HR Business Developer

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Jobify è la società italiana di consulenza HR e Head Hunting scientifico.

Non facciamo “recruiting tradizionale”, non ci accontentiamo di “trovare le persone”, vogliamo invece comprendere i loro driver motivazionali e studiare come cambiano ruoli e mercato.

La nostra mission è ambiziosa: rivoluzionare il mondo della Ricerca e Selezione attraverso un approccio innovativo e consulenziale: il Metodo Jobify® e il nostro forte orientamento verso l’ intelligenza artificiale ci consentono di analizzare dati, cultura aziendale e valori dei candidati per individuare il match ideale.

Crediamo nell’equilibrio tra umanità, tecnologia e strategia per offrire soluzioni efficaci e durature e siamo qui per dimostrare che, soprattutto nell’headhunting, un approccio di questo tipo è realmente possibile.

Ricerchiamo e selezioniamo:

n. 1 HR Business Developer - Engineering & Industrial

Talento e ambizione non si insegnano e non si apprendono, quindi queste caratteristiche le dovrai portare tu.

Siamo un contesto giovane e indubbiamente sfidante ma siamo anche persone prima che professionisti , è per questo che cerchiamo un'individuo genuinamente motivato a fare la differenza , al quale proporre un percorso di crescita reale e che possa supportarci nella definizione dei nuovi standard nel mondo dell’headhunting.

ATTIVITÀ / RESPONSABILITÀ

Inserita nel dipartimento “Engineering & Industrial” (funzione Sales & Marketing) , la figura da noi ricercata ricoprirà un ruolo strategico all’interno dell’azienda.

Utilizzando l’AI, strumenti tecnologicamente avanzati e un approccio data-driven , l’HR Sales Consultant avrà il compito di individuare le esigenze dell’azienda cliente, dalla fase di acquisizione al mantenimento della relazione e sarà co-responsabile, insieme al team Delivery, della buona riuscita dei progetti di Headhunting di figure di middle e senior management.

La figura da noi identificata opererà esclusivamente su accounting e new business ( non farà ricerca e selezione ) e, più nel dettaglio, si occuperà principalmente di:

• Analizzare il mercato assieme al comparto Marketing (che supporterà la fase di lead generation e ottimizzazione crm) e individuare clienti in target;
• Sviluppare new business, esplorando mercati nuovi e innovativi per ampliare il portafoglio clienti (“cold call” e “warm call” comprese);
• Condurre analisi organizzative e di fattibilità, studiando il contesto aziendale del lead per proporre soluzioni HR su misura;
• Gestire l’intero ciclo commerciale, dalla prima interazione alla chiusura della trattativa, tramite appuntamenti strategici (online e offline), comprendendo i bisogni specifici dell’interlocutore e proponendo soluzioni innovative;
• Continuare a nutrire la relazione con clienti e prospect attraverso allineamenti strategici periodici online e/o incontri di persona
• Utilizzare e aggiornare quotidianamente il CRM aziendale per monitorare le attività e le pipeline commerciali;
• Partecipare a eventi e fiere del settore HR, rappresentando l’azienda e creando relazioni strategiche.

Oltre a quanto già indicato, la persona che stiamo cercando è idealmente in possesso delle seguenti caratteristiche:

• Esperienza pregressa di almeno 2 anni in ruoli sales, maturata NECESSARIAMENTE in: società di Headhunting -forte preferenza- oppure nel ramo “permanent” tipico di agenzie per il lavoro. In nessun caso saremo in grado di prendere in considerazione candidature prive di questo requisito.
• Comprovata abitudine di lavoro per KPI (misuriamo tutto ciò che possiamo misurare)
• Conoscenza approfondita e capacità di utilizzo autonomo di tool AI, CRM, e strumenti avanzati di analisi di mercato;
• Estensiva esperienza pregressa di prospecting ibrido (cold call, warm call, incontri in presenza);
• Comprovata esperienza di gestione del ciclo di consulenza/vendita dal contatto iniziale fino alla chiusura con successo del deal;
• Capacità di porre in essere un approccio consulenziale e orientato alla guida dell’interlocutore verso la soluzione migliore per la sua azienda (non fare