Business Development Manager

Business Development Manager - TASKI ItaliaJoin to apply for the Business Development Manager - TASKI Italia role at DiverseySede: Bagnolo Cremasco – Area di competenza territorio italianoTrasferte: Trasferte regolari sul territorio italianoAbout TASKI – A Diversey BrandTASKI guida il mercato con soluzioni di pulizia intelligenti e sostenibili, scelte da fornitori di servizi, ospedali, aeroporti e istituzioni in tutto il mondo. La nostra gamma innovativa di macchine TASKI - tra cui lavasciuga pavimenti, sistemi per la cura dei tappeti, aspiratori e monospazzole - garantisce una pulizia efficace, sicura e silenziosa in qualsiasi ambiente, sia sanitario che commerciale.Progettate per prestazioni elevate e sostenibilità, le macchine TASKI aiutano a ridurre il consumo di acqua, prodotti chimici ed energia, e sono state testate con successo secondo alcuni degli standard di durabilità più rigorosi del settore, anche nelle condizioni più difficili.Descrizione del RuoloStiamo cercando un Business Development Manager (BDM) dinamico e orientato ai risultati per guidare la crescita di TASKI nel mercato italiano, con focus particolare sul Nord Italia. Il ruolo combina sviluppo commerciale, gestione delle relazioni con i clienti e competenze nell’applicazione di soluzioni professionali di pulizia.Come figura chiave della nostra organizzazione commerciale, identificherai nuove opportunità – principalmente attraverso la nostra rete di distributori – e rafforzerai le relazioni con clienti, partner di canale e team interni.Responsabilità PrincipaliIdentificare nuovi clienti e opportunità, principalmente tramite i distributori (circa l’80% del business è indiretto).Sviluppare ed eseguire strategie di crescita per clienti ad alto potenziale.Costruire e consolidare relazioni solide con clienti chiave, distributori e partner di canale.Presentare e dimostrare le soluzioni TASKI (strumenti, macchine e sistemi di pulizia) in base alle esigenze dei clienti.Supportare le attività legate ai servizi tecnici e all’aftersales (TCS).Mantenere un pipeline commerciale efficace e gestire le attività tramite Salesforce.Collaborare con i Customer Leadership Teams (CLTs).Partecipare alle revisioni strategiche dei clienti e supportare l’eccellenza nell’implementazione.Rappresentare TASKI in eventi e conferenze di settore.Profilo IdealeEsperienza consolidata nelle vendite B2B, preferibilmente nei settori cleaning, facility management o servizi affini.Forte attitudine alla ricerca quotidiana di nuove opportunità (circa 50% del ruolo).Conoscenza di strumenti, macchine e applicazioni per la pulizia professionale (circa 30%).Familiarità con servizi tecnici e supporto post-vendita (circa 20%).Conoscenza di soluzioni chimiche o attrezzature per la pulizia più rilevante rispetto al titolo di studio.Pensiero strategico e ottime capacità di costruire relazioni.Persona autonoma, orientata ai risultati e focalizzata sul cliente.Abituato a lavorare tramite distributori e a sviluppare partnership di lungo periodo.Italiano madrelingua; inglese considerato un plus.Indicatori di Successo (KPIs)Crescita delle vendite rispetto agli obiettivi AOPRedditivitàSviluppo e conversione del pipeline commercialeIl nostro impegnoSe la tua esperienza è diversa da quanto descritto, ma ritieni di poter portare valore al ruolo, ti invitiamo comunque a candidarti e a condividere la tua prospettiva unica con noi.Riconosciamo che le nostre persone sono il nostro patrimonio più importante. Offriamo una retribuzione competitiva, un pacchetto di benefit completo e numerose opportunità di crescita professionale. Se sei motivato a lavorare per un’azienda di livello internazionale e ti piace affrontare sfide complesse, ti invitiamo a prendere in considerazione la possibilità di entrare a far parte del nostro team.Siamo impegnati a favorire un ambiente di lavoro inclusivo e siamo orgogliosi di essere un datore di lavoro che promuove le pari opportunità. Valorizziamo la diversità e non discriminiamo in base a età, razza, colore, religione, sesso, orientamento sessuale, identità di genere, origine nazionale o condizione di disabilità.#J-18808-Ljbffr