Operatrice/Operatore Commerciale Telefonico B2b – Vendita E Appuntamenti

OPERATORE/OPERATRICE DI VENDITA TELEFONICA B2B – PART-TIME | TUTTA ITALIAAppointment setting e vendita dei servizi INSIDE ItaliaLa ricerca è aperta su tutto il territorio nazionale. L’attività sarà concentrata prevalentemente nella fascia mattutina e potrà essere svolta, in funzione del profilo e dell’organizzazione aziendale, in presenza, in modalità ibrida o da remoto.
INSIDE, gruppo internazionale specializzato in Corporate Intelligence, Risk Management, Due Diligence, Background Screening e soluzioni tecnologiche per l’analisi avanzata delle informazioni e dei rischi, ricerca operatori e operatrici di vendita telefonica B2B part-time per lo sviluppo del mercato italiano.
Le risorse avranno il compito di fissare appuntamenti qualificati per la Direzione Commerciale e la rete degli agenti, nonché di sviluppare direttamente opportunità di vendita sull’intero portafoglio dei servizi INSIDE Italia.
La ricerca rientra nel progetto di rafforzamento della rete commerciale INSIDE e di sviluppo di DeepSearch Intelligence™, la piattaforma proprietaria del Gruppo dedicata alla decision e network intelligence.
IL RUOLOIl lavoro si svolgerà prevalentemente attraverso contatti telefonici B2B nella fascia mattutina.
Non si tratta di telemarketing massivo né della semplice lettura di uno script. Cerchiamo persone capaci di individuare aziende target, superare professionalmente i filtri, raggiungere gli interlocutori corretti, comprenderne le esigenze e trasformare il contatto in un appuntamento qualificato o in una concreta opportunità di vendita.
La risorsa avrà una doppia

responsabilità:
generare appuntamenti qualificati per la Direzione Commerciale e la rete degli agenti; sviluppare direttamente opportunità commerciali sull’intero portafoglio dei servizi INSIDE Italia.
La risorsa potrà concludere direttamente i servizi standardizzati e gestire commercialmente anche le opportunità più complesse, avvalendosi del supporto degli specialisti interni per la definizione del perimetro, della fattibilità, dei tempi e del prezzo.
PRINCIPALI ATTIVITÀsegmentazione e qualificazione delle aziende prospect; ricerca e identificazione dei decision maker; contatto telefonico B2B, LinkedIn ed e-mail personalizzate; gestione professionale di gatekeeper e primi contatti; analisi preliminare delle esigenze e del potenziale commerciale; organizzazione di videocall e appuntamenti qualificati; conferma dei meeting e attività finalizzate alla riduzione dei no-show; follow-up e nurturing dei prospect; riattivazione di contatti e opportunità presenti nel CRM; supporto a campagne commerciali, webinar ed eventi; presentazione dell’intero portafoglio dei servizi INSIDE Italia; vendita direttadei servizi standardizzati; sviluppo delle opportunità commerciali più complesse con il supporto degli specialisti interni; gestione del ciclo commerciale, dalla qualificazione alla proposta e al follow-up; aggiornamento puntuale e obbligatorio di HubSpot; monitoraggio diattività, appuntamenti, opportunità, pipeline e contratti.
SERVIZI DA PROPORRELa risorsa sarà formata per presentare e vendere l’intero portafoglio dei servizi INSIDE Italia, che comprende:Corporate Intelligence e Due Diligence Italia ed Estero; Background Screening ed Executive Intelligence; KYC, AML, UBO, intelligence reputazionale e network intelligence tramite DeepSearch; Asset Tracing, antifrode e supporto investigativo; servizi di Business Information e Risk Management; servizi HR e Predictive Absence Intelligence; ulteriori servizi professionali e informativi destinati ad aziende e organizzazioni.
INTERLOCUTORI E MERCATOL’attività è esclusivamente B2B ed è rivolta prevalentemente ad aziende Corporate ed Enterprise presenti su tutto il territorio nazionale.
Gli interlocutori includono:HR Director; CFO;Legal Director e Legal Counsel; Compliance;Internal Audit; Risk Management;Security Manager; Procurement;CEO, imprenditori e altri componenti del management.
COME MISURIAMO IL RISULTATOIl lavoro non sarà valutato sulla base del semplice numero di telefonate effettuate, ma sulla qualità dell’intero processo commerciale:Prospect qualificati → Decision maker raggiunti → Meeting fissati → Meeting svolti → Opportunità → Pipeline → ContrattiL’obiettivo è generare opportunità concrete, non riempire artificialmente l’agenda.
PROFILO RICERCATOesperienza in appointment setting, inside sales, lead generation o business development B2B; ottime capacitàtelefoniche, relazionali e di ascolto; capacità di dialogare con interlocutori manageriali; capacità di superare filtri e gatekeeper in modo professionale; dimestichezza con LinkedIn, e-mail e strumenti di prospecting; uso strutturatodel CRM; orientamento a obiettivi e KPI di qualità; determinazione,metodo e costanza nel follow-up; buona capacità di comunicazione scritta; disponibilità aoperare prevalentemente nella fascia mattutina.
Costituisce titolo preferenziale l’esperienza nei settori dei servizi B2B, consulenza, cybersecurity, compliance, business information, ri