Technical Sales Torino

e-work HR Executive Branch , società di Head Hunting del Gruppo e-work , è alla ricerca, per conto di un'importante azienda cliente operante nel settore dell'automazione industriale , di un/una:

TECHNICAL SALES / TECNICO COMMERCIALE – TORINO E PIEMONTE

La risorsa sarà inserita presso la sede di Torino nella struttura commerciale con l'obiettivo di sviluppare il business dei servizi e delle soluzioni di automazione industriale sul territorio piemontese, consolidando le relazioni con i clienti esistenti e sviluppando nuove opportunità commerciali.

La posizione prevede un'elevata presenza sul territorio e un approccio tecnico-consulenziale , con il supporto delle strutture tecniche e commerciali interne.

Responsabilità

La figura avrà la responsabilità di:

• Sviluppare il business sul territorio del Piemonte , attraverso attività di scouting, prospecting e acquisizione di nuovi clienti.
• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato, individuando nuove esigenze e opportunità di cross-selling e up-selling.
• Effettuare visite presso clienti e prospect, costruendo relazioni con interlocutori tecnici e decisionali.
• Analizzare le esigenze del cliente e individuare le soluzioni e i servizi più adeguati nell'ambito dell'automazione industriale.
• Presentare e valorizzare l'offerta aziendale con un approccio consulenziale, traducendo le caratteristiche tecniche delle soluzioni in valore per il cliente.
• Collaborare con le strutture tecniche interne nella definizione delle soluzioni e nella preparazione delle offerte.
• Gestire il processo commerciale dalla fase di qualificazione dell'opportunità fino alla negoziazione e alla chiusura della trattativa.
• Monitorare costantemente il mercato di riferimento, identificando trend, opportunità e potenziali nuovi clienti.
• Partecipare a fiere, eventi e iniziative commerciali sul territorio.
• Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità assegnati.
• Gestire e aggiornare la pipeline commerciale attraverso il CRM aziendale.

Requisiti

Il candidato ideale possiede:

• Diploma tecnico o laurea in discipline ingegneristiche, elettroniche, elettriche, informatiche o affini.
• esperienza in ruoli Sales Engineer, Tecnico Commerciale, Application Engineer o analoghi, maturata in contesti industriali.
• Conoscenza del settore dell'automazione industriale e delle relative tecnologie e applicazioni.
• Esperienza nella vendita B2B di prodotti, soluzioni tecnologiche e/o servizi rivolti al mondo industriale.
• Capacità di interfacciarsi efficacemente con interlocutori tecnici e manageriali, quali responsabili automazione, manutenzione, produzione, engineering, IT/OT e direzione.
• Buone capacità di analisi delle esigenze e di elaborazione di proposte tecnico-commerciali.
• Spiccate capacità relazionali, commerciali e negoziali.
• Forte orientamento allo sviluppo del business e al raggiungimento degli obiettivi.
• Autonomia nell'organizzazione delle attività e nella gestione del territorio.
• Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio piemontese.
• Buona conoscenza della lingua inglese.
• Patente B.

Costituisce titolo preferenziale l'esperienza nella vendita di servizi di automazione, system integration, engineering, assistenza tecnica, MES/SCADA, industrial IT/OT o cybersecurity industriale .

Completano il profilo

• Approccio consulenziale alla vendita.
• Proattività e capacità di generare nuove opportunità.
• Forte orientamento al cliente.
• Capacità di costruire e mantenere relazioni commerciali di medio-lungo periodo.
• Curiosità e sensibilità verso l'innovazione tecnologica.
• Ottime capacità comunicative e di negoziazione.
• Autonomia, organizzazione e capacità di pianificazione.
• Orientamento ai risultati.
• Capacità di lavorare efficacemente in team con funzioni tecniche e commerciali.

Sede di riferimento: Torino

Territorio di competenza: Piemonte

Il ruolo richiede una significativa attività sul territorio, presso clienti e prospect, con trasferte prevalentemente regionali.

Offerta

L'azienda offre un inserimento all'interno di una realtà solida e specializzata nel settore dell'automazione industriale, in un contesto caratterizzato da elevata competenza tecnica e forte orientamento all'innovazione.

È previsto un inserimento diretto in azienda con con