EXPORT AREA MANAGER – EUROPA | Settore macchine agricole

Alpego è una realtà metalmeccanica nata negli anni ’80 per volontà di una famiglia oggi giunta alla terza generazione. Dalla fondazione Alpego vanta una crescita costante in tutti i mercati internazionali con un aumento sia in termini di macchine prodotte che di crescita di fatturato.

In azienda si respira un clima di grande appartenenza e di orgoglio per aver contribuito a ciò che oggi Alpego rappresenta nel mercato delle macchine agricole.

Tutti i prodotti continuano ad essere ideati e progettati internamente e quindi brevettati.

Oggi l’azienda è strutturata su tre stabilimenti in provincia di VI ed una filiale commerciale estera.

ALPEGO S.p.A. è un'azienda italiana specializzata nella progettazione e produzione di macchine agricole professionali, presente sui mercati internazionali attraverso una rete di importatori, distributori e concessionari.

Nell'ambito del rafforzamento del proprio Team Export, siamo alla ricerca di un Export Area Manager con esperienza commerciale B2B, preferibilmente maturata nel settore della meccanizzazione agricola, a cui affidare la gestione e lo sviluppo di alcuni mercati europei.

Cerchiamo una persona dinamica, autonoma e orientata ai risultati, capace non soltanto di consolidare le relazioni commerciali esistenti, ma soprattutto di individuare nuove opportunità e contribuire attivamente alla crescita dell'azienda.

Principali responsabilità

La risorsa, in coordinamento con l’Area Manager di riferimento, la Direzione Commerciale e il Team Export, si occuperà di:

• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti e distributori nei mercati assegnati
• Individuare e acquisire nuovi importatori, distributori e concessionari
• Sviluppare nuove opportunità commerciali attraverso attività di scouting, visite sul territorio e contatti diretti
• Definire e implementare strategie commerciali specifiche per ciascun mercato assegnato
• Negoziare condizioni commerciali e gestire trattative con clienti e partner internazionali
• Analizzare l'andamento delle vendite, monitorare i risultati e contribuire alla definizione dei budget commerciali
• Monitorare il mercato, la concorrenza e le opportunità di sviluppo
• Organizzare e partecipare a visite clienti, fiere internazionali, dimostrazioni in campo e attività promozionali
• Orientare le attività commerciali con una visione strategica di lungo termine.
• Collaborare con i reparti Marketing, Training, After Sales e Back Office per garantire un supporto efficace alla rete commerciale
• Contribuire attivamente allo sviluppo della presenza e del posizionamento del marchio ALPEGO nei mercati di competenza

• Esperienza di almeno 3–5 anni in ruoli commerciali B2B sui mercati internazionali
• Provenienza dal settore delle macchine agricole, delle attrezzature per l'agricoltura o da settori affini della meccanica industriale
• Conoscenza delle dinamiche commerciali legate alla gestione di importatori, distributori e reti di concessionari
• Ottima conoscenza della lingua inglese , scritta e parlata, indispensabile per la gestione dei mercati internazionali
• Conoscenza di una seconda lingua straniera, preferibilmente russo, romeno o francese, considerata un importante valore aggiunto
• Disponibilità a frequenti trasferte internazional i, indicativamente 1–2 settimane al mese
• Buona conoscenza degli strumenti informatici e di analisi commerciale

Caratteristiche personali e professionali:

• Spiccata attitudine commerciale e capacità di sviluppare nuovo business
• Iniziativa, intraprendenza e capacità di individuare autonomamente nuove opportunità
• Autonomia nella gestione dei clienti, delle trattative e delle priorità
• Capacità di negoziazione e costruzione di relazioni commerciali durature
• Approccio pratico, orientamento al risultato e capacità di problem solving
• Interesse per il mondo agricolo, le macchine e le relative applicazioni
• Capacità di lavorare in squadra e collaborare con le diverse funzioni aziendali

Cosa offriamo

• Inserimento in una multinazionale italiana leader di mercato
• Ruolo commerciale con responsabilità diretta su mercati e clienti assegnati
• Opportunità di contribuire concretamente allo sviluppo internazionale del marchio ALPEGO
• Formazione tecnica e comm