Direttore Commerciale

La divisione Sales & Marketing di Randstad Professional, specializzata nella ricerca e selezione di Middle e Senior Management, per conto di una azienda leader nella distribuzione di Prodotti e Servizi per il settore Automotive, ricerca: Direttore Commerciale La risorsa riportando gerarchicamente al Cda deve dirigere le strategie commerciali dell’Azienda, migliorandone i processi allo scopo di raggiungere gli obiettivi di crescita prefissati; occupandosi in prima persona delle relazioni commerciali verso i maggiori stakeholders e Clienti aziendali, quali: Case Automobilistiche, Grandi Gruppi, Consorzi e Associazioni di Settore. Responsabilità principali: Definire e implementare il piano commerciale annuale, potenziando le politiche aziendali e identificando nuovi segmenti di mercato e opportunità di business per aumentare il margine e il fatturato aziendale. Definire pricing, promotion e policy di distribuzione dei prodotti /servizi in target con i partner del settore. Coordinare, motivare e misurare/monitorare la forza vendita (Area Manager, District Manager e Agenti) sull’intero territorio nazionale. Gestire direttamente le negoziazioni con i grandi gruppi e i clienti strategici del settore Automotive. Monitoraggio costante dei KPI di vendita, fatturato e marginalità tramite strumenti di Business Intelligence (PowerBI), CRM e Sistemi IA. Collaborare con i dipartimenti Prodotto, Marketing, Logistica, Acquisti e Finance per ottimizzare le politiche, il lancio di nuovi prodotti, l’efficienza del servizio al cliente e definire budgeting e forecast. Implementare programmi di coaching per elevare il livello tecnico-commerciale dei consulenti sul campo. Requisiti: Laurea in Economia, giurisprudenza, finanza o affini (un Master in Sales Management sarà considerato un plus). Esperienza decennale in ruoli commerciali, preferibilmente nel settore Automotive Aftermarket con reti di vendita capillari. Capacità di interpretare i dati di mercato e trasformarli in azioni tattiche. Conoscenza approfondita del mercato Automotive, nello specifico dealer, officine, produttori e distributori. Ottima conoscenza della lingua inglese. Leadership autorevole, eccellenti doti comunicative e una spiccata attitudine al problem solving. Capacità di negoziazione, saper condurre trattative efficaci per ottenere accordi vantaggiosi; Capacità analitiche su dati anche complessi e bilancio, buona cultura finanziaria Luogo di lavoro: Italia con HQ in Lazio, disponibilità a trasferte su territorio nazionale.