscono elementi particolarmente rilevanti:

• Conoscenza approfondita dei principali mercati internazionali del vino e delle relative dinamiche distributive.
• Esperienza diretta nella gestione e nello sviluppo di importatori e distributori internazionali.
• Consolidato network professionale nel settore e credibilità nei confronti dei principali interlocutori del trade.
• Capacità di coniugare sviluppo dei volumi, marginalità e tutela del posizionamento del brand.
• Spiccate capacità negoziali, commerciali e relazionali.
• Approccio manageriale, forte orientamento ai risultati e capacità di lettura e analisi dei dati.
• Leadership e capacità di coordinare e sviluppare una rete commerciale.
• Ottima conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di ulteriori lingue costituisce un plus.
• Disponibilità a frequenti trasferte internazionali.

La conoscenza diretta di mercati quali Nord America, DACH, Benelux, Nordics e Asia rappresenterà un elemento di particolare interesse.

• RAL indicativa 100.000 – 130.000 € , oltre a bonus e pacchetto benefit.
• Progetto, contesto ed opportunità di crescita ai massimi livelli del mercato.
• Residenza non richiesta in sede.
  

L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. R. del 31/12/2021.