Senior Area Manager | soluzioni per packaging | Nord Italia

Overview
In questa posizione, sarai responsabile di definire e implementare la strategia commerciale per un mercato territoriale di riferimento, sviluppando opportunità presso clienti industriali e consolidando relazioni con clienti e prospect. L’obiettivo è costruire progressivamente una rete vendita dedicata, gestire risorse e garantire la redditività delle commesse nell’ambito di soluzioni tecniche per packaging e identificazione di prodotto. Lavorerai in un contesto nazionale con modalità ibrida in Veneto, collaborando con back office e ufficio tecnico per offrire offerte coerenti e competitive. Un ruolo chiave per rafforzare la presenza italiana e guidare la crescita del portafoglio clienti.
Retribuzione / Benefits Auto aziendale inclusa nel pacchetto
Mbo (bonus legato a obiettivi)
Retribuzione annua lorda 54.000–66.000 EUR
Modalità ibrida/Smart Working
Responsabilità Definire e implementare la strategia commerciale per il mercato di riferimento
Sviluppare nuove opportunità commerciali presso clienti industriali
Gestire relazioni con clienti esistenti e prospect sul territorio
Costruire una rete vendita dedicata
Gestire risorse dirette
Condurre trattative complesse tutelando la redditività delle commesse
Collaborare con back office commerciale e ufficio tecnico nelle offerte
Interfacciarsi con funzioni interne per allineare esigenze cliente, fattibilità tecnica e sostenibilità economica
Effettuare frequenti visite presso i clienti sul territorio
Requisiti fondamentali Esperienza consolidata in ruoli di Sales Management, Area Management o Business Development in contesti B2B
Gestione o costruzione di reti commerciali e affiancamento di venditori sul territorio
Esperienza vendita di prodotti tecnici/industriali o fortemente personalizzati, su commessa
Capacità di sviluppare business in mercati maturi, frammentati e competitivi
Ottime capacità di negoziazione e attenzione alla marginalità e al fatturato
Capacità di interfacciarsi con funzioni tecniche e produttive nelle offerte e commesse
Elevata autonomia operativa, approccio pragmatico e orientamento all'azione
Abilità nel relazionarsi con figure di lunga esperienza interna
Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale
Sede di lavoro: Veneto
Autonomia operativa
Proattività
Orientamento all’azione
Capacità di negoziazione
Vendita di prodotti tecnici/industriali o fortemente personalizzati
Gestione offerte e commesse in collaborazione con ufficio tecnico