Senior Digital Sales—Open Source

Cosa ti proponiamo
All’interno della divisione

Cosa ti proponiamo
All’interno della divisione Eng Digital , siamo alla ricerca di una figura di Digital Technology Sales Senior .
Farai parte di Extra Red , società del Gruppo Engineering specializzata nella progettazione e realizzazione di soluzioni innovative in ambito Open Source, Cloud Integration, AI, Data Platform e Modern Application Development , attraverso partnership strategiche con vendor leader di mercato come Red Hat e IBM .
Entrerai a far parte di un contesto in forte evoluzione, contribuendo allo sviluppo del business su clienti di medio-grandi dimensioni e supportando la crescita di un'offerta altamente specializzata rivolta ai principali interlocutori IT.
Quali saranno le tue attività e responsabilità?

• Gestione completa del ciclo di vendita di servizi e soluzioni tecnologiche in ambito Open Source, AI, Data Platform, Middleware e Modern Application Development, dalla lead generation alla chiusura delle trattative;
• Identificazione di nuove opportunità di business attraverso attività di networking, sviluppo del portafoglio clienti e analisi del mercato;
• Collaborazione con il team marketing per definire iniziative commerciali e strategie di sviluppo del business;
• Collaborazione con i team tecnici e di delivery per comprendere le esigenze dei clienti e costruire soluzioni personalizzate;
• Presentazione delle soluzioni e delle competenze di Extra Red, valorizzando le tecnologie dei principali partner di mercato e i benefici attesi per il cliente;
• Costruzione e mantenimento di solide relazioni con CIO, IT Manager e stakeholder tecnici, promuovendo opportunità di upselling e cross-selling;
• Partecipazione a eventi di settore, workshop e iniziative con i vendor partner per ampliare il network professionale e generare nuove opportunità commerciali;
• Monitoraggio delle attività commerciali e della pipeline di vendita, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di business.
  

Qualifiche e competenze richieste

• Esperienza pregressa di almeno 5 anni in ruoli Sales nel mercato ICT;
• Esperienza nella vendita di servizi e soluzioni tecnologiche rivolte a clienti enterprise o large corporate;
• Conoscenza dei principali ambiti tecnologici quali Open Source, Middleware, Integration Platform, API Management, Data Platform, Cloud e Artificial Intelligence;
• Esperienza nella gestione di relazioni commerciali con interlocutori IT (CIO, IT Manager, Enterprise Architect);
• Forti capacità di negoziazione e gestione della relazione con il cliente;
• Capacità di comprendere le esigenze tecnologiche dei clienti e tradurle in proposte di valore;
• Approccio proattivo, orientato al risultato e al raggiungimento degli obiettivi commerciali;
• Ottime capacità comunicative e di presentazione.
  

Competenze aggiuntive preferenziali

• Esperienza nella vendita di soluzioni basate su tecnologie Red Hat, IBM, Liferay o piattaforme di integrazione enterprise;
• Portfolio clienti consolidato nel mercato ICT;
• Conoscenza delle metodologie di vendita consulenziale (Solution Selling, Strategic Selling o equivalenti);
• Esperienza in contesti System Integrator o società di consulenza tecnologica.
  

Cosa cerchiamo nelle nostre persone?

• Ambizione, nel perseguire grandi obiettivi e nell'investire sul miglioramento continuo;
• Proattività, nell’anticipare e affrontare le sfide con iniziativa;
• Trasparenza, nel comunicare apertamente e fornire feedback costruttivi;
• Motivazione a migliorare e a crescere insieme agli altri, manifestando apertura al confronto per favorire la crescita collettiva e il raggiungimento degli obiettivi comuni.
  

Inquadramento e retribuzione

• CCNL: Metalmeccanico
• Livello: a partire dal livello B2
• RAL: a partire da 42.000,00 €
• Benefit: buoni pasto, smart working, assicurazione sanitaria, formazione
  

Invia la tua candidatura e raccontaci come puoi fare la differenza.
SEDI DI INSERIMENTO
Milano | Pontedera
L’annuncio è rivolto a tutti i candidati, senza distinzione di sesso, nel rispetto del Codice delle pari opportunità di cui al D.Lgs. 198/2006 e ss.mm.ii. #J-18808-Ljbffr