Head of International Business Growth Beauty

Per azienda cliente leader sul settore di export farmaci, dispositivi medicali e cosmetici siamo attualmente alla ricerca di una figura di :

Scope del ruolo sarà quello di garantire lo sviluppo, la crescita e la strutturazione del business internazionale nella divisione Beauty, assicurando espansione geografica, incremento della marginalità e costruzione di un modello commerciale scalabile, attraverso la gestione diretta dei team, lo sviluppo dei mercati esteri e l’introduzione di processi, strumenti e metodologie commerciali strutturate.

Responsibilities

La figura si occuperà delle seguenti attività:

• Gestione e coordinamento dei team commerciali

Definire obiettivi, priorità e piani operativi per il team Beauty, garantendo allineamento alle strategie aziendali e monitorando l’avanzamento delle attività.

• Sviluppo e gestione pipeline commerciale

Governare i canali di vendita garantendo qualità, aggiornamento e copertura adeguata rispetto agli obiettivi di crescita.

• Sviluppo e gestione distributori internazionali

Identificare, negoziare e gestire partner locali, assicurando performance, affidabilità e coerenza con il posizionamento aziendale.

• Apertura e sviluppo nuovi mercati

Pianificare e implementare strategie di ingresso in nuovi Paesi e aree geografiche, selezionando modelli distributivi adeguati.

• Gestione negoziazioni commerciali rilevanti

Condurre o supportare direttamente le trattative strategiche con clienti e partner chiave, in particolare su condizioni economiche e contrattuali.

• Monitoraggio performance e KPI

Controllare risultati commerciali (fatturato, marginalità, conversioni), intervenendo tempestivamente su scostamenti dal budget.

• Implementazione strumenti commerciali (CRM e reporting)

Introdurre e garantire l’utilizzo efficace di sistemi di gestione commerciale per migliorare visibilità e controllo.

• Definizione e gestione pricing operativo

Assicurare coerenza e competitività delle politiche di prezzo nei diversi mercati, in linea con gli obiettivi di marginalità.

• Allineamento con Operations

Garantire coerenza tra domanda commerciale, capacità operativa e disponibilità prodotto.

• Coordinamento operativo con il Chief Commercial Officer

Applicare e consolidare processi, KPI e metodologie commerciali condivise.

Attività Strategiche

1. Definizione strategia di crescita internazionale

Identificare priorità geografiche, canali e segmenti a maggiore potenziale, costruendo una roadmap di sviluppo coerente con gli obiettivi aziendali e le dinamiche competitive dei mercati esteri.

2. Costruzione modello go-to-market

Definire e ottimizzare modelli di ingresso e sviluppo per ciascun mercato (distributivo, diretto, ibrido), garantendo efficacia commerciale e sostenibilità operativa.

3. Sviluppo portfolio mercati e clienti

Ampliare la presenza globale attraverso acquisizione di nuovi clienti, sviluppo della base distributiva e consolidamento dei mercati prioritari.

4. Sviluppo dei canali digitali e delle piattaforme online in Asia

Definire e implementare una strategia dedicata allo sviluppo dei mercati asiatici attraverso piattaforme online e canali digitali (e-commerce, marketplace, piattaforme B2B), selezionando i modelli più efficaci per ciascun Paese (es. Cina, Sud-Est Asiatico, Corea). Il ruolo è responsabile dell’individuazione di partner locali, della definizione del posizionamento digitale, dell’adattamento delle logiche commerciali alle specificità delle piattaforme e della costruzione di un modello scalabile di presenza online ad alto potenziale di crescita.

5. Ottimizzazione della marginalità commerciale

Migliorare continuamente il mix prodotti, pricing e condizioni commerciali per massimizzare il contributo economico.

6. Sviluppo e qualificazione rete distributiva

Costruire un network strutturato, scalabile e performante di partner internazionali, garantendo qualità e affidabilità nel tempo.

7. Strutturazione del modello commerciale

Introdurre processi standard, best practice e strumenti per rendere il business replicabile, controllabile e scalabile

8. Sviluppo cultura commerciale data-driven

Promuovere un approccio basato su KPI, analisi e monitoraggio continuo delle performance.

9. Integrazione strategica con Pharma

Individuare sinergie commerciali, opportunità cross-selling e ottimizzazione delle strategie sui mercati condivisi.

10. Contributo al budgeting e pianificazione strategica

Partecipare alla definizione di target, piani industriali