Key Account Sales Specialist

Descrizione dell’offerta di lavoroInformazioni sull'AziendaThundersoft è un leader globale nel settore dei provider di tecnologie per piattaforme intelligenti, fondata nel 2008 con l'innovazione tecnologica al core delle sue attività. La nostra business si estende su aree strategiche tra cui l'automotive intelligente, l'IoT intelligente e l'energia rinnovabile, contando su competenze tecniche full-stack e una presenza globale con centri di ricerca e sviluppo in 16 paesi e regioni nel mondo.I ricavi delle operazioni internazionali registrano una crescita sostenuta: quelli dei mercati europeo e nordamericano hanno registrato un salto del 150%+ anno su anno nel primo semestre 2025. Nell'ambito dell'energia rinnovabile, siamo specializzati in soluzioni di accumulo di energia fotovoltaica e Virtual Power Plants (VPP), servendo numerose aziende rinomate a livello globale attraverso un sistema maturo di consegna di progetti internazionali. Guidati dalla nostra mission "Creare un Mondo Intelligente e Vivo", stiamo promuovendo la rivoluzione dell'energia verde — e vogliamo che tu vi partecipi.Informazioni sul Nostro TeamSiamo un team diverso e inclusivo che sta espandendo la propria presenza nel settore dell'energia rinnovabile europeo. Come Specialista in Vendite a Clienti Chiave, la tua expertise locale sarà fondamentale per costruire partnership ad alto valore con le principali istituzioni italiane, alimentando il successo dei nostri progetti su larga scala nel campo dell'energia verde.Responsabilità PrincipaliSviluppo di Clienti Premium: Individuare e coltivare relazioni con le principali aziende di fondi, istituti di investimento e stakeholder di progetti di grandi dimensioni in Italia; condurre negoziazioni ad alto livello per stabilire partnership strategiche e a lungo termine.Gestione di Contratti e Progetti: Redigere framework di collaborazione formali, rappresentare l'immagine professionale di Thundersoft e supervisionare l'esplorazione e il follow-up end-to-end di progetti collaborativi su larga scala (fotovoltaica, accumulo di energia, VPP).Insight di Mercato: Raccogliere informazioni dirette sulle tendenze di mercato italiane, sulle normative regulatorie e sulle priorità dei clienti (es. esigenze di investimenti verdi) per informare la strategia regionale dell'azienda.Collaborazione Interfunzionale: Lavorare con i team interni di tecnica e gestione dei progetti per garantire un'esecuzione fluida dei progetti contrattuali; gestire la manutenzione continua delle relazioni con i clienti chiave.RequisitiConoscenze Linguistiche: Livello madrelingua o C2 in italiano (obbligatorio); la conoscenza dell'inglese è un forte punto a favore.Esperienza Richiesta: Traccia dimostrata nella negoziazione di progetti da €1M+; l'esperienza nel settore dell'energia rinnovabile è altamente preferibile.Competenze NecessarieEccellenti capacità di negoziazione commerciale ad alto livello, progettazione di framework contrattuali formali e comunicazione professionale con i clienti (in linea con l'etichetta aziendale italiana).Conoscenze base sulle tecnologie di accumulo di energia fotovoltaica e VPP (un notevole vantaggio per accelerare l'allineamento con i clienti).Capacità di lavorare sotto pressione mantenendo precisione e attenzione ai dettagli; comportamento professionale e centrato sul cliente che riflette i valori inclusivi di Thundersoft.Conoscenza delle procedure amministrative italiane e della cultura aziendale del settore dell'energia rinnovabile.Il Nostro Impegno per l'Inclusione e la DiversitàThundersoft celebra la diversità di background, esperienze e prospettive — tutti i candidati qualificati sono incoraggiati a candidarsi, indipendentemente dall'identità, dall'origine, dall'età o da qualsiasi altra caratteristica personale.Retribuzione e Crescita ProfessionaleSalario Base: Negociabile (in linea con l'esperienza professionale e la scala del portafoglio di progetti gestiti).Percorso Carriera: Opportunità di avanzare verso ruoli di leadership senior nelle vendite o di approfondire l'impegno nella gestione di progetti di energia rinnovabile transfrontalieri.About the CompanyThundersoft is a globally leading intelligent platform technology provider, founded in 2008 with technological innovation at our core. Our business spans strategic areas including intelligent automotive, intelligent IoT, and renewable energy—boasting full-stack technical capabilities and a global footprint with R&D centers in 16 countries/regions.Overseas revenue grows rapidly: Europe & North America market revenue surged 150%+ year-on-year in H1 2025. In renewable energy, we specialize in photovoltaic energy storage and Virtual Power Plants (VPP), serving global leading enterprises via a mature overseas project delivery system. Guided by our mission "Creating a Colorful Intelligent World", we're driving the green energy revolution—and we want you to join us.About Our TeamWe're a diverse, inclusive team expanding our European renewable energy footprint. As a Key