Senior Sales Manager – Europa e Paesi ECO

Sede di lavoro: Montegrotto Terme (Padova), con possibilità di smart working.
RAL di riferimento: € 50.000–60.000 lordi annui, commisurata all'esperienza e alle competenze.
Contratto: Tempo indeterminato
Chi siamo
Finapp S.p.A. è un'azienda deep-tech innovativa e spin-off dell'Università di Padova, che sviluppa e commercializza una tecnologia proprietaria e brevettata basata sul Cosmic Ray Neutron Sensing (CRNS) per la misurazione del contenuto d'acqua nel suolo e nella neve.
I nostri sensori permettono un monitoraggio non invasivo, su larga scala e in tempo reale, con applicazioni nell'agricoltura di precisione, nel monitoraggio ambientale e nella gestione delle risorse idriche.
La nostra missione è contribuire a migliorare la sostenibilità e ottimizzare l'utilizzo dell'acqua a livello globale, attraverso soluzioni innovative che combinano hardware, dati e analisi.
Operiamo in un ambiente dinamico, internazionale e fortemente orientato alla ricerca e all'innovazione.
La posizione
Cerchiamo un Senior Sales Manager con 5–10 anni di esperienza nella vendita B2B di strumentazione tecnica e scientifica, preferibilmente nei settori del monitoraggio ambientale (Environmental Monitoring) e della meteorologia.
La figura selezionata sarà responsabile dello sviluppo commerciale nei mercati europei e nei Paesi ECO, dell'acquisizione di nuovi clienti e partner e del consolidamento delle relazioni commerciali esistenti.
Gestirà l'intero ciclo di vendita, dall'identificazione delle opportunità di business alla negoziazione e conclusione degli accordi commerciali, collaborando con la Direzione e con i team tecnici aziendali.
Principali responsabilità
Sviluppo commerciale dei mercati europei e dei Paesi ECO, attraverso l'identificazione di nuove opportunità di business.
Acquisizione, gestione e fidelizzazione di clienti, distributori e partner commerciali.
Sviluppo e consolidamento della rete di distribuzione internazionale.
Predisposizione e gestione di offerte tecnico-commerciali.
Individuazione delle opportunità di gara e gestione delle relative procedure di partecipazione.
Gestione delle trattative commerciali e dell'intero ciclo di vendita, dalla prospezione alla conclusione degli accordi.
Monitoraggio della pipeline commerciale e del raggiungimento degli obiettivi di vendita.
Partecipazione a fiere di settore, eventi internazionali e incontri con clienti e partner.
Collaborazione con la Direzione e con i team tecnici per lo sviluppo di nuove opportunità commerciali e la definizione delle strategie di mercato.
Requisiti richiesti
5–10 anni di esperienza nella vendita B2B di strumentazione tecnica, sistemi di misura, sensori o soluzioni tecnologiche.
Preferibile esperienza commerciale nel settore del monitoraggio ambientale (Environmental Monitoring) e della strumentazione meteorologica.
Preferibile esperienza commerciale già maturata nei mercati europei e nei Paesi ECO.Esperienza nella gestione di gare, bandi e tender.
Ottime capacità commerciali, relazionali e di negoziazione.
Conoscenza fluente della lingua italiana e inglese, sia scritta che parlata.
La conoscenza della lingua russa costituisce un elemento preferenziale.
Disponibilità a trasferte internazionali per il 30–50% del tempo.
Competenze preferenziali
Saranno considerate particolarmente gradite competenze ed esperienze in uno o più dei seguenti ambiti:
Conoscenza del mercato della strumentazione tecnico-scientifica, dei sistemi di monitoraggio ambientale e meteorologico e delle tecnologie di misura.
Esperienza nello sviluppo e nella gestione di reti di distributori e partner commerciali internazionali.
Conoscenza delle dinamiche commerciali, dei canali distributivi e delle opportunità di sviluppo nei mercati internazionali di riferimento.
Capacità di interfacciarsi con interlocutori tecnici, enti di ricerca, istituzioni pubbliche e clienti industriali.
Familiarità con soluzioni tecnologiche applicate al monitoraggio ambientale, alla gestione delle risorse idriche e all'agricoltura di precisione.
Utilizzo di strumenti CRM per la gestione della pipeline commerciale, delle opportunità e delle previsioni di vendita.
Forte orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi commerciali.
Spiccate capacità di negoziazione e gestione di trattative complesse.
Approccio proattivo e imprenditoriale nello sviluppo di nuove opportunità di business.
Ottime capacità comunicative e relazionali, anche in contesti internazionali e multiculturali.
Autonomia organizzativa e capacità di gestire efficacemente priorità, clienti e territori commerciali.
Pensiero strategico e capacità di individuare nuove opportunità di mercato.
Capacità di collaborare con team tecnici e multidisciplinari.
Flessibilità, adattabilità e attitudine al problem solving.
Ruolo senior con elevata autonomia e responsabilità nello sviluppo dei mercati i